2015年11月6日，一年一度的“電氣天下——開放力”第四次高峰論壇在蘇州舉行。“電氣天下”掌門人令永卓先生廣撒英雄帖，中國電氣業(yè)界的英雄前輩和創(chuàng)業(yè)新銳共聚一堂。

這位昔日的清華學(xué)霸，國內(nèi)電氣CAE軟件的領(lǐng)軍人物，在高峰論壇會(huì)上高調(diào)宣布與德國電氣連接領(lǐng)域的隱形冠軍菲尼克斯達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同打造世界級(jí)電氣云服務(wù)冠軍，成為電氣工業(yè)4.0的引導(dǎo)者。

誰也無法想到，在這個(gè)戰(zhàn)略合作背后，是電氣行業(yè)三個(gè)來自不同領(lǐng)域的風(fēng)云人物，在一面之緣后一見鐘情，然后激情合作的過程，時(shí)間從三人相聚到達(dá)成合作才一個(gè)多月。這三個(gè)男人分別是：顧建黨——菲尼克斯電氣中國區(qū)總裁；令永卓——利馳軟件創(chuàng)始人，董事長；王總成——原上市公司眾業(yè)達(dá)董事，總經(jīng)理。

(左起為：顧黨建、王總成、令永卓)

是什么原因使這三個(gè)來自不同領(lǐng)域的男人迅速攜手，高調(diào)宣布“在一起”呢？他們“在一起”又準(zhǔn)備做些什么？記者在高峰論壇之后采訪到令永卓及他的合伙人。

為展抱負(fù)，辭掉鐵飯碗

1965年，令永卓出生在陜西省岐山縣的一個(gè)小山村里，這個(gè)小縣城以其美味的岐山哨子面和搟面皮聞名全國。初二那年，出身貧寒的令永卓在所有課本的扉頁上都畫了一個(gè)圈，圈里寫了兩個(gè)字 ——清華。1984年，他以岐山中學(xué)高考狀元的身份，在家鄉(xiāng)人民萬千矚目中進(jìn)入清華大學(xué)工程力學(xué)系。本科畢業(yè)后，順理成章地分配到西安高壓電器研究所工作。

令永卓在西高所的工作順風(fēng)順?biāo)芸斐闪怂锏募夹g(shù)牛人。但是，由于看到電氣工程師甩圖板的巨大商機(jī)，在西高所工作了七年之后，令永卓還是決定毅然放棄所里的“鐵飯碗”，下海創(chuàng)業(yè)。

1995年農(nóng)歷四月二十四日，恰逢他三十歲生日，他做出了人生的一個(gè)重大抉擇。從不喝酒的他，卻在這一天把同學(xué)朋友召集到家里喝啤酒，宣布他要“下海了”。

第二天，他沒有再開著拉風(fēng)的摩托車去他的研究所，而是轉(zhuǎn)了一個(gè)方向，開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路——成立了陜西利達(dá)電力電子有限公司（利馳軟件的前身）。

愚人節(jié)不愚人

公司成立后主要做電氣設(shè)計(jì)軟件。面對(duì)的客戶群體是電氣成套設(shè)備制造商、供電局、發(fā)電廠等企業(yè)。在那時(shí)，工程師是趴在繪圖板上用鉛筆尺子做設(shè)計(jì)，修改圖紙要用刀片刮，反復(fù)使用的圖元還要刻成印章方便繪制。而令永卓的目標(biāo)是讓電氣工程師通過使用專業(yè)軟件來改變以往的工作方式，快速設(shè)計(jì)，甩掉圖板。

由于專業(yè)技術(shù)過硬，做事態(tài)度認(rèn)真，服務(wù)到位，陜西利達(dá)的軟件很快便在全國諸多同類產(chǎn)品中脫穎而出，占領(lǐng)了市場，一年能賣到上千萬，公司規(guī)模也逐漸擴(kuò)大。工程師出身的他在2001年，選擇到西安交大讀MBA，為公司的進(jìn)一步發(fā)展做準(zhǔn)備。到2004年，令永卓將公司總部從西安搬到了上海，利達(dá)軟件也更名為利馳軟件。

故事發(fā)展到這里，大約一般的企業(yè)家會(huì)繼續(xù)選擇在軟件行業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，再上一層樓。令永卓有技術(shù)也有實(shí)力做到這一點(diǎn)，但他永遠(yuǎn)不是一個(gè)安分的人。

2009年4月1日，利馳軟件公司的所有職工一大早便收到來自董事長的一封郵件。郵件中說到，公司要轉(zhuǎn)型，利馳要成為一個(gè)偉大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。第一個(gè)目標(biāo)是十年之后，公司要做到年產(chǎn)值10個(gè)億。

公司一片嘩然，當(dāng)時(shí)年產(chǎn)值在千萬級(jí)別，十個(gè)億的目標(biāo)實(shí)在讓人有點(diǎn)震驚。所有人的第一感覺就是：“這是愚人節(jié)的玩笑吧？”然而當(dāng)天下午的公司管理月例會(huì)，從下午3點(diǎn)一直持續(xù)到晚上9點(diǎn)，中途沒有停頓，所有管理層都被要求思考：我們?nèi)绾尾拍茏龅绞畟€(gè)億？實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們要做出怎樣的改變？

這個(gè)會(huì)議，是利馳軟件發(fā)展歷程的一個(gè)分水嶺。

“情懷”初受挫，堅(jiān)持到貴人降臨

公司轉(zhuǎn)型不能頭腦發(fā)熱一時(shí)興起，令永卓找到上海交通大學(xué)研究戰(zhàn)略的黃采金教授為企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做了規(guī)劃，并順利地拿到了風(fēng)投的A輪融資。公司從此走上從軟件企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)交易平臺(tái)的轉(zhuǎn)型之路。公司最初的目標(biāo)是做一個(gè)電氣行業(yè)的采購平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上，下游客戶將自己的采購資源和需求匯總到一起形成采購聯(lián)盟，共同向上游供應(yīng)商要更低的價(jià)格。為了啟動(dòng)這個(gè)項(xiàng)目，利馳還承諾只要加入這個(gè)聯(lián)盟，以前收費(fèi)高昂的軟件就可以免費(fèi)送給客戶。然而如此完美的設(shè)計(jì)，實(shí)施起來卻并不順利。

平臺(tái)價(jià)格信息的透明化勢(shì)必會(huì)傷害傳統(tǒng)采購鏈條上各個(gè)環(huán)節(jié)的既得利益，供求雙方都覺得他是一個(gè)攪局者。在重重困難阻礙中，公司撐了兩年。

之后，公司迫于無奈大幅削減了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的投入，整體規(guī)劃也做了相應(yīng)調(diào)整。制定出電氣成套行業(yè)數(shù)字工廠的定義和規(guī)劃，從傳統(tǒng)的二維設(shè)計(jì)縱深到三維設(shè)計(jì)，以二次下線解決方案為突破口，為制造業(yè)客戶提供基于云端的數(shù)字工廠解決方案，在保障企業(yè)用戶服務(wù)的同時(shí)，推出面向個(gè)人用戶的免費(fèi)報(bào)價(jià)和設(shè)計(jì)軟件，利用云端數(shù)據(jù)庫和免費(fèi)產(chǎn)品積累的用戶數(shù)據(jù)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，公司業(yè)績開始迅速好轉(zhuǎn)。

經(jīng)過三年多的努力，目前電氣云上有1500萬條產(chǎn)品價(jià)格信息，二十多萬張圖紙信息，六萬多個(gè)三維元件模型庫，且每周都會(huì)更新。這些數(shù)字化資源聚集了十多萬名電氣工程師。令永卓相信，通過這種服務(wù)，能為電氣設(shè)備制造企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化制造，節(jié)省大量成本，提升產(chǎn)品競爭力，并實(shí)現(xiàn)電氣制造業(yè)的升級(jí)。

2014年夏天，蘇州利馳迎來了一位不尋常的客人——國內(nèi)電氣分銷巨頭上市公司眾業(yè)達(dá)的總經(jīng)理王總成。那天令永卓在客人離去之后對(duì)身邊的人說：“王總讓我一見如故，不知道為什么，我就是喜歡這個(gè)人。”那次會(huì)面之后，王總成和令永卓很快就成了朋友，他們開始天南海北地頻繁“約會(huì)”，討論電氣行業(yè)的未來，討論互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電氣行業(yè)的影響。

王總成是電氣行業(yè)傳奇人物，他在眾業(yè)達(dá)工作近二十年。2000年他只身離開氣候溫和美食遍地的汕頭來到成都為眾業(yè)達(dá)開疆拓土，開張僅僅兩個(gè)月時(shí)間成都眾業(yè)達(dá)就實(shí)現(xiàn)了盈利。王總成在成都出任大區(qū)總經(jīng)理近十年，成都公司的業(yè)績一直領(lǐng)跑整個(gè)眾業(yè)達(dá)，至今成都公司依舊是眾業(yè)達(dá)營收最高的分公司。2009年，王總成離開成都回到眾業(yè)達(dá)在汕頭的總部擔(dān)任副總經(jīng)理，執(zhí)掌眾業(yè)達(dá)全國的分銷業(yè)務(wù)，并擔(dān)任董事操盤了眾業(yè)達(dá)2010年的上市工作。2012年，他升任眾業(yè)達(dá)總經(jīng)理，開始啟動(dòng)眾業(yè)達(dá)的業(yè)務(wù)升級(jí)。

2014年底，王總成卸下了眾業(yè)達(dá)總經(jīng)理的重任，轉(zhuǎn)型成為一名自由投資人，計(jì)劃從此開始享受生活，喝茶讀書之余投資一些看好的企業(yè)。由于和令永卓一見如故的投緣，王總成很快決定，由他領(lǐng)投，于2015年3月完成了對(duì)利馳的A+輪融資，他自己也從此成為利馳的智囊團(tuán)團(tuán)長，為利馳的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

當(dāng)了媒人還要負(fù)責(zé)生孩子

時(shí)代的浪潮從不會(huì)讓弄潮兒站在岸上旁觀。王總成以投資人的身份和令永卓開始了合作，但故事并未到此結(jié)束。通過對(duì)利馳的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)的逐步深入了解，王總成想到了一位摯友——在德國百年家族企業(yè)菲尼克斯擔(dān)任中國區(qū)總裁顧建黨。

和令永卓王總成二位的專注一樣，顧建黨也是在一個(gè)不起眼的領(lǐng)域?qū)Ｗ⒃硕?mdash;—菲尼克斯是世界最大的電氣連接件制造商，他在菲尼克斯已經(jīng)工作超過了二十年。

1993年，顧建黨離開國企南瑞繼保，參與菲尼克斯中國公司的創(chuàng)立工作。2001年，時(shí)任菲尼克斯中國公司銷售經(jīng)理的顧建黨在集團(tuán)ISC會(huì)議上宣布：“我們的下一個(gè)目標(biāo)：全球第一。”同年上海菲尼克斯和菲尼克斯亞太電氣（南京）公司相繼成立。在顧建黨的努力下，2009年，菲尼克斯（中國）投資有限公司成立，銷售額超過美國公司，成為集團(tuán)海外第一。2011年顧建黨正式就任菲尼克斯中國區(qū)總裁。

2015年9月18日，王總成牽頭，三位電氣行業(yè)不同領(lǐng)域的大佬在北京相聚。那天顧建黨在北京開了一天會(huì)，會(huì)后三人來到朝陽公園邊上的一個(gè)小酒吧喝酒。令永卓和王總成向顧建黨描述了利馳立志改變中國工業(yè)電氣的夢(mèng)想，這個(gè)夢(mèng)想深深打動(dòng)了擁有同樣夢(mèng)想的顧建黨，三人相見恨晚，一拍即合，不會(huì)喝酒的三個(gè)男人喝了無數(shù)杯德國啤酒，當(dāng)晚就確定了合作意向。

這里面有個(gè)有趣的細(xì)節(jié)。那天晚上當(dāng)顧建黨決定代表菲尼克斯投資利馳時(shí)，提出了一個(gè)“過分”的條件——王總成必須到利馳擔(dān)任管理職務(wù)！令永卓拍手叫絕，因?yàn)樗缇推诖軐⒎咒N業(yè)界的大佬王總成請(qǐng)進(jìn)公司操盤，而顧總此刻說出了他放在心里長達(dá)一年的心事。王總成經(jīng)過短暫的愕然后哈哈大笑說：“我本來只想當(dāng)媒人，現(xiàn)在卻還要負(fù)責(zé)生孩子！”就這樣，三個(gè)男人的手緊緊地握在了一起。

王總成的加入，彌補(bǔ)了利馳這個(gè)軟件企業(yè)對(duì)電氣領(lǐng)域理解的先天不足。菲尼克斯的入股，為利馳在電氣制造領(lǐng)域技術(shù)水平和服務(wù)能力提供了有力背書。而利馳深入制造業(yè)的解決方案又為菲尼克斯和用戶之間建立了強(qiáng)有力的聯(lián)接紐帶，將極大地助力菲尼克斯工業(yè)4.0戰(zhàn)略規(guī)劃在中國落地開花。

在今年的“電氣天下”高峰論壇上，我們看到顧建黨代表菲尼克斯，令永卓代表利馳舉行了一項(xiàng)戰(zhàn)略合作的簽字儀式。這標(biāo)志著菲尼克斯和利馳從資本到業(yè)務(wù)的全方位合作正式拉開帷幕，也標(biāo)志著三個(gè)情懷男人的故事剛剛開始，擁有情懷和夢(mèng)想的男人，會(huì)怎樣打造電氣天下平臺(tái)？能為中國的電氣行業(yè)帶來什么？后面的故事一定會(huì)更加精彩。讓我們拭目以待。