“中國外貿(mào)仍面臨許多不確定因素，但總體分析，2013年的進出口走勢可能還會略好于2012年。”海關(guān)總署新聞發(fā)言人、綜合統(tǒng)計司司長鄭躍聲日前指出。

　　環(huán)球市場集團市場總監(jiān)魏濤在接受記者采訪時表示，盡管2012年海關(guān)總體數(shù)據(jù)有所回暖，制造企業(yè)也應當在貿(mào)易思維、貿(mào)易方式等方面繼續(xù)積極作出改變，不能把目光局限在生產(chǎn)上，還要考慮物流配送、渠道建設、品牌駕馭等方面的問題。如果企業(yè)還是甘心充當別人的加工廠，那是沒法掌握產(chǎn)品定價權(quán)的。

　　高端產(chǎn)品仍依賴進口

　　海關(guān)最新進出口數(shù)據(jù)顯示，以液體氫氧化鈉、食品級冰醋酸、檸檬酸三個產(chǎn)品為例，2012年1~11月份，進口液體氫氧化鈉平均價格為4640.2美元，出口價格為388.9美元；進口食品級冰醋酸平均價格8557.7美元，出口價格為851.2美元；進口檸檬酸平均價格為5011.5美元，出口價格為1001.8美元。

　　中國石油和化學工業(yè)聯(lián)合會信息與市場部副主任祝窻告訴記者，上述數(shù)據(jù)表明，我國企業(yè)原始創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力不強，先導性高技術(shù)領域科技力量薄弱，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)培育發(fā)展較慢，高端產(chǎn)品依賴進口。目前，我國生物醫(yī)藥級的產(chǎn)品基本依靠進口，出口的很多都是低端產(chǎn)品。

　　“出口制造企業(yè)如果沒有高附加值的產(chǎn)品，將永遠在產(chǎn)業(yè)鏈的低端。跟著別人做，學著別人做，絕對沒有出路。”一紡織企業(yè)負責人表示。

　　價格戰(zhàn)不再是靈丹妙藥

　　環(huán)球市場集團近期發(fā)布的《GMC年度盤點——中國制造的2012調(diào)研報告》指出，受訪的近1000家制造企業(yè)中（其中82.5%的受訪企業(yè)為GMC優(yōu)質(zhì)制造商聯(lián)盟會員），33.5%的企業(yè)表示2012年企業(yè)出口總額較2011年有所增長，35%的企業(yè)表示基本持平。

　　中山市迪克力照明電器副總經(jīng)理黃秀娟表示，2012年間，企業(yè)外貿(mào)相比往年明顯改善，總營業(yè)額與2011年相比，增長將近50%。

　　黃秀娟提到，目前研發(fā)已經(jīng)成為制造企業(yè)突圍全球市場的重要手段。“如果企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品大家都有，那是市場定價，但如果產(chǎn)品是自主研發(fā)，那企業(yè)就可以自己掌握定價權(quán)，對買家后期推廣也更加有利。”

　　這在環(huán)球市場調(diào)研報告中可見一斑。報告顯示，2012年間，以價格作為企業(yè)核心競爭力的企業(yè)僅占12.8%，低于產(chǎn)品質(zhì)量（約41.9%）和技術(shù)研發(fā)（約14.0%）。

　　“如果企業(yè)只是生產(chǎn)，做來做去都是別人的東西，那肯定沒有核心競爭力，只有研發(fā)設計，提供高質(zhì)量產(chǎn)品，才能真正提高產(chǎn)品附加值”。廈門納絲達無紡布總經(jīng)理陳壇祥表示，“當前經(jīng)濟形勢下，企業(yè)不能再打‘價格戰(zhàn)’了”。

　　終端市場成關(guān)注重點

　　除了調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，逐步將企業(yè)從價格戰(zhàn)和人海戰(zhàn)術(shù)中抽離之外，后金融危機時代中，中國制造企業(yè)也開始逐漸注重終端市場，由市場引導企業(yè)生產(chǎn)。

　　廣東易事特電源股份有限公司在上世紀90年代末開始涉足國際市場。近年來，易事特開始格外注重新興市場?？偨?jīng)理助理占斯亮表示，經(jīng)濟形勢有變的情況下，企業(yè)應及時轉(zhuǎn)變營銷思路。“同時，企業(yè)應該根據(jù)當?shù)厥袌龅木唧w情況調(diào)整產(chǎn)品策略，不能讓市場適應產(chǎn)品，而要讓產(chǎn)品主動適應市場！”

　　杭州華普永明國際市場部部長何筱華持相同觀點。2012年間，華普永明為滿足俄羅斯、迪拜等氣候極端的市場需求，特別推出模組化系列產(chǎn)品，該組產(chǎn)品在極其寒冷的俄羅斯和極其炎熱的迪拜均可正常運作，因此備受歡迎。

　　“現(xiàn)在，制造企業(yè)不能再簡單地賣產(chǎn)品，而要主動為客戶量身打造解決方案。迎合不同市場的需求，提供符合條件的產(chǎn)品，才能真正為買家認可和接受。”

　　新興市場是增長動力

　　根據(jù)環(huán)球市場的調(diào)查，將近六成的出口制造企業(yè)相信2013年企業(yè)出口會有所增長。受訪的將近1000家制造企業(yè)，認為有所下降的企業(yè)僅有8.4%。

　　報告顯示，在各行業(yè)、各類別接受調(diào)查的企業(yè)提及的重點出口市場中，很顯然，北美、歐盟地區(qū)依然是重中之重。而東南亞地區(qū)異軍突起，獲得大多數(shù)行業(yè)的青睞。此外，中東市場也是五金建材、汽配、家具行業(yè)的重點區(qū)域，拉美地區(qū)得到汽配、家居用品行業(yè)的重視，非洲市場在機械與設備行業(yè)頗受重視，日韓地區(qū)則得到服裝行業(yè)的重點關(guān)注。

　　從行業(yè)預期來看，燈飾、家電、電子、汽配、五金建材、家具行業(yè)企業(yè)對2013年出口增長的預期均高于總體預期。其中，燈飾行業(yè)以75.0%的預期增長高居第一。相比之下，家居用品、機械與設備、服裝三大行業(yè)對2013年預期相對保守。

　　“傳統(tǒng)市場方面，美國經(jīng)濟已經(jīng)有了復蘇的跡象，歐盟國家雖然還處于歐債危機的漩渦中心，需求不振，但畢竟保存一定的實力。新興市場方面，俄羅斯、南非、巴西、東南亞市場的表現(xiàn)也較為突出。這與環(huán)球市場國際電子商務平臺監(jiān)測到的數(shù)據(jù)是一致的，2012年間，來自美國的詢盤同比超過60%，新興市場方面，來自俄羅斯、巴西買家的詢盤數(shù)增長也都超過100%，這些都可能成為未來中國制造出口增長的主要推動力。”魏濤說。