廣州致遠(yuǎn)電子有限公司致力于發(fā)展先進(jìn)的工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，并提供業(yè)界領(lǐng)先的現(xiàn)場(chǎng)總線CAN-bus、DeviceNet、工業(yè)以太網(wǎng)Ethernet、嵌入式ARM工控平臺(tái)等方面的產(chǎn)品服務(wù)，為自動(dòng)控制、電力儀表、工程車輛、鐵路運(yùn)輸、煤礦網(wǎng)絡(luò)、智能樓宇、電梯系統(tǒng)等應(yīng)用領(lǐng)域建立一系列實(shí)時(shí)可靠、性能優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)。

   作為周立功單片機(jī)公司下的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的工業(yè)通訊事業(yè)部，致遠(yuǎn)電子早已以“技術(shù)”聞名業(yè)界。進(jìn)入2006年，廣州周立功單片機(jī)發(fā)展有限公司將旗下六個(gè)事業(yè)部之一的的工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部即廣州致遠(yuǎn)電子有限公司列為本年度的市場(chǎng)宣傳重點(diǎn)，從市場(chǎng)角度我們又聽到一個(gè)響亮的名字--致遠(yuǎn)電子。在自動(dòng)化領(lǐng)域搞技術(shù)的人不可能不知道致遠(yuǎn)，但是從市場(chǎng)角度我們?cè)鯓诱J(rèn)識(shí)致遠(yuǎn)呢？為此中華工控網(wǎng)記者借華南自動(dòng)化舞臺(tái)采訪了廣州致遠(yuǎn)電子有限公司工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部總經(jīng)理黃曉清先生和深圳市周立功單片機(jī)有限公司經(jīng)理周慶峰先生。

 

   在06年的IAC，TME+SENSOR展會(huì)上致遠(yuǎn)電子嶄露頭角，對(duì)于這家以技術(shù)著稱的公司在行業(yè)里有了第一次感觀的認(rèn)識(shí)。緊接著華南自動(dòng)化展，PA/FA… …同行及用戶都可以在最亮眼的位置看到這家有自身特色的技術(shù)“專家”。從與黃工的談話中記者了解到，在06年致遠(yuǎn)在全國(guó)范圍內(nèi)大力推廣現(xiàn)場(chǎng)總線CAN-bus網(wǎng)絡(luò)(包括iCAN協(xié)議、DeviceNet協(xié)議)、Ethernet網(wǎng)絡(luò)、MiniARM工控平臺(tái)。但是根據(jù)展會(huì)特色及展會(huì)當(dāng)?shù)靥厣瞥鲆恍┽槍?duì)行業(yè)和市場(chǎng)的方案?！叭A南自動(dòng)化展同期還舉辦以水處理和電力、電工、節(jié)能設(shè)備為主題的展覽會(huì)，和全國(guó)光電展，所以致遠(yuǎn)不僅帶來強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品還根據(jù)展會(huì)特色和地區(qū)特點(diǎn)開發(fā)了一些全新的應(yīng)用方案。

   在工業(yè)通訊領(lǐng)域不乏一些全球巨頭，而致遠(yuǎn)電子緊跟市場(chǎng)應(yīng)用抓住通訊主干，如CAN-bus網(wǎng)絡(luò)、Ethernet網(wǎng)絡(luò)、MiniARM工控平臺(tái)。其中，CAN是一種具有國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)而且性能價(jià)格比又較高的現(xiàn)場(chǎng)總線，它在當(dāng)今自動(dòng)控制領(lǐng)域的發(fā)展中能發(fā)揮重要的作用。在工業(yè)通訊的三大版塊中由于中國(guó)制造業(yè)發(fā)展歷史所限CAN-bus仍占大部分市場(chǎng)份額，單CAN-bus通訊在中國(guó)的市場(chǎng)周立功公司就可以贏得100萬結(jié)點(diǎn)以上的定單。目前，致遠(yuǎn)電子在Ethernet網(wǎng)絡(luò)不僅樹立起民族品牌，在國(guó)外也贏得了良好的聲譽(yù)，目前在國(guó)外也承接了部分外包服務(wù)。致遠(yuǎn)電子是第一個(gè)推出并成功運(yùn)用MiniARM工控平臺(tái)的廠商，因此在總的工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)方面致遠(yuǎn)電子已具備獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。黃工表示，致遠(yuǎn)電子只針對(duì)每個(gè)行業(yè)提供最佳的方案而不只是推出針對(duì)某個(gè)行業(yè)的方案，將市場(chǎng)作細(xì)，幫助企業(yè)分析現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)模式，幫助客戶成功，只要客戶成功了，致遠(yuǎn)也就成功了！

   周立功本人是一個(gè)傳奇的故事，周立功的用人之道也堪稱經(jīng)典。據(jù)介紹，周立功旗下的人員首先是技術(shù)專家才是其他崗位上的責(zé)任人。致遠(yuǎn)電子公司內(nèi)的工作人員同樣延續(xù)這個(gè)原則，首先是在技術(shù)崗位表現(xiàn)突出的人員，公司根據(jù)個(gè)人潛能分派到銷售或服務(wù)崗位。所以每個(gè)工作人員面對(duì)客戶時(shí)都是一個(gè)專家。做為高科技的工控自動(dòng)化廠商，銷售產(chǎn)品只是“銷售”中的一個(gè)環(huán)節(jié)，產(chǎn)品售出后，售方提供怎樣的技術(shù)支持和后續(xù)服務(wù)是用戶最關(guān)注的問題，因此在最核心的環(huán)節(jié)致遠(yuǎn)電子獨(dú)高一籌。

   周立功公司目前擁有37家銷售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，針對(duì)周立功旗下的產(chǎn)品進(jìn)行銷售和技術(shù)支持。周立功公司倡導(dǎo)提供本地化支持和本地化服務(wù)。他們認(rèn)為，只有幫助客戶解決問題才能體現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值；只有客戶利益得以提升，周立功的產(chǎn)品及服務(wù)才能得到更多行業(yè)的認(rèn)可。

   致遠(yuǎn)電子是周立功公司旗下六個(gè)事業(yè)部之一，致力于發(fā)展中國(guó)的CAN-bus產(chǎn)品與應(yīng)用事業(yè)。目前已成功開發(fā)出一系列CAN-bus教學(xué)、接口、工具、應(yīng)用等產(chǎn)品，能夠?yàn)榭蛻籼峁摹靶酒薄ⅰ肮ぞ摺?、“模塊”、“軟件”、“方案”、“教學(xué)”等各個(gè)方面的專業(yè)服務(wù)，涉及CAN-bus、Ethernet網(wǎng)絡(luò)、MiniARM多個(gè)行業(yè)與應(yīng)用領(lǐng)域。

   在工作銜接與配合上，致遠(yuǎn)電子負(fù)責(zé)研發(fā)和生產(chǎn)，周立功公司負(fù)責(zé)銷售和技術(shù)支持。從另一個(gè)角度來講，致遠(yuǎn)電子是周立功公司最大的客戶，周立功公司又是致遠(yuǎn)電子最大的客戶。