2009年9月15日，由中國機械工程學會鑄造分會主辦的2009亞太地區(qū)壓鑄工業(yè)展覽會在廣東東莞廣東現代國際展覽中心隆重開幕。本屆展會規(guī)模盛大，獲得了北美壓鑄協(xié)會、日本輕金屬通訊社、香港壓鑄及鑄造業(yè)總會、歐洲鎂合金壓鑄協(xié)會等多家行業(yè)組織的大力支持。綠樹無陰夏日長，綿綿細雨入池塘。壓鑄展開幕當天正遇臺風登陸廣東，展會外暖風夾雜著細雨，展會內機器聲不絕于耳。醒目的黃色展位，兩臺“永不停歇”的智能機器人，讓發(fā)那科一下子進入了記者的眼簾。

FANUC，機器人專家曹飛先生

　　發(fā)那科（FANUC）是世界上工業(yè)機器人及專業(yè)數控系統(tǒng)的最大且最著名的品牌。在全球32個國家設有170個以上的銷售服務網點。2008年6月，FANUC成為世界上第一個突破20萬臺機器人的廠家。市場份額穩(wěn)居第一。

　　上海發(fā)那科機器人有限公司自1997年成立以來，始終以先進的技術和完善的服務，為中國客戶提供高性能、高可靠性的機器人產品，并將產品置身于多個領域，獲得了眾多汽車、飲料、電子、醫(yī)藥、金屬加工、壓鑄、表面處理等行業(yè)客戶的信任與青睞。

　　此次展會現場與發(fā)那科機器人一般產業(yè)銷售部年輕有為的曹飛經理閑聊時記者發(fā)現，他并不像一般商家，參加展覽會的目的就是要發(fā)展客戶、推銷產品。相反的，他對這次規(guī)模盛大的壓鑄展并沒有要達到多少客戶的預期。他認為：“壓鑄展本身是專業(yè)性非常強的展覽會，我們希望在結識新客戶的同時，能通過這個壓鑄界的盛會，了解現在的行業(yè)動態(tài)，并且和更加多的專業(yè)性的合作伙伴共同拓展市場，這才是發(fā)那科在機器人市場的營銷策略?！?/P>

　　置身壓鑄，發(fā)那科大顯神通

　　壓鑄行業(yè)的客戶對機器人的需求主要在于壓鑄機的取件和脫模劑的噴淋，其行業(yè)本身環(huán)境非常惡劣，粉塵高、水汽重，根據這一特點，機器人的防護功能格外重要。發(fā)那科的機器人在防護方面達到國際認證等級的IP67，此等級說明發(fā)那科的機器人可浸沒在水中工作半個小時。壓鑄行業(yè)的機器人如果達不到此防護等級就會出現故障，曹經理解釋道：“發(fā)那科賣出的每一臺機器人都是有跟蹤回訪的，日本發(fā)那科把所有機器人的數據回收進行統(tǒng)計，目前已售出的機器人平均每個月的故障率是0.01%。因為我們的產品本身采用機器人生產，自動化程度相當高。發(fā)那科也是全球唯一一家采用此方式完成安裝的機器人公司?！边@種高品質的智能機器人產品，發(fā)那科做到了最穩(wěn)定。

　　本次壓鑄展上，發(fā)那科公司主要展示了兩款王牌機型——多功能智能機器人R-2000iB系列和多功能小型智能機器人LR MATE 200iC。

　　R-2000iB系列的機器人是發(fā)那科所有產品線中生產量最大、銷售最好的一款機器人，在FANUC總部它的月平均銷售量，可達到一千套左右。展會現場所展示的是壓鑄機取件噴淋二合一系統(tǒng)。

　　LR MATE 200iC在金屬加工的裝配、上下料方面應用得非常多，其特點是輕便小巧、速度快、精度高，公差0.02毫米的精度在整個機器人行業(yè)里名列前茅。這些特點又能為壓鑄行業(yè)的客戶帶來什么效益呢？曹經理介紹說：“多功能小型智能機器人LR MATE 200iC不僅比以往的產品更輕便更小巧 ，而且運用了視覺系統(tǒng)，增加了柔性技術。它主要應用于苛刻的工業(yè)條件，更適合應用于各種狹小的工作環(huán)境，并且它的速度和精確度很高，可以極大地幫助鑄造企業(yè)提高效率，降低人力支出。”

　　就是現場為我們展示的LR MATE 200iC高速精準地反復插鉛筆芯的一個過程。

　　 需求·利潤·一切為了客戶

　　熟悉壓鑄行業(yè)的人都知道，壓鑄業(yè)的工作環(huán)境是極其惡劣和危險的，對人工的要求高，工作強度大。在日本，壓鑄工的工資非常高，但如果投入一臺機器人的話，一到兩年就能收回成本。因此，機器人在日本壓鑄行業(yè)中應用很多。然而在我國，人工的成本遠比歐美和日本要低，機器人的應用并不廣泛。近些年，隨著勞動力的支出越來越大，國內壓鑄行業(yè)對機器人的普及也在逐漸增強。

　　如何通過使用機器人使我國壓鑄行業(yè)的利潤提高，又成為我們當下所關注的問題。曹經理談到：“從長遠意義上講，用機器人能更好地控制利潤率，因為機器人的耗電并不大，一般每小時在三千瓦到四千瓦，每年的日常開銷只是更換機油、保險絲和電池，整體運營成本及保養(yǎng)的消耗是比較低的，長期來看成本相較人工是降低了?！庇浾咝闹幸膊幻庥辛艘蓡?，僅用R-2000iB系列的機器人就可以滿足壓鑄行業(yè)不同需求的客戶嗎？曹經理自豪地講：“上海最大的皮爾博格公司就是用發(fā)那科的機械手做缸體缸蓋的澆鑄，上海大眾和美國通用汽車的發(fā)動機缸蓋也是我們的機器人澆鑄的。多功能智能機器人R-2000iB系列可以滿足生產商不斷變化的要求，它前面黑色的部分都是非標準件，我們稱之為tooling工裝手抓，工裝手抓是可以換的，上海發(fā)那科可根據客戶的需求，設計不同的工裝手抓來完成不同的工作。主要是澆鑄、壓鑄、機加工、去毛刺等鑄造行業(yè)的應用。此次展出的 R-2000iB 系列機器人,最大負載為210KG。由新款R-30iA控制器提供支持的R-2000iB具有增強的智能功能和運動性能。機器人伺服編碼器等敏感區(qū)域，采用了特殊材料的罩殼配合墊圈對其進行保護。機身表面及空腔內均涂覆了特殊的防高溫剝落涂層，可以從容應對鑄造車間內溫度高、蒸汽重、油污多、金屬飛濺等惡劣環(huán)境的挑戰(zhàn)。”這樣高科技的智能機器人，不禁讓人擔心它的價格是否能讓國內的客戶接受，曹經理微笑著說：“相對于國外的壓鑄行業(yè)，我國還是比較落后的，使用機器人的概率僅1%到5%，在世界上是比較低的。所以R-2000iB系列主打取件和噴淋二合一。在國外，取件和噴淋都是完全分開的，我們主打二合一的原因就是出于初級階段成本的考慮，用一臺機器人完成取件和噴淋兩個工作，從成本上會便宜。又比如LR MATE 200iC，盡管比原先的LR MATE  200iB速度快了1.5倍，但發(fā)那科的宗旨是不斷提升產品的品質，成本不能讓客戶消化，所以在價格上仍然不會提高?！?/P>

　　現狀·趨勢·用品質對抗危機

　　目前，金融危機的影響仍在繼續(xù)，整個自動化行業(yè)受到的波及也很大，當記者問到現在機器人在金屬加工行業(yè)的應用現狀如何時，曹經理解釋說：“國內金屬加工行業(yè)的客戶對機器人的熟悉程度還有限，讓他們接受要有一個循序漸進的過程。盡管市場需求很大，但由于機器人的改造過程非常復雜，所以我們在市場的推進過程中，還要花一些精力和客戶溝通，讓客戶去接受新的自動化理念。”

　　曹經理認為，未來機器人在金屬加工行業(yè)的發(fā)展趨勢一定會越來越好，競爭也會愈加激烈。面對危機和競爭，曹經理堅定的回答：“無論是否有金融危機，發(fā)那科機器人的品質不會變，我們90%的零件都是自主研發(fā)，機器人的市場份額穩(wěn)居第一。發(fā)那科始終堅持將客戶的需求放在第一位，并且適應市場需求的速度快，設備的銷售和售后口碑好，客戶的信賴度高。由于擁有在全球很多成功的案例，我們更具備豐富的行業(yè)經驗，這就保證了發(fā)那科產品的高品質?！?/P>

　　對發(fā)那科的采訪結束后，留給記者印象最深的是曹飛經理的簡單與從容，這也像是上海發(fā)那科機器人公司的寫照。無論當前的行業(yè)形勢是否利好，市場環(huán)境與競爭會不會帶來危機，發(fā)那科就是簡單地做好自己的產品，用品質對抗一切危機，從容的面對各種壓力，用平和的心態(tài)與堅定的信念，打造機器人行業(yè)內最強的品牌！將智能機器人進行到底！