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邦納，一切從客戶需求出發(fā)----訪美國邦納工程國際有限公司總經(jīng)理胡勇先生

http://casecurityhq.com 2006-06-23 10:02 來源：美國邦納工程國際有限公司

在傳感器行業(yè)里哪家企業(yè)走在行業(yè)的前沿？邦納應(yīng)該當(dāng)之無愧；在光電傳感器領(lǐng)域哪家企業(yè)呼聲最高？邦納當(dāng)屬行業(yè)首推。誰在中國傳感器市場動作最大？邦納讓行業(yè)人士見到了他一次次全新面孔。誰在為中國的傳感器市場鋪路？邦納將傳感器在西方發(fā)達(dá)國家的成功應(yīng)用引進(jìn)中國，并進(jìn)一步傳播。

邦納于94年由邦納的合作伙伴進(jìn)入到中國市場，由于美國邦納看到中國傳感器市場的巨大潛力，02年在中國上海設(shè)立代表機(jī)構(gòu)，為了更好的為中國客戶提供便捷的服務(wù)邦納于03年在蘇州建立生產(chǎn)基地。03年起美國邦納工程國際有限公司上海代表處（以下簡為：邦納）加強(qiáng)在中國的市場宣傳力度并迅速在中國建立健全的辦事機(jī)構(gòu)。在06年華南自動化展上邦納胡總經(jīng)理親自來到展會現(xiàn)場了解展會情況，中華工控網(wǎng)記者借此機(jī)會采訪了邦納總經(jīng)理胡勇先生。

邦納總經(jīng)理胡勇先生（右）接受中華工控網(wǎng)記者（左）采訪并合影

四大產(chǎn)業(yè)支柱齊聚鵬城

邦納旗下目前有四大產(chǎn)品線即光電傳感器，測量與檢測傳感器，機(jī)床安全產(chǎn)品及視覺傳感器，在本次參展中邦納將四大產(chǎn)品線中的代表產(chǎn)品一一展示給現(xiàn)場觀眾。

邦納產(chǎn)品展示臺（一）

邦納產(chǎn)品展示臺（二）

邦納產(chǎn)品展示臺（三）

據(jù)胡總介紹，在06年年度的市場宣傳中邦納四大產(chǎn)品線將齊頭并進(jìn)成為06公司市場工作的重心。其中超聲波測量U-GAGE代表著邦納的一全新行業(yè)解決方案成為邦納測量與檢測產(chǎn)品的龍頭。邦納產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍介紹，邦納四大產(chǎn)品線中每個產(chǎn)品線都有一位產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣，每位產(chǎn)品經(jīng)理都是產(chǎn)品研發(fā)專家和產(chǎn)品應(yīng)用專家。邦納為重多“財富500強(qiáng)”企業(yè)提綱可靠的自動化解決方案，幫助客戶的企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的自動化，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)效率和質(zhì)量，為企業(yè)發(fā)展保駕護(hù)航。

發(fā)展特色產(chǎn)品，貼近市場需求

邦納產(chǎn)品經(jīng)理何廣軍先生為記者介紹邦納產(chǎn)品

邦納在穩(wěn)坐美國光電傳感器領(lǐng)域頭號交椅的成功光環(huán)下進(jìn)軍傳感器新興市場。一句“邦納，讓視覺簡單化”贏來無數(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的熱切關(guān)注。視覺市場被公認(rèn)為是“高門坎”產(chǎn)業(yè)，邦納在研究透徹視覺傳感器的基礎(chǔ)上，將視覺技術(shù)分解將之變成簡單易操作，低成本的視覺產(chǎn)品。

邦納產(chǎn)品展示臺（四）

中國目前的視覺應(yīng)用市場應(yīng)該說尚屬開墾初期，誰的產(chǎn)品能滿足行業(yè)應(yīng)用，簡單易學(xué)，價格適中，中國國情下的中小企業(yè)才能有機(jī)會接觸這一高端產(chǎn)品。邦納將這一據(jù)有美國特色的產(chǎn)品引進(jìn)中國，并滿足中國國情下的中小企業(yè)實(shí)際需求，加之其在中國遍布的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)決定了其將在這一領(lǐng)域成為驕雄。

雙手安全控制模塊

邦納產(chǎn)品展示臺（六）

隨著中國制造業(yè)在全球地位的增強(qiáng)，大量裝備制造業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用使“安全”問題納入國家“十一五”發(fā)展規(guī)劃，這無疑為安全產(chǎn)品提供了廣闊的市場發(fā)展空間。邦納目前擁有完善的安全產(chǎn)品線，其產(chǎn)品均通過歐美安全認(rèn)證，達(dá)到各國家的安全標(biāo)準(zhǔn)。其自主研發(fā)的安全產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用在汽車、服裝和機(jī)床市場。伴隨著中國制造業(yè)及中國政府對安全問題的愈加重視，中國將制訂完善的安全標(biāo)準(zhǔn)，這必將為安全產(chǎn)品市場的擴(kuò)大和升級提供更大的發(fā)展機(jī)遇。目前，邦納研發(fā)的安全光幕，安全模塊，雙手控制模組都成為安全產(chǎn)品行業(yè)里的精品。

“客戶的需求是我們的研發(fā)重點(diǎn)”

邦納擁有超過15，000多種的產(chǎn)品，擁有同行業(yè)最為完整的產(chǎn)品線，生產(chǎn)包括光電及超聲波傳感器，視覺傳感器、機(jī)床安全產(chǎn)品、測量與檢測傳感器，并可以為客戶提供各種應(yīng)用解決方案。

在邦納，從事產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)的員工20%之多，是同行業(yè)絕無僅有的。具有創(chuàng)造性的設(shè)計中心，有著世界最強(qiáng)大的設(shè)計隊(duì)伍，100多名工程師運(yùn)用最新的光學(xué)和安全技術(shù)不斷地開發(fā)更新的線路設(shè)計和軟件發(fā)展。

目前，邦納在中國市場設(shè)置九個辦事機(jī)構(gòu)，建立四支銷售團(tuán)隊(duì)和一個項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，分布在華南，華東、西南、華北和西部地區(qū)的營銷網(wǎng)點(diǎn)致力服務(wù)于中國的汽車電子、家電、機(jī)械制造食品加工領(lǐng)域。

胡總介紹，邦納自從啟動全新的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極開展各類市場宣傳工作，如參加各地品牌展覽會并利用展會契機(jī)舉辦知識講座；積極利用平面?zhèn)髅胶途W(wǎng)絡(luò)媒體對邦納的產(chǎn)品和方案及市場導(dǎo)向進(jìn)行積極有效的宣傳。面對中國制造業(yè)的日益成熟，邦納將對特定用戶群提供客制化服務(wù)。“客戶的需求是我們的研發(fā)重點(diǎn)”，邦納的產(chǎn)品線和應(yīng)用方案也根據(jù)客戶的實(shí)際需求和行業(yè)發(fā)展動向而迅速做出反映，緊跟市場提供貼身服務(wù)是邦納的宗旨。

邦納在中國

1994年，通過代理商進(jìn)入中國市場，給各大生產(chǎn)型企業(yè)注入了新的生產(chǎn)理念和技術(shù)。

2002年4月以來，邦納公司極富戰(zhàn)略性地開始了中國事業(yè)版圖的擴(kuò)張，先后在上海、廣州、北京、天津、青島、蘇州、南京、成都等中國經(jīng)濟(jì)、工業(yè)發(fā)達(dá)的城市設(shè)立代表處。

2003年11月，邦納公司愛蘇州工業(yè)園區(qū)成立了中國區(qū)的生產(chǎn)和物流中心，以滿足中國市場對邦納產(chǎn)品日益增長的需求，也為中國客戶提供更搞好的服務(wù)和更快的交貨期。

2006年，邦納中國正式啟動了全新的戰(zhàn)略規(guī)則，以更好地服務(wù)于中國的工業(yè)飛速發(fā)展。

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