作為全球能效管理專家，變頻器業(yè)務(wù)在施耐德電氣中扮演了重要角色。中國(guó)市場(chǎng)無疑是施耐德電氣全球變頻器中的引擎，因?yàn)闊o論是從變頻器市場(chǎng)還是業(yè)務(wù)角度來看，都在施耐德電氣全球變頻器中位居第一。

　　施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Alain Dedieu

　　進(jìn)入2013年，施耐德電氣在中國(guó)歷經(jīng)了不一樣的25年，2013年對(duì)施耐德電氣變頻器同樣也是不一樣的一年。時(shí)至歲末，施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)高級(jí)副總裁 Alain Dedieu和施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部變頻器業(yè)務(wù)市場(chǎng)部總監(jiān)胡曉和記者分享了施耐德電氣近年來在變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展變化，回顧過去一年，變頻器業(yè)務(wù)的確有許多可圈可點(diǎn)之處。

　　成就一：高利潤(rùn)率的增長(zhǎng)

　　過去幾年來，中國(guó)變頻器市場(chǎng)歷經(jīng)了大起大落的走勢(shì)。在2013年即將結(jié)束之時(shí)，中國(guó)以及全球經(jīng)濟(jì)都并沒有明顯的起色，OEM市場(chǎng)也在經(jīng)濟(jì)下滑之中受到了大幅影響，這恰恰也是施耐德電氣的主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。但在這種大環(huán)境之下，施耐德電氣并沒有受這一目標(biāo)市場(chǎng)的牽連，而是及時(shí)轉(zhuǎn)舵，朝新的增長(zhǎng)點(diǎn)行駛，在中國(guó)變頻器業(yè)務(wù)中展示了勢(shì)不可擋的增長(zhǎng)，從平均增長(zhǎng)率來看，2013年施耐德電氣中國(guó)變頻器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)超出預(yù)期。

　　毋庸置疑，并購(gòu)利德華福為施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)增色不少，但增長(zhǎng)來源不僅于此。Alain認(rèn)為還有兩個(gè)重要因素：一方面是施耐德電氣完善的銷售和運(yùn)營(yíng)體系，將變頻器內(nèi)置于節(jié)能解決方案中推廣，不僅為客戶帶來了增值服務(wù)的價(jià)值，也助推了業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。另一方面是施耐德電氣整個(gè)產(chǎn)品的體系改變，例如施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部在中國(guó)叫做China Automation的組織架構(gòu)，它基于中國(guó)為全球新興經(jīng)濟(jì)體服務(wù)。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，它提供了許多China For China的產(chǎn)品，提升中國(guó)用戶從Just Enough到Fit For Purpose的產(chǎn)品意識(shí)，這個(gè)組織架構(gòu)中的第一款產(chǎn)品正是變頻器。

　　逆境之中，實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)的增長(zhǎng)實(shí)屬不易，出色的業(yè)績(jī)更折射出施耐德電氣為中國(guó)節(jié)能事業(yè)所做貢獻(xiàn)。要想繼續(xù)在中國(guó)甚至全球保持這樣的增長(zhǎng)，對(duì)施耐德電氣也會(huì)是不小的挑戰(zhàn)。對(duì)此，Alain認(rèn)為首先是創(chuàng)新，不僅是技術(shù)創(chuàng)新，更重要的是基于客戶業(yè)務(wù)中，幫助客戶解決機(jī)器全生命周期管理中所存在的問題。其次要縮短產(chǎn)品從研發(fā)到客戶的時(shí)間。目前，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)在中國(guó)有兩家本土研發(fā)中心：在上海張江有35位變頻器專業(yè)人員致力于低壓變頻器的研發(fā);在北京研發(fā)中心有超過100位研發(fā)人員致力于中壓變頻器的研發(fā)。這兩個(gè)研發(fā)中心會(huì)根據(jù)中國(guó)用戶的本土化需求來量身定做產(chǎn)品，并且能夠迅速地將研發(fā)產(chǎn)品投入到生產(chǎn)體系當(dāng)中。最后是施耐德電氣的節(jié)能增效解決方案，可以繼續(xù)為變頻器業(yè)務(wù)提供重要先機(jī)。

　　從Alain的解讀中，我們可以看出施耐德電氣對(duì)變頻器業(yè)務(wù)未來增長(zhǎng)的布局，始終都是圍繞幫助客戶解決實(shí)際應(yīng)用需求以及從實(shí)現(xiàn)最大節(jié)能的角度出發(fā)，這與施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)致力于安全、可靠及高效地利用能源，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新、簡(jiǎn)約和卓越運(yùn)營(yíng)的使命不謀而合。在中國(guó)節(jié)能增效的大趨勢(shì)之下，幫助用戶實(shí)現(xiàn)最大程度節(jié)能，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)也將水到渠成，施耐德電氣深知此。

　　成就二：向變頻解決方案供應(yīng)商的華麗轉(zhuǎn)身

　　施耐德電氣擁有業(yè)界最為完善的變頻器產(chǎn)品，從低壓到中壓都為用戶提供了滿足各個(gè)行業(yè)需求的產(chǎn)品。例如在市政和工業(yè)領(lǐng)域，有高端的ATV61/71;為機(jī)器提供從小型的ATV3系列和ATV1系列到大功率變頻水冷變頻器AFE;帶有很好諧波控制技術(shù)的ATV212可以應(yīng)用在樓宇方面，過程控制中可以選用ATV1200……

　　作為一家歷史悠久的百年企業(yè)，提供最為先進(jìn)的高質(zhì)量產(chǎn)品自然不在話下，但要想更快速地超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，理所當(dāng)然要從產(chǎn)品到解決方案轉(zhuǎn)型。對(duì)于變頻器業(yè)務(wù)的發(fā)展，施耐德電氣早也意識(shí)到不僅僅是為客戶提供產(chǎn)品，Alain表示：為客戶提供最有效的系統(tǒng)解決方案是變頻器業(yè)務(wù)的一個(gè)重要戰(zhàn)略，要想將產(chǎn)品的價(jià)值發(fā)揮到最大，就必須將變頻器放在解決方案中推廣。在這個(gè)方案的全生命周期內(nèi)，隨著變頻器的植入可以幫助用戶最大程度降低成本、帶來超乎想象的價(jià)值。

　　在這個(gè)轉(zhuǎn)型過程中，變頻器在施耐德電氣中的定位不再是產(chǎn)品，而成為了客戶的資產(chǎn)能源管理。在為客戶提供的解決方案中，施耐德電氣希望變頻器能夠成為客戶的資產(chǎn)能源管理，而這也要求為客戶提供更多不同的服務(wù)，對(duì)施耐德電氣的綜合服務(wù)有了更高層次地要求。Alain介紹說：“最近基于系統(tǒng)工程變頻當(dāng)中，我們推出了遠(yuǎn)程的維護(hù)和管理服務(wù)，這是基于云技術(shù)的服務(wù)。我們可以不用去現(xiàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)程的對(duì)客戶機(jī)器進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng)或者做一些診斷。此外，我們也對(duì)變頻器的軟件做了改進(jìn)，保證和周邊設(shè)施的連接一致性和兼容性，例如SCADA軟件。”

　　成就三：與利德華福的融合，邁出關(guān)鍵一步

　　如今，施耐德電氣收購(gòu)利德華福已經(jīng)過去兩年多時(shí)間。從目前外部表現(xiàn)來看，施耐德電氣這兩年業(yè)績(jī)的大幅提升，證明了這次收購(gòu)是相當(dāng)成功的。

　　Alain表示：收購(gòu)利德華福之后，施耐德電氣拿出了最好的資源為雙方在技術(shù)、市場(chǎng)銷售渠道以及生產(chǎn)方面進(jìn)行整合。2013年，與利德華福的融合走出了關(guān)鍵一步。雙方克服了文化和內(nèi)部結(jié)構(gòu)中的差距，對(duì)施耐德電氣中壓變頻器技術(shù)和業(yè)務(wù)帶來了巨大的推動(dòng)。具體表現(xiàn)，很好地驅(qū)動(dòng)了整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展，例如順利地投運(yùn)國(guó)內(nèi)最大的18000千瓦高壓變頻器，同時(shí)借助利德華福的生產(chǎn)以及其它方面的優(yōu)勢(shì)，全面帶動(dòng)了施耐德電氣全球中壓變頻器市場(chǎng)，可以將中壓變頻器迅速、高效和穩(wěn)定地送到全球客戶中。

　　在這個(gè)融合過程中，技術(shù)融合至關(guān)重要。在基于利德華福生產(chǎn)體系上，結(jié)合全球施耐德電氣核心技術(shù)推出的ATV1200是一款具有重要意義的產(chǎn)品，過去一年來，ATV1200在全球的銷量也證明了這種融合成果已經(jīng)得到業(yè)界充分認(rèn)可，進(jìn)一步提升了施耐德電氣在全球中壓變頻器的影響力。此外，施耐德電氣近期也推出了華福變頻管家，這是一個(gè)代表未來、以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品，基于云技術(shù)管理是其重要的特征。未來，施耐德電氣變頻器業(yè)務(wù)會(huì)在更加復(fù)雜的應(yīng)用當(dāng)中做出更多突破。

　　在中國(guó)的運(yùn)作模式中，采用了施耐德電氣和利德華福雙品牌。在前端，由于客戶對(duì)兩個(gè)品牌的需求和價(jià)值的要求不一樣，施耐德電氣為客戶提供兩個(gè)不同平臺(tái)的產(chǎn)品，利用兩個(gè)不同的渠道提供不同的產(chǎn)品和不同的銷售方式。但在后臺(tái)，施耐德在全球進(jìn)行系統(tǒng)變頻(中壓變頻歸結(jié)于系統(tǒng)變頻)的員工已經(jīng)基本結(jié)合起來，同時(shí)從生產(chǎn)到研發(fā)也都做了全面的整合，為這兩個(gè)不同品牌生產(chǎn)最好的產(chǎn)品。

　　過去25年，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛，施耐德電氣在中國(guó)的業(yè)務(wù)不斷實(shí)現(xiàn)飛躍。如今的中國(guó)施耐德電氣已經(jīng)成為了一家非常本土化的企業(yè)，和中國(guó)市場(chǎng)的需求緊緊相依，在節(jié)能領(lǐng)域持續(xù)不斷的深耕也正是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的回饋。