引言：隨著我國信息行業(yè)的快速發(fā)展，日臻完善的GPRS/CDMA通信網(wǎng)提供數(shù)據(jù)應(yīng)用已經(jīng)廣泛應(yīng)用于遠(yuǎn)程無線數(shù)據(jù)采集、金融網(wǎng)絡(luò)等。移動運(yùn)營商也將行業(yè)應(yīng)用作為個人業(yè)務(wù)以外的新的增長點(diǎn)。在這種市場形勢下，國內(nèi)大批的GPRS/CDMA 終端設(shè)備廠家如雨后春筍般的成長起來，推動了國內(nèi)無線數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用行業(yè)的發(fā)展。作為國內(nèi)首家推出GPRS數(shù)據(jù)終端并在這個行業(yè)中確定領(lǐng)頭地位的深圳宏電公司，經(jīng)過這幾年的積累和發(fā)展，現(xiàn)在的運(yùn)營發(fā)展情況怎么樣呢？我們帶著這樣的疑問，采訪了宏電公司的總經(jīng)理施偉年先生。
   在亞洲電信展覽會結(jié)束后的一個天氣晴好的下午，在深圳市中心區(qū)泰然科技園區(qū)宏電深圳總部，從施總的辦公室俯首深南大道，翠綠的樹林中車輛川流不息，雨后的天空格外明亮，窗外的景色令人心曠神怡。施總剛從亞洲電信展歸來，略帶一絲疲憊?？梢惶岬紾PRS/CDMA的話題，施總立刻就有了一種興奮，臉上的疲憊一掃而光。在輕松愉悅的氛圍中我們的采訪仿佛融化為一種朋友式的交流。

正確定位    打造企業(yè)核心競爭力
   提及打造企業(yè)的核心競爭力，不得不回味宏電創(chuàng)業(yè)初的艱難：宏電公司1997年成立后從事系統(tǒng)集成，直到2000年，宏電在視頻會議、通信網(wǎng)監(jiān)測等領(lǐng)域都做得不錯。這個階段雖完成了公司的前期積累，但也體會到?jīng)]有自己核心產(chǎn)品的企業(yè)在經(jīng)營中的尷尬和困難。
   “在公司高層的經(jīng)營會議上，宏電決心研發(fā)自己的核心產(chǎn)品，并且專心、專注開發(fā)在行業(yè)有主導(dǎo)性、有大量應(yīng)用前景的產(chǎn)品來實(shí)現(xiàn)公司跨越型發(fā)展的經(jīng)營目標(biāo)?！笔┛傉f：“恰逢2000年10月北京電信設(shè)備展，我們關(guān)注到GPRS通信技術(shù)，并從那時(shí)起就成立了專門的項(xiàng)目組進(jìn)行該產(chǎn)品的市場調(diào)研和產(chǎn)品研發(fā)?！焙觌娫诤髞淼恼{(diào)研中認(rèn)識到：首先，一定要緊跟信息產(chǎn)業(yè)部和國內(nèi)主流運(yùn)營商的發(fā)展規(guī)劃，保證公司研發(fā)的產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)同行，也能夠及時(shí)的得到應(yīng)用推廣；其次，公司在產(chǎn)品細(xì)分方面選擇了避開可能很多廠家進(jìn)入的GPRS/CDMA個人應(yīng)用產(chǎn)品的開發(fā)，憑著前面幾年對電力、環(huán)保、水利、氣象等部門運(yùn)營技術(shù)瓶頸的深刻了解，宏電選擇了用于信息傳輸智能化的M2M（機(jī)器與機(jī)器）通信的工業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。正確的定位使得宏電的產(chǎn)品推出后即刻受到各個行業(yè)客戶大力追捧，結(jié)合公司與中國移動、中國聯(lián)通的聯(lián)合推廣，很快在國內(nèi)掀起一股“工業(yè)手機(jī)”無線傳輸應(yīng)用的浪潮，各行業(yè)客戶、系統(tǒng)集成商幾乎把是否應(yīng)用GPRS/CDMA通信用于系統(tǒng)工程來評定項(xiàng)目是否智能化的標(biāo)準(zhǔn)。

創(chuàng)新、系統(tǒng)化經(jīng)營——企業(yè)跨越發(fā)展的動力
   如何獲得長久的成功，持續(xù)保持企業(yè)跨越發(fā)展的動力，是宏電一直以來最為關(guān)注的重點(diǎn)。公司自正確定位以來，就確定研發(fā)以市場為導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢，給出最佳解決方案，使公司的產(chǎn)品在起跑線上就能夠超越對手。宏電今天的產(chǎn)品都獨(dú)具特色，這是有目共睹的，因而有效的避免了產(chǎn)品的低級競爭。比如，宏電的Galaxy移動路由器支持動態(tài)路由協(xié)議、靜態(tài)路由和NAT功能，是一款真正意義上的路由器，可用作企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)組網(wǎng)、共享連接Internet網(wǎng)絡(luò)等應(yīng)用。支持PPTP，L2TP+IPSec VPN功能，為用戶跨區(qū)域和在復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境組網(wǎng)提供了極大的方便，同時(shí)提高了用戶數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩?。在產(chǎn)品主要功能領(lǐng)先業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)上，公司又開發(fā)出內(nèi)置電源適配器、多LAN口接入終端、金融專用終端等，滿足廣大客戶的個性化應(yīng)用需求；公司一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先、創(chuàng)新；并不斷的自我否定和自我超越，從而保證公司產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)先地位。
   宏電有很多產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)還沒有競爭對手超越它時(shí)，就通過自身的產(chǎn)品升級替換掉它，確保銷售的所有產(chǎn)品都是業(yè)內(nèi)功能最先進(jìn)的產(chǎn)品；另一個很重要的方面就是產(chǎn)品質(zhì)量，宏電運(yùn)用很多科學(xué)方法來管理它。施總自豪的說：“我們有完善的ERP系統(tǒng)，能記錄每一個來料、每道工序的加工檢測記錄、銷售去向、返修情況等數(shù)據(jù)。通過這個系統(tǒng)，我們能夠跟蹤到每批次的生產(chǎn)狀況，進(jìn)而改善產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、裝配、檢測等，實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)，能為公司‘創(chuàng)新——自我否定——創(chuàng)新’的科研工作提供豐富的一手資料?！?

做龍頭，不做寡頭
   四年前，宏電率先進(jìn)入GPRS/CDMA M2M無線數(shù)傳領(lǐng)域。經(jīng)過4年的發(fā)展，由于數(shù)傳電臺在自身在組網(wǎng)、維護(hù)方面的復(fù)雜因素，已經(jīng)逐漸被GPRS/CDMA取代。國內(nèi)的無線數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域，GPRS/CDMA無線數(shù)傳廠家不少于20-30家。施總對行業(yè)的發(fā)展如數(shù)家珍: 2002年5月在GPRS投入商用的第二日，宏電就在國內(nèi)率先發(fā)布GPRS無線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，開創(chuàng)了GPRS行業(yè)應(yīng)用的先河；2003年3月中國聯(lián)通CDMA 1x網(wǎng)絡(luò)商用的同時(shí)在國內(nèi)率先發(fā)布CDMA 1x無線數(shù)據(jù)通信系列產(chǎn)品，由此帶動的CDMA行業(yè)的規(guī)模應(yīng)用。GPRS/CDMA無線通信傳輸系統(tǒng)有著廣泛的應(yīng)用，GPRS/CDMA應(yīng)用技術(shù)的成熟讓很多廠商進(jìn)入這一領(lǐng)域。
   “其實(shí)，我們潛意識里期盼一些有技術(shù)實(shí)力、有先進(jìn)的經(jīng)營管理理念和高尚的職業(yè)道德的電信人進(jìn)入這一領(lǐng)域，將國內(nèi)的GPRS/CDMA數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，形成蝴蝶效應(yīng)從而吸引世界的眼球。”施總說：基于現(xiàn)在的市場現(xiàn)狀，隨著項(xiàng)目發(fā)包方（最終客戶）對項(xiàng)目穩(wěn)定性要求的日益增加，集成商對GPRS/CDMA終端采購因素的理性回歸，那些缺乏技術(shù)基礎(chǔ)和創(chuàng)新實(shí)力的廠家終將會被市場“洗牌”。對于宏電來說，國際貿(mào)易正逐漸取得成功，更多的產(chǎn)品將遠(yuǎn)銷海外；另外，公司將持續(xù)提升研發(fā)水平，著重研發(fā)適合國內(nèi)外不同網(wǎng)絡(luò)的無線工業(yè)數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，并為客戶提供方便快捷的服務(wù)，讓宏電品牌逐漸滲透到全球，打造成為業(yè)內(nèi)全球第一品牌。

擴(kuò)大自身優(yōu)勢，打造整個產(chǎn)業(yè)鏈的合作共贏
   十年風(fēng)雨，宏電一路走來并茁壯成長，在問及公司成功的經(jīng)營模式時(shí)，施總自信而堅(jiān)定：的確，經(jīng)過近十年的發(fā)展積累，宏電擁有國內(nèi)其他廠家難以超越的優(yōu)勢。在公司產(chǎn)品的研發(fā)方面，宏電通過聯(lián)合國內(nèi)著名高校的研究院，保證產(chǎn)品的研發(fā)始終走在行業(yè)前列；在應(yīng)用推廣方面，宏電攜手中國移動、中國聯(lián)通共同進(jìn)行產(chǎn)品商用測試和行業(yè)應(yīng)用推廣，公司產(chǎn)品與網(wǎng)絡(luò)的兼容性得到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的肯定與好評；在市場推廣方面，宏電一直秉承當(dāng)初的經(jīng)營理念“自己專心做研發(fā)，保證提供業(yè)內(nèi)最穩(wěn)定、最具有性價(jià)比的產(chǎn)品給合作伙伴”。在市場上，與全國廣大代理商和集成商全面合作，在產(chǎn)品方案、產(chǎn)品測試、投標(biāo)、維護(hù)等環(huán)節(jié)給予大力的支持，讓宏電公司成為合作伙伴在GPRS/CDMA應(yīng)用方面的堅(jiān)強(qiáng)后盾，解決了所有合作伙伴的后顧之憂。在這樣的合作模式下，宏電公司與運(yùn)營商、代理商、集成商共同打造成GPRS/CDMA行業(yè)應(yīng)用的價(jià)值鏈，締造了合作共贏、共同發(fā)展的業(yè)內(nèi)佳話。施總表示，他相信，不管業(yè)內(nèi)競爭如何激烈，宏電只要將上面的幾點(diǎn)做到最好、做到極致，公司將一如既往保持這些優(yōu)勢。宏電也正在加強(qiáng)對國際市場的投入，這也是宏電做大做強(qiáng)，鑄造成優(yōu)秀公司的戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展之路。
   在合作共贏的方針指引下，宏電在無線數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域取得了卓越的品牌效應(yīng)。這個成果來之不易，她不僅僅是靠行銷和廣告宣傳做出來的，是全體宏電人完善的服務(wù)、辛勤耕耘的結(jié)果；是靠著宏電產(chǎn)品在一個個項(xiàng)目中的成功應(yīng)用和穩(wěn)定運(yùn)行的結(jié)果；是廣大合作伙伴共同創(chuàng)造的結(jié)果。在2006年度國家計(jì)算機(jī)協(xié)會的統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示，宏電在GPRS/CDMA M2M數(shù)據(jù)傳輸應(yīng)用領(lǐng)域有著最高的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，這鼓舞著全體宏電人，更有信心在海內(nèi)外市場拓展。

GPRS/CDMA/3G的M2M商用的燦爛明天
   3G的到來是無需置疑，對工業(yè)無線通信領(lǐng)域會有一定的影響，但運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和終端產(chǎn)品的成熟需要一定的時(shí)期，正因?yàn)槿绱耍谝苿舆\(yùn)營商保持GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)和3G共存的狀態(tài)下，一些終端用戶考慮到自身資費(fèi)和需求的情況下，仍然會選用GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)。從運(yùn)營商處反饋的信息是“鑒于自身網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和客戶的需求，GPRS/CDMA網(wǎng)絡(luò)還會一直持續(xù)使用”。宏電也在時(shí)刻關(guān)注國家信息產(chǎn)業(yè)部和主流移動運(yùn)營商的發(fā)展動向，積極準(zhǔn)備相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)，根據(jù)公司現(xiàn)在3G項(xiàng)目組的研發(fā)進(jìn)度，大家有理由相信，在3G真正商用的時(shí)候，宏電基于3G通信技術(shù)的系列M2M產(chǎn)品到時(shí)一定傳承GPRS/CDMA數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)的輝煌。
   當(dāng)談到3－5年后這些產(chǎn)品和技術(shù)會給人們的生活帶來怎樣的便利時(shí)，施總對未來充滿信心?！斑@個世界上，機(jī)器比人多，我們的目標(biāo)就是M2M，也就是讓機(jī)器與機(jī)器溝通（machine2machine），讓機(jī)器與人溝通（man2machine）。屆時(shí)人們的生活將發(fā)生翻天覆地的變化，通過無線數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，人們可以在外看到家庭中老人、小孩的活動情況，身體健康指數(shù)；盡情體會家居、愛車的無形防盜系統(tǒng)給人們帶來的一切盡在掌握中的安全感受；在車載應(yīng)用（汽車、火車）方面的廣播、硬盤錄像采集、監(jiān)控、導(dǎo)航；智能交通領(lǐng)域的道路監(jiān)控、收費(fèi)系統(tǒng)、電子眼等有著更為廣泛的應(yīng)用......”

   未來的市場——以創(chuàng)新面對挑戰(zhàn)
   國家在對部分基礎(chǔ)領(lǐng)域減少投資的方法進(jìn)行宏觀調(diào)控以來，直接面對工業(yè)領(lǐng)域信息化建設(shè)有大量需求應(yīng)用的無線數(shù)據(jù)傳輸行業(yè)將會受到怎樣的影響？對此施總簡單而理性的講述到：“我們的無線數(shù)據(jù)通信傳輸系統(tǒng)，主要用于工業(yè)領(lǐng)域的遠(yuǎn)程自動化控制和公共事業(yè)的建設(shè)。具體應(yīng)用領(lǐng)域都是國家積極發(fā)展的領(lǐng)域，如能源（電力、水利），交通運(yùn)輸（智能交通GIS、車載娛樂），公共事業(yè)（氣象、環(huán)保）等。政府的宏觀調(diào)控可能只會涉及部分的行業(yè)，宏觀調(diào)控是針對一些重復(fù)投資、過剩性投資的項(xiàng)目，針對高能耗，低效益的項(xiàng)目。而對于國家的基礎(chǔ)建設(shè)項(xiàng)目、對市政民生工程、對提高效益、降低能耗的項(xiàng)目會加強(qiáng)投資，而這些項(xiàng)目往往正是我們產(chǎn)品廣泛應(yīng)用領(lǐng)域。”
   作為國內(nèi)GPRS/CDMA乃至3G M2M數(shù)據(jù)傳輸?shù)念I(lǐng)頭企業(yè)，保持發(fā)展的動力就是不斷超越自我。這是一個挑戰(zhàn)。宏電不斷自我超越的目標(biāo)引導(dǎo)公司所有的策略，引導(dǎo)宏電成為國際一流移動通信技術(shù)終端設(shè)備廠家！

   結(jié)語：一個多小時(shí)的采訪，我們深刻的體會到宏電公司的這幾年依靠雄厚的研發(fā)技術(shù)和卓越的經(jīng)營理念取得成功的必然性；在施總的身上，我們看到了中國新生代民營高新技術(shù)企業(yè)老總在經(jīng)營管理中的睿智與果斷。宏電公司花開正艷，我們真誠祝愿她將無線數(shù)據(jù)傳輸領(lǐng)域的春天引領(lǐng)得更加精彩！