2005年東土電信公司在全國范圍內執(zhí)行區(qū)域“一級代理商”和“特約代理商”渠道建設體系，以進一步加強全國產品銷售渠道建設。近日，東土代理商的認定采取發(fā)放授權牌的形式，由市場部統一安排制定，各區(qū)域銷售部大區(qū)經理代表總部進行授權牌的發(fā)放工作及監(jiān)督擺放工作。此次授牌活動標志著東土電信公司渠道建設的實施已經步入成熟，Kyland產品渠道也將變得更加暢通高效。

     進入新千年以來，光數據通信的發(fā)展迅猛，并且由以前單一行業(yè)逐漸向各行業(yè)普及，工業(yè)數據光端機和工業(yè)以太網交換機產品市場也發(fā)生了相當大的變化，用戶需求不斷增長變化，購買意向卻相對集中于幾個著名品牌，廠家的產品推廣與渠道供應能力面臨著新的挑戰(zhàn)。作為中國"工業(yè)以太網交換機第一家"的東土電信公司對此早有準備，除不斷推出新品滿足用戶需求，從2004年開始就大舉推出渠道建設計劃，全力實施"渠道戰(zhàn)略"、選擇優(yōu)秀渠道合作伙伴并規(guī)范渠道管理。

     東土電信的"渠道"戰(zhàn)略不僅是單純的"讓渠道伙伴掙錢"還積極拓展到"給渠道伙伴掙錢的方法"，以進一步融合和渠道伙伴的業(yè)務邊界，追求東土與渠道伙伴間真正意義上的共同發(fā)展。

在東土的渠道管理原則下，一級代理承擔如下責任：
◆承接區(qū)域年銷售任務；
◆負責區(qū)域業(yè)務開展和作為本地技術支持中心；
◆區(qū)域囤貨分貨職能；
◆擔任區(qū)域市場活動協助策劃者、主辦者的角色；
同時，東土也有確定的相應回報機制：
◆制定合理的價格體系，讓代理在獲得滿意利潤；
◆給予代理大量價格優(yōu)讓，是其完成不同階段規(guī)定銷售任務時的合理回報；
◆給予代理價格保護協同專案公關，使代理能行使囤貨職能；
◆支持區(qū)域市場宣傳活動和宣傳資料發(fā)放。


除了給合格的一級代理商和特約代理商授權活動之外，東土電信今年渠道活動還包括按產品類別業(yè)績額度各評選出一名“Kyland產品金牌代理”，代表東土合作伙伴的最高榮譽。東土電信將為他們提供更加貼心滿意的服務和配合政策。