改革開放40年，也是跨國企業(yè)在中國發(fā)展壯大的40年，他們既是改革開放的受益者，也是推動者。

從上個世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，在中國眾多的能源和基礎(chǔ)設(shè)施相關(guān)的工程中，包括三峽工程、西氣東輸、南水北調(diào)、嶺澳核電站，以及后來的北京奧運會、上海世博會等，都出現(xiàn)一個共同的身影：施耐德電氣。

從最初專注于中低壓配電及工業(yè)自動化，到發(fā)展為今天能效管理和自動化領(lǐng)域的數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)導(dǎo)者，施耐德電氣在中國也不斷發(fā)展壯大：從上個世紀(jì)80年代以一家合資企業(yè)在中國起步，現(xiàn)已將中國發(fā)展成為自己在全球的第二大市場。

“如果從40年的維度來看，不單是跨國公司，整個中國的營商環(huán)境都實現(xiàn)了巨大飛躍。政府政策支持、市場體量發(fā)展、創(chuàng)新氛圍打造等方面都提高到了全新的高度。”施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正表示，企業(yè)不僅要做改革開放的受益者，還應(yīng)積極參與其中，變成貢獻(xiàn)者。

“本土化”取勝

1987年就進(jìn)入中國的施耐德電氣，歷史性地為中國家庭帶來了斷路器技術(shù)，讓人們告別了“保險絲”時代；后將開關(guān)、面板帶進(jìn)千家萬戶，結(jié)束了“拉燈繩”開關(guān)燈的時代。

談及施耐德電氣面對中國變化的政策、行業(yè)、市場環(huán)境如何保持領(lǐng)先，尹正總結(jié)為持續(xù)創(chuàng)新、全面和鮮明的本土化策略與模式，把自己作為一家真正的中國公司來運營。

首先，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)都把技術(shù)創(chuàng)新作為核心競爭力，每年將全球5%的營收用于研發(fā)，在中國也建立了上海、深圳、西安三大研發(fā)中心。2012年，為應(yīng)對中國需求施耐德電氣推出“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略，現(xiàn)在中國研發(fā)的產(chǎn)品已走向全球，為其他國家所用。

其次，與中國合作伙伴共贏，共同推動行業(yè)以及全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。例如，在一個解決方案里，施耐德電氣會將集成方面的技術(shù)和解決方案分享給盤柜廠、系統(tǒng)集成商，由他們做成套，施耐德電氣再提供其中的一些元器件。在搭建上下游合作伙伴體系的過程中，施耐德電氣引入國際先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗，培育合作伙伴走上生產(chǎn)、銷售和管理規(guī)范化與模式化的道路，幫助提高中國制造業(yè)水平?，F(xiàn)在，施耐德電氣有900多家分銷商網(wǎng)絡(luò)，1600多家本地供應(yīng)商合作伙伴。

就供應(yīng)商來說，為了找到穩(wěn)固、高質(zhì)量、高素質(zhì)的供應(yīng)商伙伴，施耐德電氣付出了大量的耐心和精力，包括從管理、培訓(xùn)、技術(shù)等各個層面給予充分的支持和信任，與他們同步發(fā)展。

最后，注重人才本土化，培養(yǎng)本土人才，并充分授權(quán)。施耐德電氣之所以能夠敏銳捕捉政策動向和市場需求，推出更有針對性的產(chǎn)品和解決方案，采用靈活的商業(yè)模式、營銷手段，都源自擁有高素質(zhì)的本土化管理團(tuán)隊。

以“數(shù)字化”賦能產(chǎn)業(yè)

近些年，隨著萬物互聯(lián)時代的到來，以及中國經(jīng)濟(jì)由高速增長轉(zhuǎn)變?yōu)楦哔|(zhì)量發(fā)展，施耐德電氣以行業(yè)專長開始探索“數(shù)字化”創(chuàng)新，用數(shù)字化為更多實體經(jīng)濟(jì)中的行業(yè)企業(yè)賦能，共同發(fā)掘物聯(lián)網(wǎng)的價值。

在這方面，施耐德電氣再次走在行業(yè)前沿。 2016年底，施耐德電氣在中國推出了全新的基于物聯(lián)網(wǎng)的架構(gòu)和平臺EcoStruxure，由互聯(lián)互通的產(chǎn)品、邊緣控制和應(yīng)用、分析與服務(wù)三層架構(gòu)組成，在樓宇、數(shù)據(jù)中心、工業(yè)和電網(wǎng)等領(lǐng)域提供解決方案。

尹正認(rèn)為，在推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，施耐德電氣有著自己的特色和優(yōu)勢。首先給用戶提供一個像EcoStruxure一樣靈活、開放并且能夠上規(guī)模的平臺與架構(gòu)；其次，IT技術(shù)和OT技術(shù)的融合，施耐德電氣一直對包括鋼鐵、水泥行業(yè)、機場、電子等在內(nèi)行業(yè)應(yīng)用場景有深刻的洞察；第三，構(gòu)建“朋友圈”，與合作伙伴一起探索符合用戶特定需求的整體解決方案；第四，從設(shè)計、制造、運營到維護(hù)階段，把數(shù)據(jù)鏈打通變成全產(chǎn)業(yè)鏈，然后進(jìn)行分析，以實現(xiàn)全生命周期的管理。

基于此，施耐德電氣已經(jīng)開啟了一系列的實踐，從傳統(tǒng)行業(yè)到新型行業(yè)，從行業(yè)龍頭到中小型企業(yè)遍地開花。寶鋼便是其中一例。通過應(yīng)用施耐德電氣EcoStruxure工廠解決方案，寶鋼大幅減少了車間作業(yè)中的員工，有效保障了職工的人身安全，創(chuàng)造了全球首個無人值守智能車間。同時，平均日產(chǎn)量提升15%-30%。

來自中小企業(yè)的案例也非常多。其中，漢威科技集團(tuán)股份有限公司是國內(nèi)中等規(guī)模制造企業(yè)的代表。過去生產(chǎn)自動化水平較低，管理粗放、生產(chǎn)效率低，基于EcoStruxure解決方案，幫助其建立打通整個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的綜合績效管理體系。實現(xiàn)了生產(chǎn)過程的透明化、規(guī)范化，能源消耗大幅降低，生產(chǎn)績效得到大幅提升，其中生產(chǎn)線人均產(chǎn)能提升14%、市場故障率降低 25%、及時交付率提升 35%、車間面積節(jié)省22%。

數(shù)字化轉(zhuǎn)型更需要“朋友圈”

對于施耐德電氣來說，與合作伙伴共贏的“朋友圈”模式，無論在過去、現(xiàn)在還是未來，都是其在中國不斷發(fā)展壯大的法寶之一。

在尹正看來，這種合作模式對于雙方都是受益匪淺的。首先，這可以擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，通過合作共同開拓市場；其次，客戶端是一個非常龐大的群體，且需求比較定制化。有了合作伙伴的幫助，施耐德電氣不需要逐一去識別，就可以直接獲得客戶需要什么及技術(shù)改進(jìn)反饋等，從而與合作伙伴一起整合出最契合特定需求的整體解決方案，并及時地響應(yīng)，尤其對于中國的邊遠(yuǎn)地區(qū)。

再次，通過這一業(yè)務(wù)模式，與合作伙伴在產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等方面全方位交流，相互促進(jìn)和融合，可以幫助當(dāng)?shù)睾献骰锇樘嵘陨淼暮诵母偁幜?，尤其是技術(shù)能力，具備國際一流的制造能力。尹正希望通過這種模式讓施耐德電氣在助推中國企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中更加“接地氣”。

施耐德電氣為構(gòu)建中低壓配電領(lǐng)域更加完善的生態(tài)圈，于2016年推出EcoXpert合作伙伴認(rèn)證計劃。通過對合作伙伴一系列認(rèn)證體系以及專項培訓(xùn)計劃的逐步升級，全面打造施耐德電氣渠道的核心力量，以攜手更多合作伙伴，加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在智能配電領(lǐng)域，目前EcoXpert計劃已覆蓋 50家成套廠，9家系統(tǒng)服務(wù)商，800多位注冊工程師。

“開放也是施耐德電氣的DNA之一。我們的業(yè)務(wù)最初就是與合作伙伴從線下朋友圈開始的。”尹正表示，“隨著數(shù)字化的發(fā)展，合作伙伴由線下拓展為線上。我們的EcoStruxure是一個開放式架構(gòu)，合作伙伴可以在上面編程，提供更多可用的應(yīng)用給客戶。這也是與合作伙伴共贏。”