當(dāng)前，制造企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型早已不是一道可選題，而是必做題。數(shù)據(jù)顯示，中國約有85%的制造企業(yè)存在不同程度的數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級需求，按照投入計算，數(shù)字經(jīng)濟目前占中國經(jīng)濟的實際比例已達10%。

趨勢是顯而易見的。但應(yīng)用場景繁多、數(shù)據(jù)處理能力不足、系統(tǒng)復(fù)雜，在數(shù)字化升級的道路上，制造商并非一片坦途。

在近日于廈門舉行的2019施耐德電氣創(chuàng)新峰會上，施耐德電氣與2500位與會嘉賓就大會主題“共創(chuàng)共贏•數(shù)字化未來”進行分享和交流，探討了如何以創(chuàng)新聚產(chǎn)業(yè)之力共創(chuàng)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展，探索綠色數(shù)字化未來之道。

得益于在細(xì)分行業(yè)積累的豐富經(jīng)驗，作為全球能效管理與自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，施耐德電氣夠深刻洞察制造商在發(fā)展中所遭遇的困境，并有完備的數(shù)字化創(chuàng)新方案和know-how，在中國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型進入加速階段，施耐德電氣正在引領(lǐng)工業(yè)自動化市場的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，幫助客戶應(yīng)對一系列挑戰(zhàn)。

聚焦行業(yè)，助力OEM縱深轉(zhuǎn)型

以原始設(shè)備制造商（OEM）行業(yè)為例，增長乏力、產(chǎn)能過剩、競爭加劇，是當(dāng)下不少子行業(yè)的真實寫照。

在施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理崔志達看來，對于OEM市場，一些子行業(yè)經(jīng)歷“過冬”不見得是一件壞事。“第一，會讓行業(yè)品牌越來越集中。比如說做細(xì)紗機設(shè)備的廠家品牌特別多，造成機器產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，不利于最終用戶。這一輪的洗牌過程中，OEM客戶越來越集中，產(chǎn)品質(zhì)量最終得到了提升。另外，OEM客戶會關(guān)注自己，修煉內(nèi)功，把自己的機器做好來適應(yīng)市場變化，這是中國制造從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。”

施耐德電氣工業(yè)自動化事業(yè)部OEM業(yè)務(wù)總經(jīng)理崔志達

“中國的OEM市場很大，不同的市場有不同的需求。”崔志達表示，對于整個OEM領(lǐng)域，施耐德電氣將繼續(xù)深耕行業(yè)。“我們現(xiàn)在的戰(zhàn)略是行業(yè)聚焦，一方面持續(xù)關(guān)注起重、暖通空調(diào)、紡織機械等體量較大的傳統(tǒng)行業(yè)，同時也聚焦3C電子、物料搬運、包裝機械等增長迅速的新興行業(yè)。”

施耐德電氣在能效管理和數(shù)字化領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗，植根工業(yè)180多年并為中國企業(yè)服務(wù)三十余年，深諳行業(yè)特點。正如施耐德電氣有限公司工業(yè)自動化事業(yè)部市場部總監(jiān)喬锃指出，數(shù)字化要結(jié)合實踐，找準(zhǔn)客戶需求點，用數(shù)字化手段提升，“先醫(yī)后藥，先軟后硬”。

施耐德電氣有限公司工業(yè)自動化事業(yè)部市場部總監(jiān)喬锃

依托面向OEM行業(yè)的EcoStruxure機器架構(gòu)，施耐德電氣可為各種類型和規(guī)模的OEM廠商提供滿足其需求的定制化解決方案。在EcoStruxure機器架構(gòu)底部的互聯(lián)互通產(chǎn)品層，提供了全面而領(lǐng)先的互聯(lián)互通產(chǎn)品；在中間的邊緣控制層，提供從機器數(shù)據(jù)采集及可視化方案，到專家級自動化解決方案；而在最上層的應(yīng)用、分析與服務(wù)層，施耐德電氣為OEM制造商提供基于云的全生命周期數(shù)字化服務(wù)及運維管理，并對所收集數(shù)據(jù)加以分析，為管理者做出更明智決策提供依據(jù)。

施耐德電氣過去幾年的實踐已經(jīng)證明數(shù)字化能夠為OEM制造商帶來可量化的實際收益。通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，提高最終用戶滿意度，增強市場洞察，提升企業(yè)效率及競爭力，實現(xiàn)從單機制造商向系統(tǒng)服務(wù)商和智能設(shè)備制造商的縱深轉(zhuǎn)型，這在已經(jīng)部署了EcoStruxure架構(gòu)的客戶反饋中得到印證，江蘇金旺包裝機械科技有限公司便是一個很好的范本。

作為一家行業(yè)領(lǐng)先的農(nóng)化包裝機械設(shè)備制造商，江蘇金旺借助覆蓋施耐德電氣EcoStruxure三層架構(gòu)，包括機器顧問（Machine Advisor）在內(nèi)的自動化與能效軟、硬件產(chǎn)品及解決方案，在踐行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上邁出了堅實一步，2018年業(yè)務(wù)量同比去年增長40%，在不增加服務(wù)團隊人員的情況下，整體服務(wù)效率提升35%，并降低30%以上的成本。更重要的是，數(shù)字化項目的成功實施，不但幫助江蘇金旺首次為客戶提供完整的交鑰匙工程，成功完成了從“機器制造商”向“行業(yè)全案服務(wù)商”的蛻變，同時江蘇金旺還通過EcoStruxure機器顧問對大量設(shè)備的長期運行和故障信息進行收集、梳理與分析，從數(shù)據(jù)洞察中發(fā)掘價值，推動江蘇金旺在設(shè)備維護工作和行業(yè)培訓(xùn)等方面的持續(xù)改善，開拓了農(nóng)化領(lǐng)域全新的合作模式。

重磅新產(chǎn)品使OEM實現(xiàn)全面數(shù)字化

崔志達指出，OEM廠商今天面對的終端用戶需求也發(fā)生了變化，OEM廠商做出來的機器必須要滿足其用戶的需求。比如他們的終端客戶需要生產(chǎn)流程中的數(shù)據(jù)流的打通，這就需要設(shè)備必須增加互聯(lián)性。

尤其是，在今天工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的快速普及過程中，OEM制造商必須能夠提供以及管理互聯(lián)互通的機器，以提高終端用戶的效率。在本次創(chuàng)新峰會上，施耐德電氣重磅推出了創(chuàng)新的Modicon M262邏輯運動控制器以及TeSys island數(shù)字化電機控制與保護系統(tǒng)，使OEM制造商能夠輕松部署面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)（IIoT）的機器，在異常激烈的商業(yè)競爭與技術(shù)環(huán)境下重新定義其運營方式。

“施耐德電氣在新產(chǎn)品上的應(yīng)用，始終滿足客戶的新需求。運用現(xiàn)有的技術(shù)和新興的技術(shù)幫助客戶，切實提升數(shù)字化水平，提升生產(chǎn)效率，提高機器的智能化和互聯(lián)互通的性能，這是順應(yīng)當(dāng)代市場的需求和終端用戶要求。”喬锃補充說，“這次推出的Modicon M262以及TeSys island就是根據(jù)客戶的需求所研發(fā)，目的是為用戶提供更智能、更高效和更具成本效益的機器。”

TeSys island是一款全新的數(shù)字化電機控制與保護系統(tǒng)，基于多種產(chǎn)品模塊及適用于不同工業(yè)應(yīng)用的Avatars功能塊，實現(xiàn)對80安培以下負(fù)載的控制、保護與能耗監(jiān)測，更可幫助用戶節(jié)省設(shè)計、布線和調(diào)試時間。

TeSys island數(shù)字化電機控制與保護系統(tǒng)

Modicon M262運動性能高于市場同級別控制器平均水平30%，CPU運行速度優(yōu)于市場同級別控制器平均水平。更重要的是，Modicon M262是一款面向工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的PLC，具有強大的連接能力，支持云協(xié)議(MQTT、HTTP、JSON、OPCUA)和網(wǎng)絡(luò)安全加密(TLS)，可以直接和云平臺相連接，輕松將IT與OT技術(shù)快速融合，使OEM制造商有機會為用戶提供遠(yuǎn)程監(jiān)測、分析和預(yù)防性維護等新型服務(wù)，從而為終端用戶創(chuàng)造真正的價值。

Modicon M262邏輯運動控制器

通過將易用的面向機器制造商的EcoStruxure與處于邊緣控制層的Modicon M262邏輯運動控制器，以及TeSys island數(shù)字化電機控制與保護系統(tǒng)相結(jié)合，施耐德電氣提供了一個完全數(shù)字化的生態(tài)系統(tǒng)，在競爭日益激烈的環(huán)境中為OEM制造商創(chuàng)造新的商業(yè)機會。

共創(chuàng)共贏，數(shù)字化轉(zhuǎn)型需要“朋友圈”

在施耐德電氣的數(shù)字化理念中，除了EcoStruxure架構(gòu)，技術(shù)專長，以及全生命周期工具，另一個重要組成部分就是生態(tài)圈。

施耐德電氣全球執(zhí)行副總裁、中國區(qū)總裁尹正表示，“數(shù)字化的實現(xiàn)并非是某一個企業(yè)或某一項技術(shù)能夠完成，我們需要構(gòu)建一個開放的‘朋友圈’，以可持續(xù)發(fā)展理念為基礎(chǔ)，共同分享資源，共同創(chuàng)造價值，這樣才能一起共贏數(shù)字化未來。”

施耐德電氣如今更加強調(diào)開放“朋友圈”對各行業(yè)可持續(xù)發(fā)展、共同創(chuàng)造價值的重要性。本次創(chuàng)新峰會期間，施耐德電氣攜手38位合作伙伴，在5000平米的創(chuàng)新展區(qū)內(nèi)展示了高效基礎(chǔ)設(shè)施、智能樓宇、透明工廠、高可用數(shù)據(jù)中心等20個核心行業(yè)的應(yīng)用以及在可持續(xù)發(fā)展方面的實踐和成果。

施耐德電氣的生態(tài)圈同樣日漸強大。目前，施耐德電氣開放式生態(tài)系統(tǒng)與社區(qū)涵蓋了48萬個已部署的項目現(xiàn)場，2萬多名系統(tǒng)集成工程師和開發(fā)者，聯(lián)合了3000家公用事業(yè)單位，服務(wù)提供商和合作伙伴超過65萬家。

與OEM客戶伙伴式的合作，正是對數(shù)字化生態(tài)圈這一理念的具體實踐。“對于OEM行業(yè)來講，我們的‘朋友圈’包括OEM客戶以及最終用戶。比如印刷機械和一些比較高端的紡織機械，施耐德電氣會聯(lián)合OEM廠家在機器的設(shè)計階段合作開發(fā)，強強聯(lián)合。此外，我們還將攜手更加廣泛的合作伙伴，包括開發(fā)者、系統(tǒng)集成商、第三方軟件商等，打造一個更大的生態(tài)圈，實現(xiàn)共贏。整個生態(tài)圈的最終目的，是把我們的機器做好，讓中國機器的水平再往上走一個臺階，從傳統(tǒng)的效能、效率提升，到當(dāng)前的智慧體系。”崔志達如是說。