CeMAT ASIA CEO專訪 攜手展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。

CeMAT ASIA:請簡單介紹一下公司的整體情況，以及在市場的影響力。

賓通 龔博士：大家好，我是上海賓通智能科技有限公司的CEO龔超慧，上海賓通是一家致力于打造智能制造操作系統(tǒng)的公司，我們?yōu)樯鐣峁┗跀?shù)據(jù)的智能決策系統(tǒng)，智能調度系統(tǒng)，物流的自動化控制系統(tǒng)，來幫助制造型企業(yè)實現(xiàn)柔性化的升級，讓他們變得更加的智能、高效。

目前我們已經在多個行業(yè)做了很多標桿頭部的這些客戶，并且提供了非常先進的世界級的數(shù)字化解決方案。同時我們正在向更多的客戶進行推廣，相信能夠幫助制造型企業(yè)快速地實現(xiàn)產能的升級，幫助制造企業(yè)變得更加有競爭力。

CeMAT ASIA:去年年底，賓通智能宣布完成6000萬元A輪融資。當時的融資成功是由于公司哪些方面的能力受到資本市場關注？融資后，對企業(yè)的發(fā)展發(fā)生了哪些變化？

賓通 龔博士：賓通做地這樣一套智能制造的操作系統(tǒng)，它能夠有效地把所有的生產要素通過一套數(shù)字化系統(tǒng)有效協(xié)同在一起，并且真正幫助整個制造型的企業(yè)。我們這個操作系統(tǒng)能夠實現(xiàn)從IT一直到OT的完整閉環(huán)的能力，而這樣一種能力在過去是不存在的，也是這個時代所非常需要的。就因為我們這樣一個產品非常獨特的競爭力，以及能夠面向未來幫制造型企業(yè)提供需求導向的、柔性制造能力，所以也獲得了很多資本市場的認可。

那么獲得融資之后，我們將把更多的這些資源持續(xù)投入在我們產品的研發(fā)以及重要客戶的開拓當中?，F(xiàn)在我們產品在持續(xù)地升級和優(yōu)化，也在服務越來越多的制造型企業(yè)。

CeMAT ASIA:有不少制造企業(yè)，都更聚焦在加工設備的智能自動，而忽略了輔助加工以及物流環(huán)節(jié)的自動化，以及數(shù)據(jù)搜集，數(shù)字化水平的提升。對此，您是否也發(fā)現(xiàn)了？以及想對這些企業(yè)說些什么？

這是一個相對宏觀的問題，我們必須在一個宏觀的角度去看整個制造業(yè)的本質。我覺得在生產制造過程當中核心是兩個部分，第一是生產要素，其中在具體的工廠里面包含了人、機、料、法、環(huán)。第二個部分主要是生產關系，是這些人機料法環(huán)怎么樣有效組織協(xié)同在一起形成生產能力。剛剛講的很多數(shù)字化，更多關注的是生產要素的數(shù)字化，怎么把單一的設備進行升級和改造，但缺少思考生產關系的數(shù)字化。生產關系的數(shù)字化才是能夠把生產資源有效協(xié)同在一起的關鍵要素。

賓通在做的就是這方面的產品。第一，我們有一套數(shù)字孿生的系統(tǒng)，可以清晰地建模所有生產要素之間的關系，同時我們也提供自動化的軟件、機器人的控制系統(tǒng)，能夠把生產要素進行數(shù)字化。一旦我們把生產要素進行數(shù)字化，并且通過數(shù)字化的生產關系，我們就能夠把生產制造場景有效地建模起來，然后通基于數(shù)據(jù)的智能運算來大幅提升生產效率，這是目前很多企業(yè)沒有在做的，非常關鍵的事情。

CeMAT ASIA:您眼中的智慧物流或者說智能制造的未來應該是怎樣的？貴司將在其中的哪一環(huán)發(fā)力？

賓通 龔博士：我們對制造業(yè)的判斷，第一，我們覺得一個行業(yè)的發(fā)展一定是需求驅動的，而隨著生產力的發(fā)展，現(xiàn)在社會對于產品的需求呈現(xiàn)個性化、多樣化的趨勢，這時對于生產制造會呈現(xiàn)出小批量多批次的形式，所以我們對工廠制造模式的判斷未來會越來越柔性，整個產線可以動態(tài)地組織，物流是柔性、可變的，這樣才能夠去面向和滿足不斷變化、動態(tài)、個性化的產品需求。

因此柔性的物流就變得非常關鍵，因為如果產線是剛性的，那么它的生產制造模式和產線就是單一、固定、機械的，只有通過柔性化的物流，整個生產才能變得多樣、多變、柔性地去面向需求，所以智慧物流是一種柔性的自動化的載體。除了物流之外，它背后的調度、整個生產決策、整個生產計劃都是支撐整個智慧物流的載體。

只有在數(shù)字化和自動化柔性的基礎銜接在一起，才能真正滿足未來工廠的柔性生產需求。像我剛剛講到的，怎么把這種基于數(shù)據(jù)的IT能力和執(zhí)行層的柔性物流的自動化能力即IT和OT有效結合，這是賓通非常擅長有巨大優(yōu)勢的。

CeMAT ASIA:在上一屆CeMAT ASIA展會上，賓通智能以“普及智能制造解決方案”為主題，展現(xiàn)了公司提供從智能決策到調度規(guī)劃再到底層控制的一體化整套系統(tǒng)解決方案能力。在過去的半年里，這些解決方案、創(chuàng)新技術收到的市場反饋如何？（可結合用戶的應用具體談談）

第一，我們去年相對獨立地展現(xiàn)了我們四個產品線，有我們智能決策系統(tǒng)、生產調度系統(tǒng)、物流機器人控制器和SLAM模塊。這四個看似獨立的產品線，我們現(xiàn)在更好地把它整合在了一起，變成了一個完整的解決方案，我們內部把它稱為“智能制造的操作系統(tǒng)”。

在這一年左右的時間里，我們也在做越來越多的國際級的標桿客戶，比如法國的施耐德，我們已經持續(xù)地在（他們的工廠）部署越來越多的（解決方案）；我們也有國內的標桿客戶，像知名的國產大飛機制造商，都采用了我們完整的解決方案，在這些解決方案的幫助下，客戶實現(xiàn)了更加柔性化、智能化的生產升級。

我們現(xiàn)在很多重點的工作在于，第一，把整體的解決方案做得更加標準化、更加完整。第二，把它往云端化、SaaS化的方向去推進，這樣我們才能更加有效快速地推廣給越來越多的中國的制造型企業(yè)，幫助他們提升生產管理能力、生產效率，幫助他們更好地鏈接在線數(shù)字化產品的需求，幫助他們實現(xiàn)柔性化的升級和智能化的飛躍。

CeMAT ASIA:今年的CeMAT ASIA展會賓通將有怎樣的展示能預告一下嗎？對今年CeMAT ASIA展會有哪些期待和寄語？

賓通 龔博士：對今年的CeMAT ASIA，我們會展現(xiàn)我們全線的升級后的產品線，并且向市場展示在我們原有操作系統(tǒng)上結合行業(yè)發(fā)展趨勢的垂直解決方案。同時我們會擴大我們的生態(tài)合作，我們并不希望獨立地去做整個市場，我們想要尋找大量的合作伙伴，能夠跟我們一起去推廣產品，一起去做好應用，幫助終端的工廠實現(xiàn)柔性化的升級。同時，我們也會展示很多我們平臺的工具開發(fā)接口，希望能夠找到更多的經銷商合作伙伴，一起去把智能制造這項事業(yè)做大做強。

我覺得CeMAT ASIA是一個非常好的平臺，能夠把各方連接在一起，希望能夠有更多的交流和分享的活動，真正能形成好的生態(tài)，形成好的正向合作，把大家各自的優(yōu)勢聚合在一起，減少內部的損耗，真正面向市場的需求，去尋求增量的增長。