黃石市科威自控有限公司申報(bào)的嵌入式PLC軟件項(xiàng)目，今年又成功地列入了國(guó)家攻關(guān)計(jì)劃。這是該公司近六年來(lái)承擔(dān)、完成的第四個(gè)國(guó)家級(jí)項(xiàng)目。位于內(nèi)陸的工控企業(yè)接連不斷地承擔(dān)、完成國(guó)家級(jí)項(xiàng)目，引起了我們的注意。近日，我們采訪了科威公司的總經(jīng)理龔云生先生。

一、科威發(fā)展史
    科威公司成立于1997年，從25萬(wàn)元起步，發(fā)展成固定資產(chǎn)1千多萬(wàn)元、年贏利能力500萬(wàn)元以上的工控企業(yè)，經(jīng)歷了三個(gè)發(fā)展階段。

    （1）做集成、帶隊(duì)伍
    通過(guò)承擔(dān)電力、港口、化工等領(lǐng)域的自動(dòng)化集成項(xiàng)目，鍛造了一支現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)鑒賞能力強(qiáng)、艱苦創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)圖強(qiáng)的自動(dòng)化團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，積累了科研投入的必須資金。
    （2）抓專項(xiàng)研發(fā)、謀自主產(chǎn)權(quán)
    1998年，開(kāi)始CANbus現(xiàn)場(chǎng)總線研究。2001年，推出了圓網(wǎng)印花機(jī)分傳動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總線控制系統(tǒng)（所有關(guān)鍵技術(shù)全部自主研發(fā)），從此擁有了具有競(jìng)爭(zhēng)力和自主產(chǎn)權(quán)的工控產(chǎn)品。該產(chǎn)品每年帶來(lái)千余萬(wàn)元的銷售收入、幾百萬(wàn)元的利潤(rùn)。
    （3）瞄準(zhǔn)通用市場(chǎng)、做高端產(chǎn)業(yè)
    自2001年起，針對(duì)PLC國(guó)產(chǎn)化份額不高的狀況，科威緊扣現(xiàn)場(chǎng)總線、嵌入系統(tǒng)等工控發(fā)展主線，努力攻關(guān)，2004年11月推出了國(guó)際首創(chuàng)的嵌入式PLC軟件。該軟件為國(guó)產(chǎn)PLC及嵌入式PLC（客制式PLC）的研發(fā)提供了一個(gè)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件開(kāi)發(fā)平臺(tái)，為工控產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)人員提供了一種高效、快捷的高端嵌入設(shè)計(jì)方法。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
    （1）立足行業(yè)，做精做深
    工控市場(chǎng)是一個(gè)智力和資金密集、市場(chǎng)細(xì)分完善、技術(shù)“深淺”不一的市場(chǎng)。科威公司從未工控市場(chǎng)就先對(duì)中國(guó)的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，在細(xì)分市場(chǎng)中尋找一個(gè)“淺”點(diǎn)去發(fā)揮，這個(gè)“淺”點(diǎn)就是邊緣交叉市場(chǎng)，就是新型技術(shù)理念市場(chǎng)。立足這一“淺”點(diǎn)，深入市場(chǎng)，嚴(yán)把技術(shù)關(guān)，走個(gè)性化營(yíng)銷路線,從而形成了今日科威在工控領(lǐng)域的地位..
    （2）走非傳統(tǒng)路線，做嵌入式PLC
    PLC國(guó)產(chǎn)化目前正在走“溫州皮鞋”的發(fā)展模式，低價(jià)位低性能。在市場(chǎng)機(jī)制完善的今天，一個(gè)新產(chǎn)業(yè)如果沒(méi)有高額利潤(rùn)回報(bào)是難以快速發(fā)展、壯大的?？仆玖肀脔鑿?，將PLC軟件做成PLC內(nèi)核芯片組（EASYCORE），供第三方用于設(shè)計(jì)各類具有PLC功能的自控裝置，如標(biāo)準(zhǔn)PLC、單片機(jī)專用控制器、專用PLC等。
    （3）嵌入式PLC的市場(chǎng)細(xì)分定位
    科威公司相中了兩個(gè)邊緣市場(chǎng)：
    ①小系統(tǒng)
    小系統(tǒng)是DCS、IPC、PLC及單片機(jī)嵌入競(jìng)爭(zhēng)最激烈的交叉市場(chǎng)，哪一個(gè)都沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。小系統(tǒng)用戶希望在數(shù)據(jù)處理上像DCS，在可靠性上像PLC、在價(jià)格上像單片機(jī)嵌入系統(tǒng)，嵌入式PLC正好滿足用戶的這些愿望?？仆厩度胧絇LC在窯爐自動(dòng)化系統(tǒng)中正逐漸占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
    ②客制式PLC
    客制式PLC又叫專用PLC，即為OEM型客戶定制的適應(yīng)其性價(jià)比要求的專用PLC。工控對(duì)象千差萬(wàn)別，有限的PLC型號(hào)是不可能涵蓋所有對(duì)象的?？椭剖絇LC是未來(lái)PLC邊緣市場(chǎng)的重點(diǎn)，在大型OEM客戶應(yīng)用方面更具優(yōu)勢(shì)，科威公司憑借EASYCORE嵌入式PLC內(nèi)核可快速設(shè)計(jì)各類客制式PLC，當(dāng)然其它公司也可選用EASYCORE做到這一點(diǎn)?？仆居们度胧絇LC內(nèi)核設(shè)計(jì)的運(yùn)動(dòng)控制器（見(jiàn)www.kwzk.com.cn）是多軸伺服運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的典范。
基于嵌入式PLC設(shè)計(jì)單片機(jī)專用控制器，是一種全新的單片機(jī)嵌入設(shè)計(jì)技術(shù)理念。它與傳統(tǒng)的單片機(jī)嵌入設(shè)計(jì)相比，具有3大優(yōu)勢(shì)。
    ① 語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)
    C語(yǔ)言、匯編語(yǔ)言、梯形圖語(yǔ)言都能解決工控問(wèn)題，但梯形圖語(yǔ)
言是工控專用語(yǔ)言，用梯形圖語(yǔ)言設(shè)計(jì)單片機(jī)嵌入系統(tǒng)就像使用PLC一樣簡(jiǎn)單，軟件設(shè)計(jì)在單片機(jī)嵌入系統(tǒng)中，不再是難點(diǎn)。
    ② 工藝管理優(yōu)勢(shì)
    傳統(tǒng)的單片機(jī)應(yīng)用，使用C或匯編去滿足用戶工藝要求；以嵌入式PLC內(nèi)核構(gòu)建系統(tǒng)，則將工藝流程問(wèn)題交給梯形圖，產(chǎn)品應(yīng)用工程師現(xiàn)場(chǎng)都能解決工藝流程問(wèn)題，產(chǎn)品設(shè)計(jì)方不用再去做吃力不討好的事情——熟悉工藝了！
    ③ 推出新品速度優(yōu)勢(shì)
    采用嵌入式PLC構(gòu)建單片機(jī)嵌入系統(tǒng)，設(shè)計(jì)方只需用C或匯編　編少量的接口驅(qū)動(dòng)程序——不到純?cè)窜浖O(shè)計(jì)工作量的10%，且硬件上內(nèi)核的電磁兼容性有保障，接口設(shè)計(jì)、前方通道設(shè)計(jì)可建立標(biāo)準(zhǔn)庫(kù)?？仆旧a(chǎn)的咖啡機(jī)、冰淇淋機(jī)專用控制器采用嵌入式PLC內(nèi)核構(gòu)建時(shí)，半個(gè)月即推出新品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中時(shí)間制勝更具現(xiàn)實(shí)意義。

三、未來(lái)市場(chǎng)策略
    科威公司未來(lái)市場(chǎng)策略有三個(gè)著力點(diǎn)：媒體造勢(shì)、權(quán)威推介、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
    ① 媒體造勢(shì)
    嵌入式PLC理念很好，要讓廣大工控技術(shù)人員及工控企業(yè)知曉、分享，就得靠網(wǎng)絡(luò)、平面?zhèn)髅郊爸v臺(tái)了。
    ② 權(quán)威推介
    讓博導(dǎo)、博士們率先使用，讓權(quán)威們主動(dòng)去評(píng)介它，借專家之力影響工控同仁。
    ③ 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
    科威公司的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)正在建設(shè)中，計(jì)劃在發(fā)達(dá)省份中心城市建立辦事處，做到技術(shù)支持現(xiàn)場(chǎng)，并尋求加盟伙伴，共同開(kāi)拓大市場(chǎng)。

四、企業(yè)文化
    科威公司的企業(yè)文化是以儒家文化為根本，以“誠(chéng)實(shí)守信，攜手奮進(jìn)”為宗旨，以振興民族自動(dòng)化工業(yè)為己任，強(qiáng)調(diào)和諧發(fā)展。

    在技術(shù)上，從尊重知識(shí)、尊重人才到尊重成果，再到尊重技術(shù)人員創(chuàng)造的業(yè)績(jī)，使技術(shù)人員不滿足于技能、原理等膚淺的東西，更注重于電磁兼容性、材質(zhì)、工藝流程、缺陷產(chǎn)品管理等“小”技術(shù)難題。
在市場(chǎng)上，強(qiáng)調(diào)核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)調(diào)為客戶帶來(lái)增值效應(yīng)，通過(guò)技術(shù)支持、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)惠及客戶，讓和諧與真誠(chéng)為科威公司帶來(lái)龐大的客戶群。

    在品質(zhì)保證上，合理配置資源，借力使勁，加強(qiáng)裝備，力求每一個(gè)缺陷都有改進(jìn)方法。
在職工績(jī)效考核上，鼓勵(lì)做“英雄”人物，強(qiáng)調(diào)陽(yáng)光收入，讓一般工作人員認(rèn)識(shí)到是“英雄”們讓我們有好的收入和前程。

    和諧即通達(dá)，管理無(wú)大事。科威公司立志在工控領(lǐng)域創(chuàng)中國(guó)人的品牌，愿與同行們攜手合作，共創(chuàng)民族工控業(yè)的美好明天！