華菱線纜起初產(chǎn)品無法滿足市場需求，為此，企業(yè)決策者從產(chǎn)、銷、研和內(nèi)部管理四大環(huán)節(jié)入手，加速轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制。根據(jù)“以銷定產(chǎn)”戰(zhàn)略的要求，華菱線纜對營銷人員實行業(yè)績提成，銷售考核、星級管理模式，按銷售量和貨款回收情況，對每一位營銷人員評定“星級”，“五星”和“一星”可享受不同工資和福利待遇。目前，華菱線纜已建立起30多人的銷售隊伍，網(wǎng)絡(luò)正不斷向國內(nèi)市場擴散。

　　根據(jù)銷售部門反饋回來的市場需求信息，企業(yè)加大了新產(chǎn)品開發(fā)力度，華菱線纜全年投入200多萬元，用于新品種試制，一度陷入低谷的新產(chǎn)品開發(fā)領(lǐng)域再次熱鬧起來，分支電纜、阻水電纜、抗電磁脈沖電纜等產(chǎn)品相繼問世，填補了企業(yè)在相應(yīng)生產(chǎn)領(lǐng)域的空白，產(chǎn)值近千萬元。

　　解決了營銷、開發(fā)兩只“前輪”驅(qū)動問題的同時，華菱線纜對過程控制和內(nèi)部管理也加大了“油門”。通過2005年技術(shù)改造，華菱線纜已具備了年產(chǎn)5億元電纜的生產(chǎn)能力。如何加強內(nèi)部管理、降低成本，華菱線纜首先開創(chuàng)性地提出了 “個人成本控制法”，即員工收入由其為企業(yè)創(chuàng)造的利潤決定。成本降下來，員工的腰包卻鼓起來了，人均收入1600元左右，最高的每月可以拿到2000元。