自去年IEI將品牌與代工業(yè)務(wù)拆分，并在上海莘莊落成大陸第一個(gè)國(guó)際化EMS工廠以來(lái)，這家老牌工控機(jī)企業(yè)的戰(zhàn)略愿景已顯得日漸清晰。由一家客戶(hù)服務(wù)中心到今天的EMS運(yùn)營(yíng)總部，從以臺(tái)灣為中心轉(zhuǎn)移到以上海為中心的研發(fā)、制造、品牌銷(xiāo)售一條龍上，IEI的用意由此不言而喻。該公司董事長(zhǎng)郭博達(dá)先生更是對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)重組寄予厚望。“這次品牌與代工業(yè)務(wù)分割，如同重新創(chuàng)業(yè)一般，深信我們有能力交出不錯(cuò)的成績(jī)?！边@醞釀著新的機(jī)遇，無(wú)疑，也意味著不小的挑戰(zhàn)。

迎接技術(shù)拐點(diǎn)

   自80年代第一代STD總線(xiàn)工控機(jī)誕生以來(lái)，中國(guó)工控機(jī)技術(shù)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了三代，目前正在由第二代IPC工控機(jī)向嵌入式和EPIC過(guò)渡。

   為了把握這次機(jī)遇，IEI對(duì)新技術(shù)的推廣和應(yīng)用不遺余力。據(jù)悉，該公司已推出采用Pentium M技術(shù)的全線(xiàn)IPC產(chǎn)品，可為客戶(hù)提供從P4到Pentium M平臺(tái)的完整升級(jí)方案。對(duì)于PICMG 1.3、EPIC等新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，IEI也積極參與其中。值得一提的是，集團(tuán)耗巨資引進(jìn)的“無(wú)鉛制程”（RoHs）技術(shù)復(fù)制到了上海制造基地，以達(dá)到國(guó)際“無(wú)鉛制造”的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。

   導(dǎo)入無(wú)鉛制程需要大幅增加成本，是很多一級(jí)大廠都不愿面對(duì)的問(wèn)題，在工控界更是進(jìn)展甚微?？梢哉f(shuō)，是IEI率先推動(dòng)了這一點(diǎn)。

自有品牌的挑戰(zhàn)

   IEI將繼續(xù)其自有品牌業(yè)務(wù)的擴(kuò)張步伐，而首當(dāng)其沖的拓展重心，就是大陸市場(chǎng)。

   目前，集團(tuán)的自有品牌業(yè)務(wù)主要包括兩塊，一工業(yè)電腦產(chǎn)品，另一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)郵件服務(wù)器產(chǎn)品。在傳統(tǒng)IPC領(lǐng)域，IEI威達(dá)電已積累了較強(qiáng)的技術(shù)實(shí)力和品牌知名度，并且連續(xù)三年在歐洲市場(chǎng)折桂；但面對(duì)大陸市場(chǎng)，其產(chǎn)品和品牌能量似乎尚存發(fā)掘的空間。

   IEI一高層深刻分析“中國(guó)將成為新一代工控機(jī)全球最大的市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的電力、交通、國(guó)防、制造、食品加工、石油加工等行業(yè)都對(duì)新一代工控產(chǎn)品有需求，市場(chǎng)潛力大得驚人。但與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，IEI威達(dá)電的市場(chǎng)推廣和渠道滲透能力還有待提高”。

   在網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)郵件服務(wù)器領(lǐng)域，該公司則將面臨更大的挑戰(zhàn)。據(jù)了解，其推出的NAS、VPN、WMS、DVR四大類(lèi)產(chǎn)品中，僅NAS曾進(jìn)行過(guò)較大規(guī)模的市場(chǎng)與渠道推廣（與愛(ài)國(guó)者、佳杰合作），但效果并不顯著。梁總監(jiān)也坦承，IEI的NAS產(chǎn)品主要面向家庭和中小企業(yè)，而“國(guó)內(nèi)用戶(hù)的應(yīng)用明顯慢半拍”，因此這塊市場(chǎng)還處于預(yù)熱期；對(duì)于應(yīng)用已趨成熟的產(chǎn)品，品牌知名度的建立和渠道通路的建設(shè)將成為當(dāng)務(wù)之急。

擴(kuò)大EMS代工服務(wù)

   2004年11月，IEI集團(tuán)在上海西南角的莘莊工業(yè)園區(qū)建成了大陸第一個(gè)EMS(電子制造服務(wù))工廠，占地面積42畝，總建筑面積達(dá)43771平方米。它將提供整個(gè)集團(tuán)在中國(guó)研發(fā)、制造及銷(xiāo)售的全方位服務(wù)，其中包括工業(yè)電腦產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)郵件服務(wù)器產(chǎn)品以及專(zhuān)業(yè)的EMS代工服務(wù)。

   “2005年，我們的EMS內(nèi)部營(yíng)收將以30%為成長(zhǎng)目標(biāo)”郭博達(dá)向媒體表示。

   在郭董看來(lái)，未來(lái)的工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)將形成美國(guó)品牌＋亞洲制造＋全球行銷(xiāo)通路的全球供應(yīng)鏈體系，對(duì)亞洲制造企業(yè)而言，這預(yù)示著巨大的商機(jī)。在以個(gè)人電腦、手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)，已經(jīng)涌現(xiàn)出旭電、Flextronics、鴻海、廣達(dá)、仁寶等國(guó)際級(jí)EMS大廠，而IEI的目標(biāo)，就是成為工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域“獨(dú)一無(wú)二的電子制造服務(wù)商（UEMS）”?！拔蚁隝EI是第一個(gè)進(jìn)入工控領(lǐng)域EMS的廠商，我們希望做到工業(yè)EMS的第一位?！?/P>

   據(jù)介紹，該公司在大陸擁有上海、昆山兩個(gè)工廠，前者為EMS運(yùn)營(yíng)總部，后者從事機(jī)箱組裝。相比之下，某些工控廠商都在昆山、東莞等地設(shè)有工廠，但普遍以勞力型制造為主，尚未涉足研發(fā)。IEI集團(tuán)之所以在上海設(shè)廠，絕不僅僅是成本的考量，更重要的是加強(qiáng)研發(fā)力量，提高客戶(hù)響應(yīng)能力。目前，他們已經(jīng)具備了從板卡級(jí)到系統(tǒng)級(jí)（機(jī)箱、電源、LCD）乃至于方案級(jí)產(chǎn)品（網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)、數(shù)字監(jiān)控）的研發(fā)、生產(chǎn)能力，IEI在歐洲、日本、印度都有不少EMS客戶(hù)，市場(chǎng)前景非常可觀。