２０１７年，德國(guó)繼續(xù)成為中資企業(yè)青睞的投資目的地，在德中資企業(yè)達(dá)到２０００多家。中資企業(yè)憑借獨(dú)特“生意經(jīng)”逐漸改善盈利狀況，融入當(dāng)?shù)厣鐣?huì)，并樹(shù)立了負(fù)責(zé)任的中企形象。

美的收購(gòu)庫(kù)卡：從質(zhì)疑到共贏

談到中資在德并購(gòu)，就不得不提到中國(guó)家電企業(yè)美的集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)機(jī)器人公司庫(kù)卡的案例。今年１月，美的以４５億歐元收購(gòu)庫(kù)卡９４．５５％股權(quán)的交易完成交割，成為截至目前中企在德最大投資項(xiàng)目。

從２０１６年５月提出開(kāi)始，這一交易就不斷招致來(lái)自德國(guó)政界和學(xué)界的質(zhì)疑。德國(guó)隨后對(duì)其《對(duì)外經(jīng)濟(jì)法》進(jìn)行了修改，以加強(qiáng)外資審查。

但是，質(zhì)疑并未影響美的并購(gòu)庫(kù)卡后打造共贏局面。事實(shí)上，聯(lián)合發(fā)展求共贏也是中資在德國(guó)取得成功的關(guān)鍵因素之一。

如今，并購(gòu)?fù)瓿山荒曛?，?kù)卡首席執(zhí)行官蒂爾·羅伊特接受新華社記者采訪時(shí)表示，他對(duì)庫(kù)卡的發(fā)展現(xiàn)狀非常滿意，庫(kù)卡管理層也已與美的管理層建立互信。

據(jù)羅伊特介紹，根據(jù)并購(gòu)協(xié)議，美的將致力于庫(kù)卡的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，具體來(lái)看，就是推動(dòng)庫(kù)卡在中國(guó)發(fā)展業(yè)務(wù)，尤其是推動(dòng)服務(wù)型機(jī)器人和物流行業(yè)機(jī)器人發(fā)展。美的還將增加庫(kù)卡的研發(fā)投入，進(jìn)一步鞏固庫(kù)卡作為“德國(guó)工業(yè)４．０”核心企業(yè)的地位。

“中國(guó)是世界最大機(jī)器人市場(chǎng)，庫(kù)卡與美的攜手將帶來(lái)更好的增長(zhǎng)機(jī)遇。”羅伊特說(shuō)。事實(shí)上，美的給庫(kù)卡描繪的中國(guó)前景正是當(dāng)初打動(dòng)庫(kù)卡的最大因素，如今正在逐步實(shí)現(xiàn)。

對(duì)美的而言，美的集團(tuán)副總裁、庫(kù)卡監(jiān)事會(huì)主席顧炎民坦言，美的早在多年前就是庫(kù)卡機(jī)器人的用戶，而且中國(guó)機(jī)器人市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，美的需要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，“美的轉(zhuǎn)型升級(jí)需要庫(kù)卡”。

今年以來(lái)，庫(kù)卡股價(jià)一路走高，１０月一度接近每股２５０歐元（１美元約合０．８４歐元），遠(yuǎn)高于美的收購(gòu)時(shí)給出的每股１１５歐元的價(jià)格，市場(chǎng)佐證了美的收購(gòu)庫(kù)卡的雙贏效果。

三一重工：“買技術(shù)要慎重”

２０１２年，三一重工出資３．６億歐元買下全球混凝土機(jī)械第一品牌普茨邁斯特１００％股權(quán)，成為首個(gè)中企收購(gòu)被稱為“隱形冠軍”的德國(guó)大型家族企業(yè)的成功案例。并購(gòu)５年來(lái)，普茨邁斯特的全球銷售額從５億歐元升至７億歐元，全球市場(chǎng)占有率穩(wěn)定在４０％到４５％的高位，三一重工用實(shí)際行動(dòng)贏得了德國(guó)社會(huì)的認(rèn)可。

但三一重工歐洲公司總經(jīng)理鄧海軍接受新華社記者采訪時(shí)卻說(shuō)，在德投資過(guò)程并非一帆風(fēng)順，遇到的挑戰(zhàn)之一就是技術(shù)保護(hù)壁壘。“不是買下德國(guó)企業(yè)就能順理成章地使用它的技術(shù)，這一點(diǎn)需要所有抱著通過(guò)收購(gòu)獲得技術(shù)想法的國(guó)內(nèi)企業(yè)注意。”

鄧海軍說(shuō)，三一重工買下普茨邁斯特后才發(fā)現(xiàn)，如果要使用其技術(shù)，仍需根據(jù)市場(chǎng)無(wú)形資產(chǎn)評(píng)估價(jià)付費(fèi)。“雖然是錢從左口袋進(jìn)了右口袋，但因?yàn)橛薪灰装l(fā)生，德國(guó)政府會(huì)從中收取一大筆費(fèi)用。”

據(jù)鄧海軍介紹，根據(jù)行業(yè)不同，德國(guó)行業(yè)協(xié)會(huì)或國(guó)家立法機(jī)構(gòu)對(duì)技術(shù)使用規(guī)定了不同門檻。如果被并購(gòu)德國(guó)企業(yè)技術(shù)涉及軍工和高精密，即使付費(fèi)也不可以將技術(shù)拿到歐洲甚至德國(guó)以外的地區(qū)使用。

雖然遭遇技術(shù)壁壘，但鄧海軍說(shuō)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，目前三一重工的技術(shù)水平已與普茨邁斯特不相上下，甚至在一些產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量指標(biāo)上取得了優(yōu)勢(shì)地位。他認(rèn)為，“中國(guó)制造”技術(shù)和質(zhì)量已經(jīng)過(guò)硬，與“德國(guó)制造”的差距日益縮小。

紛美包裝：把德國(guó)員工放到中國(guó)去“涮”

所有在德投資的中企都面臨本土化經(jīng)營(yíng)的挑戰(zhàn)，跨文化管理是不能回避的問(wèn)題。

對(duì)此，剛在２０１７年首屆“在德中資企業(yè)優(yōu)秀投資獎(jiǎng)”中獲得中型投資獎(jiǎng)的液體食品無(wú)菌包裝供應(yīng)商紛美包裝頗有心得。

自２０１１年起在德國(guó)進(jìn)行綠地投資以來(lái)，紛美包裝在德國(guó)發(fā)展迅速，如今產(chǎn)能與２０１３年投產(chǎn)時(shí)相比已擴(kuò)大一倍，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造了近２００個(gè)就業(yè)崗位。

紛美包裝行政總裁兼執(zhí)行董事畢樺對(duì)記者說(shuō)，在德本土經(jīng)營(yíng)的重要一點(diǎn)是要讓德國(guó)員工認(rèn)同企業(yè)文化，紛美的做法就是把德國(guó)員工放到中國(guó)工廠里去“涮”。畢樺說(shuō)，“涮”的理論是紛美在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)總結(jié)的成功經(jīng)驗(yàn)，同樣適用于德國(guó)工廠管理。

紛美在德國(guó)投資設(shè)立新廠時(shí)，將剛招聘的德國(guó)新員工送到中國(guó)培訓(xùn)，由中國(guó)師傅一對(duì)一“傳幫帶”。除了工人，紛美包裝把德方管理人員也送到中國(guó)“涮”，讓他們熟悉紛美的公司結(jié)構(gòu)和部門職能。

正如被譽(yù)為“隱形冠軍之父”的德國(guó)管理大師赫爾曼·西蒙所說(shuō)，克服文化差異、消弭誤解的最好方法就是加強(qiáng)交流。