工業(yè)和信息化部的數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，我國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)運行態(tài)勢良好，軟件業(yè)務(wù)收入和利潤均保持兩位數(shù)增長，軟件業(yè)務(wù)出口254.6億美元，出口增速由負轉(zhuǎn)正，同比增長0.6%。

從最新披露的軟件業(yè)上市公司2024年半年報來看，出海已經(jīng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和“第二增長曲線”。有的企業(yè)積極布局東南亞、中東、非洲市場多年，伴隨著中企出海持續(xù)提供軟件服務(wù)，業(yè)務(wù)逐漸步入收獲期；有的與華為、阿里等平臺型公司結(jié)伴出海，抓住了大模型等創(chuàng)新技術(shù)海外拓展的新機遇。

多年布局見成效

海外市場迎來快速增長

布局海外市場并非一朝一夕之功，從軟件行業(yè)上市公司的半年度業(yè)績表現(xiàn)來看，海外業(yè)務(wù)已經(jīng)成為提前布局這一市場的龍頭公司的新增長點，這在工業(yè)軟件領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為突出。得益于產(chǎn)品的高性價比及本地經(jīng)銷商的深耕細作，海外業(yè)務(wù)成為龍頭企業(yè)業(yè)績攀升的重要驅(qū)動力。

自2004年首開中國工業(yè)軟件海外拓展先河起，工業(yè)軟件龍頭中望軟件已逐步實現(xiàn)“業(yè)務(wù)國際化—研發(fā)國際化—戰(zhàn)略國際化”的升級。公司在半年報中用“顯著高于公司平均水平的營業(yè)收入增長”來形容上半年海外業(yè)務(wù)的發(fā)展態(tài)勢。數(shù)據(jù)顯示，公司上半年境外收入達8829.92萬元，占主營業(yè)務(wù)收入比重為28.68%，較去年同期的24.72%提高約4個百分點，同比增長29.91%，遠高于主營業(yè)務(wù)收入11.99%的增幅水平。

海外高增長態(tài)勢在鼎捷軟件身上也得以體現(xiàn)。鼎捷軟件執(zhí)行副總裁、董秘林健偉介紹，上半年，鼎捷軟件在海外實現(xiàn)營收5.49億元，同比增長14.16%。公司在東南亞的服務(wù)體系構(gòu)建較早，從2008年即開始布局泰國市場。目前，公司在泰國、越南、馬來西亞等海外地區(qū)緊抓中企出海趨勢，拓展東南亞地區(qū)數(shù)字化需求商機，中企出海數(shù)字化需求占公司海外市場需求50%以上。

網(wǎng)宿科技高級副總裁李伯洋透露，出海已經(jīng)成為企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和“第二增長曲線”。2010年起，公司開啟全球化戰(zhàn)略，目前在全球已擁有2800多個節(jié)點，覆蓋70多個國家和地區(qū)。近年來，公司持續(xù)提升海外平臺服務(wù)性能及可用性，同時進一步加強國內(nèi)和海外業(yè)務(wù)聯(lián)動，推動安全、MSP等服務(wù)出海，豐富服務(wù)能力。

半年報顯示，網(wǎng)宿科技上半年實現(xiàn)凈利潤2.97億元，同比增長15.12%。第二季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入11.8億元，環(huán)比增長5.37%；凈利潤1.59億元，環(huán)比增長14.63%。

平臺牽引業(yè)務(wù)拓展

抱團出海覓新機

今年5月，南威軟件與華為云計算技術(shù)有限公司簽訂了阿爾及利亞一網(wǎng)通辦項目合同，合同總金額5368.76萬元（含稅），占公司2023年經(jīng)審計營業(yè)收入的3.20%，與華為云等合作伙伴攜手開拓海外市場，是公司實施“云帆出海”戰(zhàn)略的重要組成。記者梳理軟件行業(yè)公司出海案例發(fā)現(xiàn)，牽手華為、阿里等平臺公司“抱團出海”，共建海外軟件服務(wù)生態(tài)，已經(jīng)成為行業(yè)龍頭以及AI創(chuàng)業(yè)公司的共同選擇。

“2022年底，我們決定加入華為云加速器首期加速營，學(xué)習怎么去做更大規(guī)模的全球化公司，華為云從產(chǎn)品端到生態(tài)端都給了我們比較綜合的幫助。”AI短劇公司井英科技CEO朱江對記者表示。

智能自動化平臺企業(yè)來也科技CFO范里鴻告訴記者，在海外，“伙伴”是一個十分重要的圈子。華為云憑借自身在海外布局的商業(yè)生態(tài)網(wǎng)絡(luò)，將國內(nèi)軟件企業(yè)推薦給當?shù)睾献骰锇?，促進出海企業(yè)更快獲得當?shù)仄髽I(yè)、政府等機構(gòu)的信任，從而更好地切入合作軌道。

緊跟中國企業(yè)出海浪潮的新需求，云計算廠商正在強化海外關(guān)鍵節(jié)點的規(guī)模優(yōu)勢。據(jù)李伯洋介紹，網(wǎng)宿科技進一步夯實智算基礎(chǔ)設(shè)施底座，攜手航錦科技共建萬卡級別智算中心，為行業(yè)提供高效、綠色的智能算力基礎(chǔ)設(shè)施；子公司Cloudsway推出了全球AI算力服務(wù)，在全球范圍內(nèi)就近提供開箱即用的多樣算力資源。

自2013年開始布局海外云計算中心的優(yōu)刻得，2024年上半年與多家海外合作伙伴簽訂戰(zhàn)略協(xié)議并達成合作，海外業(yè)務(wù)整體已形成較好基礎(chǔ)，成果初顯。首都在線上半年加強了海外節(jié)點布局，在特定海外區(qū)域市場形成了相對競爭優(yōu)勢，提升了全球服務(wù)能力。上半年，在全球云計算市場增速放緩的前提下，首都在線計算云業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，實現(xiàn)營業(yè)收入1.73億元，與去年同期基本持平。

機遇與挑戰(zhàn)并存

在華為云全球初創(chuàng)生態(tài)發(fā)展總經(jīng)理段小蕾看來，智能制造和AI是中國企業(yè)的優(yōu)勢領(lǐng)域，為了獲得更大市場，出海已成為眾多企業(yè)的必然選擇。目前，中國軟件產(chǎn)業(yè)企業(yè)出海正面臨前所未有的機遇。

數(shù)字人技術(shù)已然飛入尋常百姓家。打開“硅語跟創(chuàng)”小程序，上傳自己的視頻，選擇一個模板，點擊“立即跟創(chuàng)”，一段活靈活現(xiàn)的數(shù)字人視頻就出現(xiàn)在眼前。這樣一個數(shù)字人的價格已經(jīng)降到百元級別。“我們利用數(shù)字人做直播、生產(chǎn)短視頻、進行對話，這些應(yīng)用在國內(nèi)已經(jīng)獲得日漸廣泛的場景，但在海外市場還有非常大的空間。”硅基智能聯(lián)合創(chuàng)始人毛麗艷在接受記者采訪時表示。

范里鴻透露，中國軟件企業(yè)的能力水平在東南亞、拉丁美洲等市場已經(jīng)獲得較高認可度。

在政策端，各地政府也高度重視軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺政策措施支持軟件企業(yè)“走出去”，并助力搭建平臺，開展一系列交流活動。然而，不少軟件行業(yè)負責人表示，在政策等外力推動下，軟件企業(yè)出海仍需擺正心態(tài)、著眼長遠，以提升自身技術(shù)和業(yè)務(wù)水平為第一要務(wù)。

值得買董事長隋國棟認為，在經(jīng)營決策上，一些企業(yè)如若沒有在國內(nèi)賽道獲得競爭優(yōu)勢，貿(mào)然決定將目光轉(zhuǎn)向海外，試圖通過占領(lǐng)尚未飽和的市場來破局，未必是明智之舉。企業(yè)在考慮出海時，還是應(yīng)當基于對國內(nèi)市場的深入理解和成功經(jīng)驗，同時對海外市場進行充分研究和準備，以確保出海的戰(zhàn)略明智且可行。

此外，如何快速融入當?shù)厥袌觥⑷绾我虻刂埔碎_展經(jīng)營活動、如何規(guī)避海外市場相關(guān)合規(guī)風險等，也成為企業(yè)出海的“必答題”。“在海外建立合作伙伴關(guān)系需要時間的積累，一個海外市場至少需要一年半到兩年時間才能真正啟動。”范里鴻說。