獨立運營不到三年，年增長率超100%，剛剛與創(chuàng)維簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，以及獲深圳市十大機器人關(guān)鍵零部件企業(yè)獎、SCARA本體獲高工金球獎……

在各行業(yè)都在艱難尋找出路和尋求突破之時，作為后起之秀的這家公司卻頻頻將這些榮譽和成績“收入襄中”，秘訣是什么？在廣州SIAF自動化展上，中華工控網(wǎng)記者采訪了深圳市山龍智控有限公司（以下稱“山龍智控）總經(jīng)理曾雨權(quán)，為大家揭開這家企業(yè)獨特的經(jīng)營之道。

產(chǎn)品、資源同打“組合拳” 從存量市場尋微創(chuàng)新

山龍智控的成立頗具淵源，其母公司山龍電控設(shè)備（后更名山龍科技）成立于2000年，在電控、數(shù)控技術(shù)領(lǐng)域上頗有建樹。后陸續(xù)研發(fā)出伺服驅(qū)動器等產(chǎn)品，并切入機器人領(lǐng)域，隨著體量和市場的增大，2016年單獨成立了山龍智控，獨立運營。目前專注兩大業(yè)務(wù)：核心部件與機器人。核心部件包括控制系統(tǒng)、伺服驅(qū)動器等產(chǎn)品，而機器人包括了機器人本體及解決方案。

“獨立運營三年，每年增長率均超過100%。” 近兩年，伺服和機器人的增長速度趨緩，相關(guān)企業(yè)均在尋求新機會，山龍智控卻能運籌帷幄，這跟其獨到的市場定位是分不開的。

曾總告訴記者，首先，山龍智控注重研發(fā)，擁有專業(yè)的研發(fā)團隊，研發(fā)人員占公司總?cè)藬?shù)一半。其控制器、伺服、力控、視覺等核心零部件和SCARA機器人均為自主研發(fā)，成就了山龍智控的核心競爭力。

而基于強大的研發(fā)能力，山龍智控底氣十足地玩起了產(chǎn)品“組合拳”，頗具想法地將其控制器和伺服組合成驅(qū)控一體機。“相比單個產(chǎn)品，驅(qū)控一體的優(yōu)勢是集成化設(shè)計、數(shù)據(jù)共享、高效低成本。而且應(yīng)用靈活，可根據(jù)不同的行業(yè)進行調(diào)整。” 曾總告訴記者。

其次，在產(chǎn)品和市場發(fā)展方向上，一方面，獨僻蹊徑，從存量市場尋找新機會，實現(xiàn)產(chǎn)品微創(chuàng)新和差異化，再深入細分領(lǐng)域?qū)ふ覂?yōu)化方案，針對個性的場景需求進行應(yīng)用開發(fā)。“像注塑機這樣的存量市場，相比之前的工藝運作，我們的高速、高響應(yīng)的驅(qū)控一體方案能將成本降低30%。”曾總舉例說。另一方面，不停止擴展新領(lǐng)域的腳步，并逐步成為這些行業(yè)可信賴的供應(yīng)商。

此外，山龍智控與其他供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，將各自最擅長的技術(shù)集成一整套產(chǎn)線解決方案。

“比如3C、電視機產(chǎn)線，幾家企業(yè)聯(lián)合，具備從模組段、包裝段到測試段等一整條產(chǎn)線的設(shè)計和研發(fā)能力。”曾總表示，對于用戶來說，這種一條龍產(chǎn)線方案，也解決了其與各供應(yīng)商單獨溝通的繁瑣，以及各設(shè)備相互之間通信不暢等問題。

所謂專業(yè)的人干專業(yè)的事，把所有專業(yè)的人聚在一起，就能發(fā)揮出無限的能量。

從單個產(chǎn)品的研發(fā)，到產(chǎn)品組合、細分市場微創(chuàng)新，再到整個市場資源對接提供整套解決方案，很顯然，山龍智控已從原來一家核心零部件的供應(yīng)商，逐步發(fā)展成為一家綜合方案服務(wù)商，并且在這條路上“如魚得水”。

以核心技術(shù)優(yōu)勢，助力制造業(yè)柔性化生產(chǎn)

華南是中國3C行業(yè)最前沿的所在地，市場潛力巨大。因此，廣州SIAF自動化展也成為企業(yè)們競相展示自家優(yōu)勢產(chǎn)品技術(shù)、尋找優(yōu)質(zhì)客戶的場所。山龍智控已成為此展的?？?，作為華南地區(qū)本土企業(yè)，展示了一系列視覺螺絲機、數(shù)控系統(tǒng)解決方案、SCARA機器人、伺服驅(qū)動等技術(shù)和方案。

市場競爭的日新月異促使3C電子廠商在生產(chǎn)效率方面作出革新，即要柔性化，還要智能化和網(wǎng)絡(luò)化。山龍智控全新一代的智能視覺螺絲機，著重于“智能”與“柔性化”。

據(jù)曾總介紹，相比原機型，增加了扭力電批，通過將視覺、力控、電機等所有的技術(shù)融合到一個控制系統(tǒng)中，同時配備了EtherCAT千兆工業(yè)以太網(wǎng)、MES系統(tǒng)的模塊和接口，裝配數(shù)據(jù)實時上傳MES系統(tǒng)，使得該系統(tǒng)在信息交互上更高效、更開放，實時性更好，產(chǎn)品成本也更低。且換線僅需5分鐘，特別適用于“多品種、小批量”產(chǎn)品的柔性化在線裝配。

事實上，在與創(chuàng)維的合作中，山龍智控就是運用自身軟件、視覺和運動控制的技術(shù)優(yōu)勢，對原本機械化程度偏高，柔性化偏低及生產(chǎn)中導(dǎo)致不穩(wěn)定停機等產(chǎn)線工藝問題，進行有效地智能化改造和優(yōu)化，提高產(chǎn)線柔性化、智能化，應(yīng)對意外更靈活，產(chǎn)線運行更順暢。

曾總認(rèn)為，未來提升3C行業(yè)的競爭力，需在軟件上下功夫。山龍智控優(yōu)秀的運動控制硬件+軟件是其在3C領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢。

此外，驅(qū)控一體機CD6030也是其展示亮點之一，CD6030專用于注塑機機械手，具有豐富的IO資源，并支持總線擴展；斷點記憶功能，提高生產(chǎn)效率；  運動軸故障檢測、試運行規(guī)則檢測等多重保護，確保生產(chǎn)安全，體積小，布線少，安裝調(diào)試更方便等功能。

深入生產(chǎn)現(xiàn)場 自動化前景大有可為

隨著市場競爭進一步加劇，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫，智能制造進一步向前推進。事實上，曾總從去年拜訪過眾多大小型的工廠所見，進展還是過于緩慢： “一些傳統(tǒng)的電子、家電等行業(yè)的自動化程度依然較低，其中包括10億產(chǎn)值的制造企業(yè)也不例外。”曾總告訴中華工控網(wǎng)記者。

據(jù)了解，工業(yè)轉(zhuǎn)型升級的難點之一，并非是企業(yè)不愿意去改變，而是企業(yè)管理者的認(rèn)知、了解程度。“以珠三角為例，一個人的工資+社保一年8萬，而隨著機器人核心部件國產(chǎn)化，價格逐步降低，一年半就可以回本，當(dāng)你具體的給他算筆賬并給出解決方案的時候，他們非常有意愿嘗試和改變。”

對于山龍智控而言，這就是機會。在曾總看來，整個自動化的市場依然大有可為：“制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級、自動化產(chǎn)線逐步由原來‘樣機樣板參觀’開始慢慢滲透并落地，加上年輕人不再愿進工廠，人口紅利消退，智能制造的推進等幾大因素，前景無限。”

2019年，市場大環(huán)境依然不容樂觀，對于已經(jīng)邁開大步的山龍智控來說，依然是要穩(wěn)扎穩(wěn)打，繼續(xù)打磨、優(yōu)化核心產(chǎn)品技術(shù)和競爭力，堅持以品質(zhì)為基礎(chǔ)，深入細分市場。新拓2~3個細分市場深挖述求，定制創(chuàng)新性解決方案，形成差異化競爭。

“我們希望通過上述戰(zhàn)略結(jié)合市場情況，兩大業(yè)務(wù)、三大產(chǎn)品齊發(fā)力，讓今年的業(yè)績目標(biāo)再翻番。” 曾總對此信心滿滿。