縱觀社會(huì)的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)在科技以及社會(huì)認(rèn)知的推動(dòng)下，社會(huì)需求在不斷的轉(zhuǎn)變，特別是進(jìn)入工業(yè)革命后，需求的轉(zhuǎn)變更為快速，而這種需求的變化推動(dòng)著一些行業(yè)步入夕陽，另一些行業(yè)迎來朝陽。對(duì)企業(yè)來說，每一個(gè)企業(yè)都希望自己所處的行業(yè)是朝陽型行業(yè)，不僅可以借助于行業(yè)的騰飛帶動(dòng)企業(yè)快速前行，讓企業(yè)的努力事半功倍，同時(shí)企業(yè)的前進(jìn)又將助力于整個(gè)相關(guān)行業(yè)旭日東升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與行業(yè)的同頻共振。本期企業(yè)深度訪談，將向廣大讀者介紹一家創(chuàng)立40多年卻一直生機(jī)盎然、永葆青春活力的企業(yè)，他在通信電源的市場占有率位居全球第一、同時(shí)也是視訊顯示及工業(yè)自動(dòng)化方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，他就是臺(tái)達(dá)集團(tuán)。近日本刊記者有幸采訪了臺(tái)達(dá)集團(tuán)子公司中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)金大嶺先生，下面與金總監(jiān)一同走進(jìn)臺(tái)達(dá)，了解臺(tái)達(dá)自動(dòng)化與行業(yè)同頻共振發(fā)展的效應(yīng)，分享臺(tái)達(dá)的成功之道。

中達(dá)電通變頻器產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)金大嶺先生

    記者：首先請(qǐng)您向本刊廣大讀者簡要介紹下臺(tái)達(dá)。

    金大嶺先生：臺(tái)達(dá)集團(tuán)創(chuàng)立于1971年，為電源管理與散熱管理解決方案的領(lǐng)導(dǎo)廠商，并在多項(xiàng)產(chǎn)品領(lǐng)域居世界級(jí)重要地位。面對(duì)日益嚴(yán)重的氣候變化問題，臺(tái)達(dá)秉持“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命，運(yùn)用電源設(shè)計(jì)與管理的基礎(chǔ)，整合全球資源與創(chuàng)新研發(fā)，深耕三大業(yè)務(wù)范疇，包含“電源及零組件”、“能源管理”與“智能綠生活”，同時(shí)，臺(tái)達(dá)積極發(fā)展品牌，持續(xù)提供高效率且可靠的節(jié)能整體解決方案。

    臺(tái)達(dá)集團(tuán)營運(yùn)據(jù)點(diǎn)遍布全球，在中國大陸、臺(tái)灣、美國、泰國、日本、墨西哥、印度、巴西以及歐洲等地設(shè)有研發(fā)中心和生產(chǎn)基地。近年來，臺(tái)達(dá)陸續(xù)榮獲多項(xiàng)國際榮耀與肯定。2011年臺(tái)達(dá)入選為道瓊永續(xù)指數(shù)（Dow Jones Sustainability Indexes）之世界指數(shù)及亞太指數(shù)。2012年世界知名永續(xù)評(píng)比機(jī)構(gòu)SAM (Sustainable Asset Management)將臺(tái)達(dá)評(píng)鑒為全球電子設(shè)備產(chǎn)業(yè)“最佳永續(xù)經(jīng)營企業(yè)金級(jí)”最高級(jí)與“最佳卓越進(jìn)步企業(yè)”。

    記者：隨著人工、材料、能源等各項(xiàng)成本的逐漸上升，企業(yè)對(duì)自動(dòng)化、高效及節(jié)能加工設(shè)備的需求意愿越來越為強(qiáng)烈，貴司作為工業(yè)自動(dòng)化方案的領(lǐng)導(dǎo)者，能否請(qǐng)您介紹下針對(duì)橡塑領(lǐng)域貴司可提供哪些滿足上述企業(yè)需求的解決方案或產(chǎn)品？它們分別有哪些核心優(yōu)勢(shì)或特點(diǎn)？

    金大嶺先生：在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，臺(tái)達(dá)整合控制、驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、傳動(dòng)及電能質(zhì)量等領(lǐng)域產(chǎn)品與技術(shù)，為工業(yè)用戶提供高效、可靠的工業(yè)自動(dòng)化控制及綜合節(jié)能管理解決方案。以全方位工業(yè)自動(dòng)化技術(shù)為核心，深入了解行業(yè)工藝，專注于為現(xiàn)代工廠在高精度、高速度、網(wǎng)絡(luò)化、智能化及環(huán)保節(jié)能等方面實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，幫助客戶不斷提升產(chǎn)品的技術(shù)附加值。

    針對(duì)客戶的需求，臺(tái)達(dá)主要開發(fā)了兩類產(chǎn)品。一類是通用的標(biāo)準(zhǔn)型產(chǎn)品，適用領(lǐng)域廣泛，可全面提升客戶設(shè)備的自動(dòng)化水平；另一類是行業(yè)專用產(chǎn)品，這是針對(duì)行業(yè)的專用工藝和需求開發(fā)的專用產(chǎn)品，更加符合產(chǎn)業(yè)的需求。臺(tái)達(dá)一直堅(jiān)持創(chuàng)新性在于貼近行業(yè)特色需求，強(qiáng)調(diào)并堅(jiān)持客制化服務(wù)策略，開發(fā)行業(yè)專用機(jī)和客戶專用機(jī)，為客戶提供量身訂制的一體化解決方案，幫助客戶提升效率、提高產(chǎn)品品質(zhì)、節(jié)能降耗。同時(shí)，臺(tái)達(dá)也一直堅(jiān)持“操作簡單、易用”的開發(fā)理念，強(qiáng)化產(chǎn)品的自適應(yīng)性、免調(diào)試、免維護(hù)功能，在應(yīng)用界面上強(qiáng)調(diào)易操作性，這些功能的提升都是產(chǎn)品智能化的重要體現(xiàn)。

    針對(duì)橡塑領(lǐng)域工業(yè)自動(dòng)化、高效、節(jié)能需求，臺(tái)達(dá)可提供包括控制、驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、傳動(dòng)等系列的產(chǎn)品。5月在廣州舉辦的Chinaplas展會(huì)現(xiàn)場，臺(tái)達(dá)展示了貼近橡塑行業(yè)特殊需求的最新技術(shù)成果，如HES高效節(jié)能型油電伺服系統(tǒng)、自動(dòng)化取出臂系統(tǒng)、高速機(jī)器視覺系統(tǒng)、HMC控制器、DT3溫控器等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品和解決方案將幫助用戶在環(huán)保節(jié)能、自動(dòng)化水平和柔性生產(chǎn)等競爭能力的大幅提升。

    HES注塑機(jī)油電混合伺服系統(tǒng)：由臺(tái)達(dá)專用伺服驅(qū)動(dòng)+高效同步伺服馬達(dá)+定量泵+壓力傳感器組成，能精密控制整個(gè)注塑過程所需的壓力與流量，消除高壓節(jié)流的能源損耗，達(dá)到節(jié)能省電的效果，同時(shí)降低系統(tǒng)油溫，是一舉數(shù)得的最佳系統(tǒng)。該系統(tǒng)比變量泵油壓系統(tǒng)省電40%，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電60%，最高節(jié)能率達(dá)70%；系統(tǒng)油溫低，油溫降低5-10 度，可省去冷卻器或減小冷卻器規(guī)格；防震、防油、防塵；工作噪音低。

    DMV 機(jī)器視覺系統(tǒng)：具有高速精準(zhǔn)、多任務(wù)運(yùn)算處理能力和智能型、人性化的操作接口，可廣泛應(yīng)用于食品、飲料、醫(yī)藥及包裝等行業(yè)的識(shí)別確認(rèn)、坐標(biāo)定位、測(cè)量計(jì)數(shù)、瑕疵檢測(cè)等領(lǐng)域。

    HMC控制器：以HMI內(nèi)置PLC控制器，通過DMCNet總線完美地搭配臺(tái)達(dá)伺服驅(qū)動(dòng)器，輕松實(shí)現(xiàn)高效精準(zhǔn)控制和多軸運(yùn)動(dòng)控制，在工業(yè)控制系統(tǒng)與分布式架構(gòu)中可充分發(fā)揮功能強(qiáng)大、開發(fā)簡便的優(yōu)勢(shì)，是首選的專業(yè)運(yùn)動(dòng)控制器。

    DT3溫控器：是臺(tái)達(dá)專門針對(duì)加工和溫度控制市場設(shè)計(jì)，提供多種優(yōu)越控制模式與自整定功能——Self Tuning, FUZZY, PID, ON/OFF, Manual，其中最新研發(fā)的Fuzzy模糊控制功能可在設(shè)定溫度與實(shí)際有溫差時(shí)在一定范圍內(nèi)動(dòng)態(tài)調(diào)整多組PID各項(xiàng)參數(shù)。這種靈活性在控制器市場上非常獨(dú)特，可有效提供溫控精度，確保整個(gè)控制器安全、穩(wěn)定的運(yùn)行?？蓮V泛應(yīng)用于擠出、注塑、吹塑加工成型平衡熱量的補(bǔ)給與及時(shí)的散熱。

    除5月Chinaplas展會(huì)現(xiàn)場展示的產(chǎn)品外，臺(tái)達(dá)針對(duì)橡塑行業(yè)還開發(fā)了眾多的幫助用戶實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化、高效、節(jié)能的產(chǎn)品，例如：應(yīng)用于大型注塑機(jī)上的多泵分合流的臺(tái)達(dá)VJ驅(qū)動(dòng)器，以臺(tái)達(dá)VJ驅(qū)動(dòng)器為核心構(gòu)建的多泵伺服方案在大型注塑機(jī)中的應(yīng)用，具有省電、精確、高響應(yīng)、成本適中等優(yōu)點(diǎn)，主要體現(xiàn)在：超省電節(jié)能，比傳統(tǒng)定量泵油壓系統(tǒng)省電30%~60%；系統(tǒng)油溫低，油溫降低5℃~10℃，可以減小冷卻器規(guī)格配置；重復(fù)精度高，實(shí)現(xiàn)了精密的流量壓力控制等；臺(tái)達(dá)可編程塑料成型機(jī)專用機(jī)械手采用EH2系列的PLC以脈沖方式控制伺服，脈沖發(fā)送頻率達(dá)到200K，控制程序采用開放式結(jié)構(gòu)，用戶可以任意定義機(jī)械手的動(dòng)作順序，更換模具或更改控制功能時(shí)無需修改PLC程序在人機(jī)界面上即可完成程序修改；還有高端磁場向量控制變頻器、PLC可編程控制器等等。

    記者：當(dāng)下市場競爭異常激烈，要贏得市場，不僅需要好的產(chǎn)品，還需要到位細(xì)致的服務(wù)，請(qǐng)介紹下貴司的服務(wù)理念及服務(wù)體系？

    金大嶺先生：縱觀各個(gè)國家或地區(qū)的工業(yè)發(fā)展歷程，均有相似的發(fā)展過程，粗放型到精細(xì)型，手工到半自動(dòng)化再到全自動(dòng)化制造，遍地開花到洗牌融合，不同的是每個(gè)階段持續(xù)期長短不同。自臺(tái)達(dá)進(jìn)入中國大陸市場以來，就一直致力于推進(jìn)中國工業(yè)級(jí)用戶向精細(xì)化、自動(dòng)化發(fā)展，近年來越來越多的企業(yè)進(jìn)入到工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，市場競爭也越來越激烈，良性的競爭是好事，可以很好的促進(jìn)大家不斷的加大產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，帶動(dòng)我國制造工業(yè)的升級(jí)。當(dāng)然要贏得市場，還需要到位細(xì)致的服務(wù)。

    臺(tái)達(dá)經(jīng)過多年探索和總結(jié)，認(rèn)為為客戶提供綜合服務(wù)需要從技術(shù)先進(jìn)、產(chǎn)品穩(wěn)定、需求貼合、售前售中服務(wù)及時(shí)準(zhǔn)確響應(yīng)、維保省心快速、備件齊全充足、團(tuán)隊(duì)專業(yè)熱誠、網(wǎng)絡(luò)綿密細(xì)致等多個(gè)維度構(gòu)建。而很多同行往往只重視產(chǎn)品、技術(shù)、質(zhì)量、供貨速度等硬件建設(shè)上，而忽視了對(duì)客戶需求個(gè)性化深入研究，對(duì)客戶及時(shí)專業(yè)的響應(yīng)和不斷創(chuàng)新服務(wù)模式、引領(lǐng)客戶需求等軟實(shí)力打造，影響客戶體驗(yàn)和生產(chǎn)運(yùn)營效率。因此臺(tái)達(dá)特別提出，一定要“軟硬兼顧”，多維度構(gòu)建綜合服務(wù)體系。

   以臺(tái)達(dá)為例，從開始立足大陸市場以來，臺(tái)達(dá)就通過其大陸的子公司——中達(dá)電通，以提升“客戶滿意度”為核心，基于 “工業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)精神”建立了綿密、完備的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。承諾國內(nèi)客戶：2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)您的問題；48小時(shí)內(nèi)到現(xiàn)場服務(wù)。海外客戶：24小時(shí)內(nèi)響應(yīng)您的問題(考慮到時(shí)差和地區(qū))；5天內(nèi)提供相關(guān)服務(wù)（考慮到簽證及全球各地的交通狀況）。

   中達(dá)電通聯(lián)網(wǎng)化、一體化的服務(wù)系統(tǒng)重要支柱，是在全國建立了很大的數(shù)據(jù)庫。通過數(shù)據(jù)庫和服務(wù)系統(tǒng)，能保證“聯(lián)網(wǎng)一體化的服務(wù)系統(tǒng)、工業(yè)產(chǎn)品的專業(yè)精神和家電式精細(xì)化的服務(wù)管理”，這三方面能有機(jī)結(jié)合起來，并達(dá)到“全球聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”目標(biāo)。中達(dá)電通建立這個(gè)體系的目的只有一個(gè)，即客戶只需一個(gè)途徑（電話、傳真、email等）通知中達(dá)，剩下的事情就交給中達(dá)做。例如：北京客戶需要服務(wù)，則只需找到中達(dá)電通北京同仁或北京伙伴，而不需考慮客戶的服務(wù)要在哪里（國內(nèi)還是國外）完成。

   中達(dá)電通分布在全國41個(gè)分支機(jī)構(gòu)、64個(gè)技術(shù)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，12個(gè)維修機(jī)構(gòu)的專業(yè)服務(wù)人員，通過專業(yè)化分工的鍛煉，擁有長期的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，可隨時(shí)快速響應(yīng)客戶，并提供貼地服務(wù)，保證客戶用最少的時(shí)間最少的精力得到最專業(yè)的服務(wù)。中達(dá)電通還提供“家電式經(jīng)濟(jì)化服務(wù)管理”——通過學(xué)習(xí)優(yōu)秀家電企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，使自身服務(wù)更加細(xì)致化。同時(shí)，中達(dá)電通在很多地區(qū)都安放大量備品，以有效應(yīng)對(duì)各種狀況，縮短客戶響應(yīng)時(shí)間。而且，中達(dá)電通在全球擁有逐案跟蹤的服務(wù)管理體系，能及時(shí)回饋服、并跟蹤服務(wù)的情況，使中達(dá)電通能夠做到閉環(huán)式的回饋體系。而密布在全國各地的代理商、經(jīng)銷商也已被融入到中達(dá)電通的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中來，他們經(jīng)過臺(tái)達(dá)專業(yè)密集的培訓(xùn)和長期實(shí)踐，成為服務(wù)的中堅(jiān)力量。臺(tái)達(dá)還在每年不斷對(duì)客戶進(jìn)行服務(wù)的滿意度調(diào)研和分析，逐年尋找服務(wù)突破點(diǎn)，不斷創(chuàng)新服務(wù)！

    記者：最后能否請(qǐng)您談?wù)勀鷮?duì)今年國內(nèi)市場環(huán)境的看法？同時(shí)您認(rèn)為目前的市場環(huán)境對(duì)貴司的發(fā)展是機(jī)遇還是挑戰(zhàn)？

    金大嶺先生：受歐洲國債危機(jī)以及國際貿(mào)易保護(hù)的影響，去年下半年市場整體表現(xiàn)不理想，傳統(tǒng)的冶金、基礎(chǔ)性建設(shè)等項(xiàng)目新上馬也很少，但整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域節(jié)能改造項(xiàng)目非常多。因此，去年臺(tái)達(dá)也取得了不錯(cuò)的成績。今年一季度相對(duì)去年下半年來說，整體環(huán)境好了不少，同比去年一季度臺(tái)達(dá)取得了兩位數(shù)增長。對(duì)于今年下半年，我個(gè)人認(rèn)為，下半年不明朗的因素還很多，但總體來說應(yīng)該不會(huì)比去年差。

    目前市場還處于恢復(fù)之中，臺(tái)達(dá)也看到這種復(fù)蘇很慢，一則是國際市場需求未能明顯改善，同時(shí)人民幣不斷升值，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)增長的動(dòng)力之一出口帶來較大影響，二則是不少行業(yè)產(chǎn)能過剩，致使國家層面的投資減少，內(nèi)需拉動(dòng)也存在較大困難。市場的復(fù)蘇只能靠市場本身內(nèi)在動(dòng)能，以前那種全面的快速增長已不太可能，好在國內(nèi)市場非常大，同時(shí)臺(tái)達(dá)涉及的行業(yè)又非常多，包括廠礦、企業(yè)、機(jī)場、港口、電信、電力等等。因此對(duì)臺(tái)達(dá)來說更多的是機(jī)遇，一是要緊跟市場節(jié)奏不斷開發(fā)市場需要的產(chǎn)品，二是要引領(lǐng)客戶、引領(lǐng)市場、引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

筆者后記

    高效、自動(dòng)化、節(jié)能、降耗已成為我國各行各業(yè)之共識(shí)，特別是工業(yè)行業(yè)。工業(yè)自動(dòng)化及能源管理可謂宛如冉冉升起之旭日，那么處于此領(lǐng)域的企業(yè)是否就一勞永逸了呢？金大嶺先生說，每年臺(tái)達(dá)在研發(fā)方面均要投入大量的研發(fā)費(fèi)用，每年都會(huì)推出許多新的產(chǎn)品，公司剛成立時(shí)僅有變頻器一個(gè)產(chǎn)品，現(xiàn)在光變頻器產(chǎn)品就有十幾個(gè)系列，此外僅工業(yè)自動(dòng)化方面還有控制、驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)、傳動(dòng)、電能質(zhì)量五大類產(chǎn)品，每一類中又有縱多系列，以及各種行業(yè)專用機(jī)等。工業(yè)產(chǎn)品的平均壽命約2、3年，控制技術(shù)的壽命往往更短，這就要求臺(tái)達(dá)始終把技術(shù)研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新放在極為重要的位置，不斷開發(fā)出新的技術(shù)融入臺(tái)達(dá)的產(chǎn)品中。高技術(shù)含量完整的產(chǎn)品系列以及整套完整的系統(tǒng)性解決方案才能更好的把握市場賦予的機(jī)遇。從與金先生的交談中，筆者也深深地感受到，雖然臺(tái)達(dá)身處朝陽行業(yè)，但在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)管理、品牌建設(shè)、市場開拓、客戶服務(wù)、員工發(fā)展等有關(guān)企業(yè)運(yùn)營的各個(gè)方面精益求精，不斷做得更好。誠如金大嶺先生所說，企業(yè)的進(jìn)步永無止境，創(chuàng)新科技才能引領(lǐng)“中國智造”未來之路！

個(gè)人簡介：

    金大嶺，男，1991年畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)電氣工程系。1999年進(jìn)入臺(tái)達(dá)集團(tuán)子公司——中達(dá)電通股份有限公司，現(xiàn)任變頻器產(chǎn)品開發(fā)處總監(jiān)，負(fù)責(zé)臺(tái)達(dá)變頻器在中國大陸市場的產(chǎn)品規(guī)劃、研發(fā)及市場推廣的領(lǐng)導(dǎo)管理工作，對(duì)中國變頻器市場發(fā)展有豐富經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)到見解。