在后金融危機(jī)時(shí)代，如何鞏固企穩(wěn)回升向好形勢(shì)，促進(jìn)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，已成為眾多企業(yè)亟待研究解決的新課題。

　　近日，德力西電氣公司召開分銷商大會(huì)，中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司董事局主席兼CEO胡成中在講話中深刻分析了當(dāng)前面臨形勢(shì)特點(diǎn)，提出新的目標(biāo)要求，旨在推進(jìn)營(yíng)銷工作升級(jí)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越式發(fā)展。

　　實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)

　　胡成中表示，2010年將是中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的關(guān)鍵之年，目前良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)為奪取金融危機(jī)全面勝利奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　去年，金融危機(jī)對(duì)很多企業(yè)的生存發(fā)展構(gòu)成巨大壓力，作為我國(guó)低壓電器行業(yè)的排頭兵，德力西勇于彎道超車，全面制定戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向、發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展路徑，成立了中國(guó)德力西控股集團(tuán)有限公司，成為一個(gè)集資本營(yíng)運(yùn)、品牌營(yíng)運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營(yíng)運(yùn)為一體的民營(yíng)大型集團(tuán)；把管理創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新作為應(yīng)對(duì)危機(jī)的突破口，促進(jìn)了銷售和利潤(rùn)指標(biāo)的增長(zhǎng)，企業(yè)率先企穩(wěn)回升，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)。

　　尤其是集團(tuán)三次榮獲國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，連續(xù)八年榮登中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，其良好業(yè)績(jī)充分顯示了德力西的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和強(qiáng)大綜合實(shí)力。

　　“電氣產(chǎn)業(yè)率先回暖，溫州、上海、杭州三大基地在逆境中保持增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)彎道超車”。胡成中在總結(jié)工作時(shí)表示，德力西的多元產(chǎn)業(yè)進(jìn)入開花結(jié)果期：綜合物流、交通運(yùn)輸穩(wěn)健發(fā)展；環(huán)保項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，平湖、臺(tái)州項(xiàng)目成功運(yùn)行，浙江省樂清市柳市垃圾發(fā)電項(xiàng)目已經(jīng)在今年1月份正式奠基；溫州中國(guó)皮革城項(xiàng)目已上報(bào)論證；PE投資前景喜人；能源礦業(yè)實(shí)力增強(qiáng)，有望成為德力西經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)極。

　　值得一提的是，德力西與施耐德合資建立的德力西電氣公司在金融危機(jī)中顯示了強(qiáng)大的生機(jī)和活力，去年公司銷售額大幅增長(zhǎng)，利潤(rùn)增長(zhǎng)了一倍；還實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)擴(kuò)張，建成寧波工業(yè)園，設(shè)立德力西電氣研究院，進(jìn)行全系列BMWI產(chǎn)品的開發(fā)研制，實(shí)現(xiàn)高端突破等。其成功的實(shí)踐，演繹了《一個(gè)民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)代式升級(jí)》，大大提升了德力西品牌的知名度和影響力。

　　轉(zhuǎn)變發(fā)展方式

　　胡成中認(rèn)為，從“困難之年”到“關(guān)鍵之年”，既面臨新的機(jī)遇，也面臨新的挑戰(zhàn)。

　　據(jù)他分析，我國(guó)振興裝備制造業(yè)、加強(qiáng)電力和電網(wǎng)建設(shè)、推進(jìn)城市化進(jìn)程的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，給電氣行業(yè)帶來良好的發(fā)展前景。但今年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)會(huì)非常復(fù)雜，積極因素和不利影響將同時(shí)顯現(xiàn)，短期問題和長(zhǎng)期問題相互交織，國(guó)內(nèi)因素和國(guó)際因素相互影響。

　　此前，他在接受媒體采訪時(shí)談到，金融危機(jī)讓我們一些企業(yè)看清了自身的問題。首先，對(duì)單純出口的企業(yè)影響很大。當(dāng)國(guó)際市場(chǎng)嚴(yán)重受阻，企業(yè)無法迅速建立內(nèi)銷渠道拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)；其次，對(duì)單純內(nèi)銷的企業(yè)而言，由于缺乏國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品，因而無法迅速打開國(guó)際市場(chǎng)。他認(rèn)為，贏得市場(chǎng)的法寶是能實(shí)現(xiàn)兩個(gè)市場(chǎng)的“通吃”。

　　據(jù)他介紹，德力西抓住機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)型升級(jí)，不僅僅是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還有公司制度建設(shè)、管理能力的提升。企業(yè)要在轉(zhuǎn)變中謀發(fā)展，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)變。此外，還要不斷提高國(guó)際化程度。實(shí)踐證明，兼顧國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的企業(yè)肯定比單純出口企業(yè)或單純內(nèi)銷企業(yè)的日子好過。

　　推進(jìn)營(yíng)銷升級(jí)

　　營(yíng)銷工作是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的火車頭，營(yíng)銷工作的好壞，甚至?xí)Q定企業(yè)的成或敗。多年來，德力西獲得快速發(fā)展取得驕人業(yè)績(jī)，其重要因素之一是得益于營(yíng)銷精英的努力和奉獻(xiàn)。胡成中表示，今年將是集團(tuán)營(yíng)銷工作大有作為之年。

　　目前，德力西根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境的變化，進(jìn)行了適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略調(diào)整，在鞏固原有產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，提升打造三大核心產(chǎn)業(yè)。一是先進(jìn)制造業(yè)。立足于輸變配電氣及控制電氣設(shè)備，采用先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、現(xiàn)代管理手段和制造模式，把溫州、上海、杭州三大電氣制造基地打造成具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的先進(jìn)制造業(yè)基地。二是高科技產(chǎn)業(yè)。進(jìn)軍光電領(lǐng)域，建設(shè)年產(chǎn)8億粒高亮度LED外延、芯片生產(chǎn)線；發(fā)展符合低碳經(jīng)濟(jì)的最新一代LED節(jié)能產(chǎn)品。三是能源礦產(chǎn)?？毓杉瘓F(tuán)旗下已擁有超過5億噸的氣焦煤儲(chǔ)量，還擁有金、銅、鉛、鋅、釩等多種有色金屬礦產(chǎn)資源，具有很好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　德力西為適應(yīng)新形勢(shì)進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在三大核心產(chǎn)業(yè)中，隸屬于先進(jìn)制造業(yè)的電氣被擺在第一的重要位置，力爭(zhēng)把德力西電氣公司建設(shè)成為引領(lǐng)中國(guó)低壓電器行業(yè)的創(chuàng)新企業(yè)，并已制定了未來三年跨越式發(fā)展的宏偉計(jì)劃。

　　21世紀(jì)最激烈的競(jìng)爭(zhēng)就是升級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)。胡成中認(rèn)為，在市場(chǎng)化、全球化、信息化的時(shí)代，任何組織和個(gè)人都有升級(jí)的問題。不升級(jí)就要被淘汰，升級(jí)才能生存，只有更快地升級(jí)才能更好地生存和發(fā)展。

　　通過合資使德力西實(shí)現(xiàn)了跳躍式升級(jí)，德力西電氣公司實(shí)行與世界接軌的先進(jìn)管理，全新的現(xiàn)代企業(yè)管理體制與流程已經(jīng)形成。他表示，經(jīng)歷了金融危機(jī)的洗禮，我們完全有能力、有經(jīng)驗(yàn)應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的局面。德力西電氣公司要獲得大跨越、大發(fā)展，需要營(yíng)銷工作進(jìn)一步理清思路，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新，不斷實(shí)現(xiàn)自我升級(jí)。