上周，記者奔波于科技京城、光大會(huì)展中心、八萬人體育場(chǎng)、中山西路等各大招聘會(huì)，探訪年末招聘會(huì)，了解用人單位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的用人需求。(轉(zhuǎn)載）

　　盡管不少崗位都提出求職者必須具備相應(yīng)的工作經(jīng)驗(yàn)，但記者經(jīng)過詳細(xì)的調(diào)查了解，發(fā)現(xiàn)年底將有五大職位對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生需求強(qiáng)勁。

　　銷售代表

　　需求指數(shù)：

　　對(duì)于銷售類人才，各大用人單位的需求量都很大，而且有的學(xué)歷起點(diǎn)并不高，只需要中專學(xué)歷以上，對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生更是敞開大門。

　　針對(duì)銷售代表，用人單位大多要求應(yīng)聘者口齒清晰、傾聽技巧佳，語言表達(dá)能力和組織能力強(qiáng)，而且要態(tài)度親切、有很高的熱忱度，因?yàn)檫@個(gè)工作必須與客戶打交道，自然要能和客戶打成一片。不少公司還要求銷售代表能有效進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，能根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行合理有成效的進(jìn)攻策略。但求職者要能承受高強(qiáng)度的工作壓力。

　　薪水：銷售代表的薪水和其業(yè)績(jī)的好與差直接掛鉤，多數(shù)公司給新畢業(yè)的銷售代表1200-1800元不等的基本底薪，然后如果其業(yè)績(jī)出色，相應(yīng)的提成收入也會(huì)增加。據(jù)一些公司介紹，由于應(yīng)屆畢業(yè)生都比較肯吃苦，做業(yè)務(wù)比較有沖勁，有些拔尖的半年后月收入就會(huì)漲到3000元左右。

　　機(jī)械產(chǎn)品國際貿(mào)易

　　需求指數(shù)：

　　進(jìn)出口公司對(duì)機(jī)械產(chǎn)品國際貿(mào)易的人才年底需求旺盛。這類畢業(yè)生一般需要英語六級(jí)以上，有良好的英語聽說寫能力，熟悉對(duì)外貿(mào)易英語，機(jī)械類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，會(huì)看三視圖，了解機(jī)械加工工藝流程。計(jì)算機(jī)方面，還要能熟練運(yùn)用WORD，EXCEL，OUTLOOKEXPRESS軟件；不過，也有一些軟性的條件，例如要有團(tuán)隊(duì)合作精神，個(gè)性開朗，工作積極，責(zé)任心強(qiáng)，能吃苦耐勞，能承受工作壓力并能獨(dú)立開展工作等。他們的工作要負(fù)責(zé)國內(nèi)采購，負(fù)責(zé)產(chǎn)品恰談，包括產(chǎn)品的品質(zhì)、單價(jià)、交貨期、質(zhì)量跟蹤以及貨款結(jié)算都要熟悉。另外，他們還要懂得國外銷售，建立國外客戶并和他們保持良好的關(guān)系。

　　薪水：一般這類職位都采取基本工資+效益提成的方式對(duì)員工進(jìn)行分配。正常情況下，畢業(yè)生剛進(jìn)公司大概基本工資在1500-2000元左右，加上提成，預(yù)計(jì)年收入在4萬元左右，當(dāng)然業(yè)務(wù)開展得好，有的會(huì)更多。

　　客戶理財(cái)專員

　　需求指數(shù)：

　　新年將至，對(duì)于渴望將家庭的收入合理投資的市民來說，無疑對(duì)客戶理財(cái)專員有需求?；蛟S市場(chǎng)也捕捉到這一商機(jī)，記者從人才市場(chǎng)了解到，年底的才市投資咨詢公司扮演了很重要的角色，一場(chǎng)招聘會(huì)大概就至少有10家投資咨詢類企業(yè)招聘客戶理財(cái)專員，而且每家招聘數(shù)量都在10人以上，并注明應(yīng)屆生可以一試。

　　大多數(shù)公司對(duì)客戶理財(cái)專員提出以下條件：需大專以上學(xué)歷，最好有比較良好的形象氣質(zhì)，要善于與人溝通，有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力。同時(shí)，要有較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓能力，并對(duì)投資資本市場(chǎng)有敏銳的觀察能力，能針對(duì)不同的收入人群進(jìn)行不同的投資方案的分析和建議。這項(xiàng)工作也是比較辛苦的，自然要求每位欲挑戰(zhàn)者有敬業(yè)精神和韌性。

　　薪水：客戶理財(cái)專員的月收入也是和其業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起的，一般公司開的底薪并不高，只有800-2000元之間，因此就需要應(yīng)屆生努力開拓業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取拿到盡可能多的提成。

　　一般公司也會(huì)給應(yīng)屆生提供一些培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，并會(huì)針對(duì)他們工作的困難給予一定的客戶資源，讓其去開拓。

　　軟件工程師

　　需求指數(shù)：

　　眼下，不少公司已越來越意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的作用，因此如何開發(fā)出適合不同人群的學(xué)習(xí)和娛樂軟件也成為各家公司努力的方向。記者從年末的招聘會(huì)上采訪發(fā)現(xiàn)，不少信息技術(shù)與互聯(lián)網(wǎng)公司為了爭(zhēng)得自己的市場(chǎng)，對(duì)軟件工程師的需求也越發(fā)急切，他們甚至在招聘公告上公開表示歡迎應(yīng)屆生加盟。要做這類軟件工程師，必須對(duì)網(wǎng)絡(luò)程序開發(fā)有較深了解，還要精通MSSqlServer數(shù)據(jù)庫和存儲(chǔ)過程編寫，同時(shí)熟悉Xml文檔，xslt程序編寫等。對(duì)于特別優(yōu)秀的畢業(yè)生，他們甚至將學(xué)歷門檻放寬到大專。各大公司還提出，應(yīng)聘者必須具備很強(qiáng)的解決問題的能力，能很好地與主管和其他技術(shù)人員溝通。

　　薪水：大多數(shù)公司對(duì)應(yīng)屆生開出月薪2000元以上的薪水，同時(shí)表示，擁有2-3年工作經(jīng)驗(yàn)后，薪水待遇將大大提高。不過，用人單位也坦言，要做好軟件工程師必須要付出大量的精力，工作的辛勞程度可想而知，如果有些應(yīng)聘者一心圖安逸，最好不要應(yīng)聘。

　　路橋規(guī)劃人員

　　需求指數(shù)：

　　近兩年來，路橋建設(shè)等相關(guān)專業(yè)開始升溫，這使路橋規(guī)劃人員變得暢銷起來。在年底的招聘會(huì)上，記者發(fā)現(xiàn)，用人單位對(duì)該類畢業(yè)生的需求非常旺盛。用人單位表示，這主要與制造業(yè)升級(jí)換代及目前本市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大有關(guān)。制造業(yè)升級(jí)換代急需補(bǔ)充新鮮血液，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度加大則急需這方面的專業(yè)人才。與此同時(shí)，由于房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，同房地產(chǎn)相關(guān)的建筑設(shè)計(jì)、房產(chǎn)銷售等崗位也需要大量人才。一個(gè)擁有3年以上工作經(jīng)驗(yàn)、相應(yīng)技能等級(jí)證書的專業(yè)建筑設(shè)計(jì)人才，年薪已經(jīng)上升到10萬元以上。

　　薪水：用人單位給剛畢業(yè)的路橋規(guī)劃人員開出的月薪大約在1500-3000元左右。對(duì)于實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)豐富、專業(yè)知識(shí)扎實(shí)的畢業(yè)生，有的用人單位甚至愿意提供更加豐厚的獎(jiǎng)金。