全球的能源市場正發(fā)生變革，眾多發(fā)展中國家所面臨的電力短缺，這為一些電力EPC企業(yè)帶來了巨大的市場機(jī)會。目前，西門子正在與越來越多的中國企業(yè)一起參與海外電力市場重大項目的開發(fā)、建設(shè)和運(yùn)營。據(jù)了解，在西門子的發(fā)電領(lǐng)域當(dāng)中，EPC項目占到三成，這表明西門子非常重視電力EPC市場。而在近日，西門子（中國）有限公司和中國電力建設(shè)股份有限公司聯(lián)合舉辦了“2015中國電力EPC論壇”，進(jìn)一步探討了發(fā)電EPC領(lǐng)域的海外經(jīng)驗(yàn)，以尋求更多的合作機(jī)會。

　　而在與中國企業(yè)合作電力EPC項目的過程當(dāng)中，西門子充當(dāng)什么樣的角色？面對全球能源市場的變化，西門子又是如何應(yīng)對的？近日，無所不能采訪了西門子股份公司管理委員會成員、負(fù)責(zé)發(fā)電與天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源以及發(fā)電服務(wù)三個業(yè)務(wù)集團(tuán)的戴儷思（Lisa Davis）女士，聽其分享西門子的能源業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。

　　西門子加大對能源板塊的重視

　　Q：西門子的“2020公司愿景”中提到，將專注于電氣化、自動化、數(shù)字化領(lǐng)域增長，在業(yè)務(wù)部門調(diào)整之后，目前業(yè)務(wù)進(jìn)展如何？收購羅爾斯·羅伊斯能源業(yè)務(wù)后，能源業(yè)務(wù)變化如何？

　　A：這是我們?nèi)ツ曜龅恼麄€架構(gòu)調(diào)整，未來我們將更加專注在電氣化、自動化、數(shù)字化增長領(lǐng)域。目前西門子已經(jīng)把業(yè)務(wù)集團(tuán)數(shù)量從16個減至9個，包括發(fā)電和天然氣、風(fēng)力發(fā)電與可再生能源、發(fā)電服務(wù)、能源管理、樓宇科技、交通、數(shù)字化工廠、過程工業(yè)與驅(qū)動和金融服務(wù)等，以及單獨(dú)運(yùn)營醫(yī)療業(yè)務(wù)部門，即“9+1”結(jié)構(gòu)。整個公司的業(yè)務(wù)都沿著這個大方向做調(diào)整。去年對羅爾斯·羅伊斯能源的燃?xì)廨啓C(jī)和壓縮機(jī)業(yè)務(wù)的并購是很成功的，我們很滿意。羅爾斯·羅伊斯公司的產(chǎn)品線能夠?yàn)槲覀兲峁┓植际侥茉催@方面的幫助，使得電源點(diǎn)離消費(fèi)者、離用戶更近。

　　Q：2015年，第一季度西門子整體訂單額為180.13億歐元，較2014財年第一季度銳減11%，尤其是能源業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳。西門子怎么挽回或找到能源業(yè)務(wù)新機(jī)會？

　　A：我們2015財年第一季度新訂單額較2014財年第一季度降低11%。 但是，對于很多廠商而言，如果看業(yè)績的話應(yīng)該要看全年的數(shù)據(jù)，這比看一個季度的業(yè)績要更加合理，因?yàn)轫椖恐芷趯?shí)際上是很長的，而且會受到全球各個項目的執(zhí)行進(jìn)度以及訂單時間的影響。所以說，業(yè)績表現(xiàn)可能需要更多地看全年的數(shù)據(jù)。而且在西門子整體組織架構(gòu)調(diào)整之后，我相信可以看到整個業(yè)務(wù)的進(jìn)步。

　　我們會通過以下三個途徑來提升能源業(yè)務(wù)：一是加大投資技術(shù)研發(fā)，通過創(chuàng)新來使得西門子在技術(shù)方面處于領(lǐng)先地位；二是嚴(yán)格控制成本，來提高總體運(yùn)營的利潤；三是積極鼓勵我們的銷售人員和客戶建立更緊密的關(guān)系，更加了解客戶需求，進(jìn)一步促進(jìn)西門子產(chǎn)品在市場上的銷售額。

　　  Q：中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個新常態(tài)，用電需求增速放緩明顯。對于中國市場的變化，西門子如何應(yīng)對？

　　A：中國的電力市場需求確實(shí)在下降，但是從整個國際市場來看，對于能源、電力的需求總體還是上升的。在中國，雖然新建電廠、新增裝機(jī)等可能會放緩，但西門子還是覺得有很多可以繼續(xù)努力去做的事情，比如說對老舊機(jī)組的改造，另外還有一些節(jié)能環(huán)保的項目等，這些都是西門子可以有作為的地方。

　　在海外做EPC要了解當(dāng)?shù)厥袌?/strong>