或長(zhǎng)須白袍，或黑膚卷發(fā)，或黑紗裹面……來(lái)自東盟、中東非、南美等國(guó)家的采購(gòu)商構(gòu)成了廣交會(huì)上一道別致的風(fēng)景，在外貿(mào)中，這些新興市場(chǎng)也通過(guò)持續(xù)的增長(zhǎng)彰顯著特有的韌勁。

　　“由于歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，準(zhǔn)入門(mén)檻高，我們公司從2004開(kāi)始調(diào)整市場(chǎng)布局，歐美市場(chǎng)占據(jù)的份額從原先的90%下降到如今的30%。”格蘭仕集團(tuán)空調(diào)外貿(mào)總經(jīng)理劉殿波表示，目前公司的銷(xiāo)售力量主要集中于增長(zhǎng)迅速、利潤(rùn)空間更大的亞非、南美等新興市場(chǎng)。

　　雖然中國(guó)光伏企業(yè)過(guò)去一年里在歐美市場(chǎng)上連受重創(chuàng)，但深圳中電投資股份有限公司光伏業(yè)務(wù)部經(jīng)理葉茂平依然忙得不可開(kāi)交，他一邊統(tǒng)計(jì)著當(dāng)天的客戶資料，一邊告訴記者：“由于反傾銷(xiāo)等原因，公司已經(jīng)基本放棄歐美市場(chǎng)，著力開(kāi)拓中東非、南美等新興市場(chǎng)。”

　　廣交會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示，截至16日，到會(huì)采購(gòu)商合計(jì)73772人，其中，亞洲39654人、美洲11834人、非洲8314人，采購(gòu)商以新興市場(chǎng)國(guó)家為主。交易額方面，江蘇交易團(tuán)首日成交達(dá)1.48億美元，與中東地區(qū)國(guó)家如沙特、阿聯(lián)酋以及東歐地區(qū)成交額有明顯增長(zhǎng)，增幅分別達(dá)到198%、65%和45%。

　　113屆廣交會(huì)的種種跡象表明，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇緩慢，歐債危機(jī)難以短期平復(fù)，傳統(tǒng)市場(chǎng)需求恢復(fù)有待時(shí)日的背景下，新興市場(chǎng)已經(jīng)成了很多中國(guó)企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　商務(wù)部制定的《對(duì)外貿(mào)易發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中提出，在鞏固歐、美、日等傳統(tǒng)市場(chǎng)的同時(shí)，著力擴(kuò)大新興經(jīng)濟(jì)體、發(fā)展中國(guó)家等新興市場(chǎng)的貿(mào)易規(guī)模。到2015年，與新興市場(chǎng)的貿(mào)易占全國(guó)外貿(mào)比重力爭(zhēng)提高5個(gè)百分點(diǎn)左右，達(dá)58％。

　　長(zhǎng)城汽車(chē)在1997年出口之初，就前瞻性地瞄準(zhǔn)了中東、南美市場(chǎng)。“新興市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)還不發(fā)達(dá)，歐美產(chǎn)品質(zhì)量雖然比中國(guó)好，但是高昂的價(jià)格讓人望而卻步，反倒是物美價(jià)廉的中國(guó)制造更讓采購(gòu)商喜歡。”該公司秘魯市場(chǎng)部經(jīng)理張彬同時(shí)也表示了自己的擔(dān)心，單純靠低廉的價(jià)格搶占市場(chǎng)不可持續(xù)，目前正是中國(guó)企業(yè)在新興市場(chǎng)樹(shù)立品牌的機(jī)遇期。

　　作為國(guó)產(chǎn)老品牌的鳳凰自行車(chē)，就嘗到了品牌認(rèn)可度高帶來(lái)的甜頭，在非洲市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售100萬(wàn)輛，煥發(fā)了全新的活力。記者在自行車(chē)展區(qū)走訪也發(fā)現(xiàn)，同為國(guó)產(chǎn)知名品牌，永久自行車(chē)展位吸引的采購(gòu)商要比鳳凰遜色很多。上海永久進(jìn)出口有限公司銷(xiāo)售經(jīng)理成瑋向記者透露，中國(guó)的自行車(chē)目前主要出口非洲，經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，鳳凰已經(jīng)把在中國(guó)的品牌美譽(yù)度成功帶到了非洲，現(xiàn)在很多采購(gòu)商都知道鳳凰是中國(guó)最好的自行車(chē)制造商，這也堅(jiān)定了我們永久公司走出去做品牌的信心。

　　“公司的海外訂單主要來(lái)自中東、非洲等新興市場(chǎng)，在車(chē)企中，常年保持綜合產(chǎn)品出口第一的位置。公司多年來(lái)通過(guò)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商合作，樹(shù)立了良好品牌口碑，更提升了議價(jià)能力。”江淮國(guó)際公司出口經(jīng)理程軍說(shuō)。江淮汽車(chē)在巴西儼然已經(jīng)成為了響當(dāng)當(dāng)?shù)?ldquo;國(guó)際品牌”。