在廣州SIAF山洋電氣的展臺(tái)上，李自成和同事們忙到停不下來(lái)，剛為前來(lái)咨詢(xún)的觀眾介紹完一款伺服電機(jī)產(chǎn)品，展臺(tái)上接著又迎來(lái)幾拔觀眾。其展臺(tái)擺滿了各種電機(jī)、風(fēng)扇、運(yùn)動(dòng)控制器和一系列行業(yè)解決方案，吸引了不少觀眾駐足。

李自成是山洋電氣貿(mào)易（深圳）有限公司的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。他告訴記者，公司非常重視這次展會(huì)，從開(kāi)展前的精心準(zhǔn)備，到展期的全副武裝，目的是希望能為華南及周邊地區(qū)用戶(hù)帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和應(yīng)用服務(wù)體驗(yàn)。

山洋電氣是一家日本企業(yè)，成立于1927年，至今已近百年，專(zhuān)注伺服電機(jī)、冷卻風(fēng)扇等產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)與運(yùn)用，2003年正式進(jìn)入中國(guó)，并在上海、香港、臺(tái)灣、北京、深圳、天津、成都等處設(shè)有分公司。目前主營(yíng)產(chǎn)品為三大部分：伺服系統(tǒng)、冷卻系統(tǒng)、電源系統(tǒng)。

李經(jīng)理告訴記者，在中國(guó)，這三大部分產(chǎn)品中，銷(xiāo)售占比最大的依然是伺服電機(jī)，此次工業(yè)自動(dòng)化展，正好是其電機(jī)類(lèi)產(chǎn)品“大展身手”的好時(shí)機(jī)。

山洋電氣貿(mào)易（深圳）有限公司營(yíng)業(yè)部經(jīng)理 李自成

根植本土，做符合中國(guó)市場(chǎng)的電機(jī)產(chǎn)品

據(jù)了解，日本與中國(guó)電壓規(guī)格不同，日本電壓為200 V，與中國(guó)380 V的電壓并不匹配，因此工廠在使用日本生產(chǎn)的設(shè)備或伺服產(chǎn)品時(shí)需要配備變壓器才能使用，不僅占體積，且成本高，使用麻煩。

基于此，山洋電氣從中國(guó)客戶(hù)實(shí)際需求出發(fā)，開(kāi)發(fā)專(zhuān)門(mén)針對(duì)國(guó)內(nèi)400 V系列產(chǎn)品，并將其帶到了SIAF展。其中，最新的AC 400V的多軸一體的伺服驅(qū)動(dòng)器，除了解決“占體積、成本高、使用麻煩”等問(wèn)題，搭載了開(kāi)放式EtherCAT總線技術(shù)，能以100Mbps的速度進(jìn)行高速、可靠、穩(wěn)定地通信。極其符合當(dāng)下中國(guó)制造企業(yè)在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)階段的要求。

此外，針對(duì)華南地區(qū)處于行業(yè)前端的3C行業(yè)，山洋電氣亦帶來(lái)了在日本市場(chǎng)占有率和評(píng)價(jià)超高、適合小型化構(gòu)造的小型缸型直線電機(jī)。相比日本原機(jī)型，這款產(chǎn)品體積更小，僅為12MM的電機(jī)寬度，精度也更高。非常適合3C、貼片機(jī)行業(yè)使用。

將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和成熟技術(shù)，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)做定制化?；蛟S是外資企業(yè)立足于中國(guó)的必經(jīng)之路。山洋在這條路上，已經(jīng)走了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。

深度定制，助力客戶(hù)差異化競(jìng)爭(zhēng)

中國(guó)制造是一個(gè)擁有龐大工業(yè)體系大國(guó)，外資爭(zhēng)相逐鹿，想要很好的融入其中并占據(jù)一席之地，不僅要在產(chǎn)品上形成差異化，在市場(chǎng)戰(zhàn)略和管理上更是要本土化。

李經(jīng)理認(rèn)為，任何企業(yè)的發(fā)展都不是固定的市場(chǎng)格局，只有去了解市場(chǎng)和客戶(hù)，開(kāi)發(fā)更符合當(dāng)下市場(chǎng)的產(chǎn)品，才是可持續(xù)發(fā)展的“正確打開(kāi)方式”。

在新一輪的工業(yè)改革、設(shè)備升級(jí)的大潮中，設(shè)備制造商不僅需要應(yīng)用層的配合，更需要尋求具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的自動(dòng)化技術(shù)和產(chǎn)品供應(yīng)商提供更專(zhuān)業(yè)、更深度的技術(shù)層方面的配合，山洋電氣正是這樣的供應(yīng)商。

“山洋電氣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，能幫客戶(hù)開(kāi)發(fā)定制化的設(shè)計(jì)方案，在研發(fā)層提供技術(shù)支援，深入現(xiàn)場(chǎng)，了解客戶(hù)一些專(zhuān)業(yè)化和潛在化要求，助其在同行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)期做差異化競(jìng)爭(zhēng)，以達(dá)到品質(zhì)、技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力的同步提升。”李經(jīng)理向中華工控網(wǎng)記者表示。

正所謂，如果提出問(wèn)題的人，能找對(duì)解決問(wèn)題的人，其設(shè)備的性能提升和競(jìng)爭(zhēng)力的提升無(wú)疑是可期的。

山洋電氣一直以低調(diào)立足，一如其品牌定位的那樣——“更好的服務(wù)用戶(hù)”，簡(jiǎn)單但使人信任。事實(shí)上，在日系機(jī)器人企業(yè)中，幾乎一半使用了山洋電氣的產(chǎn)品。“作為一家擁有核心技術(shù)的公司，山洋電氣希望做到業(yè)界領(lǐng)先甚至NO.1，而這個(gè)NO.1并非單純的產(chǎn)量，而是在客戶(hù)品質(zhì)性能提升上做NO.1。”李經(jīng)理堅(jiān)定地表示。

市場(chǎng)在變，伺服潛力依然可期

相比過(guò)去兩年，由于貿(mào)易戰(zhàn)的影響、行業(yè)周期性的波動(dòng)，以及銀行政策收緊等多方原因，去年伺服市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩。李經(jīng)理認(rèn)為，2019年將是非常關(guān)鍵的一年。

作為有著十幾年經(jīng)驗(yàn)的行內(nèi)人，李經(jīng)理見(jiàn)證了伺服電機(jī)市場(chǎng)十幾年的變化。在他看來(lái)，目前隨著貿(mào)易戰(zhàn)的趨緩，國(guó)家政策方面對(duì)工業(yè)改革的支持和推進(jìn)。項(xiàng)目型市場(chǎng)的引導(dǎo)，以及OEM市場(chǎng)在激烈競(jìng)爭(zhēng)下提出更多的新要求等等這些，市場(chǎng)情況應(yīng)該不會(huì)太差。

“隨著IoT、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、機(jī)器人、5G等市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大與推進(jìn)，OEM市場(chǎng)對(duì)核心零部件產(chǎn)品的差異化需求，必定會(huì)帶來(lái)明顯的增長(zhǎng)”。他進(jìn)一步表示。

對(duì)于未來(lái)較為看好的應(yīng)用領(lǐng)域，李經(jīng)理表示，中興事件國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體設(shè)備制造上的力度加大， 5G帶動(dòng)3C行業(yè)、轉(zhuǎn)型中的工業(yè)機(jī)床等，這些均是山洋電氣非常重視和期待的行業(yè)。

而在上述大環(huán)境下，山洋電氣的優(yōu)勢(shì)將得到進(jìn)一步的發(fā)揮。李經(jīng)理認(rèn)為，未來(lái)開(kāi)放式總線型伺服電機(jī)是趨勢(shì)。山洋電氣已經(jīng)堅(jiān)定地推行融入PROFINET、 EtherCAT、CANopen等開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品，在新品研發(fā)上也融合IoT物聯(lián)網(wǎng)功能，實(shí)現(xiàn)預(yù)判電機(jī)或驅(qū)動(dòng)器壽命、故障提前預(yù)警、數(shù)據(jù)分析等功能，這也符合了中國(guó)智能制造的整體走向。

同時(shí)，山洋電氣將在本土加強(qiáng)整個(gè)技術(shù)應(yīng)用團(tuán)隊(duì)力量，并考慮后續(xù)將研發(fā)也引入中國(guó)，為中國(guó)客戶(hù)提供更深層的服務(wù)。

工業(yè)在積極轉(zhuǎn)型，格局在變，市場(chǎng)變革，用戶(hù)需求在變，伺服的潛力依然可期。