上海寶信軟件股份有限公司資深技術(shù)總監(jiān)何浩然 ——“立足寶鋼、服務(wù)社會”是寶信軟件的發(fā)展方針。目前，寶鋼集團(tuán)以外的業(yè)務(wù)占我們總業(yè)務(wù)的60%以上。

   大型制造業(yè)企業(yè)往往是工業(yè)軟件企業(yè)的母體。1977年，法國馬賽達(dá)索飛機公司研發(fā)出基于三維應(yīng)用的CAD(計算機輔助設(shè)計)/CAM(計算機輔助制造)軟件。1981年，該公司宣布成立達(dá)索系統(tǒng)公司，旨在開發(fā)新一代的CAD/CAM軟件。如今，達(dá)索系統(tǒng)公司已成為一家年收入超過10億歐元的工業(yè)軟件巨擘。中國目前雖然沒有如此龐大的工業(yè)軟件企業(yè)，但是中國的制造業(yè)同樣培養(yǎng)出一些工業(yè)軟件方面的冉冉升起的新星，作為上海市兩化融合重點企業(yè)的上海寶信軟件股份有限公司(以下簡稱“寶信軟件”)就是其中的代表。

   2000年寶鋼提出“一業(yè)為主、適度多元化”的戰(zhàn)略構(gòu)想，把IT作為一個產(chǎn)業(yè)來發(fā)展，隨即寶鋼IT行業(yè)整合小組宣布成立，組建了寶鋼信息產(chǎn)業(yè)有限公司。2000年4月，寶信軟件成立了。2008年，寶信軟件主營業(yè)務(wù)收入超過21億元，凈利潤達(dá)1.8億元。在競爭激烈的工業(yè)軟件領(lǐng)域，寶信軟件如何突出重圍不斷發(fā)展？

  不斷突破 多元化發(fā)展

   一提到寶信軟件，人們就會想起寶鋼、想起鋼鐵行業(yè)。由于歷史的原因，寶信軟件烙上了寶鋼的烙印，與鋼鐵行業(yè)結(jié)下了不解之緣，并通過MES（制造執(zhí)行管理系統(tǒng)）、ERP（企業(yè)資源計劃）、BI（商務(wù)智能）等應(yīng)用軟件占據(jù)了中國鋼鐵行業(yè)信息化半壁江山。有人認(rèn)為，寶鋼給予了寶信軟件無窮的養(yǎng)料，同時也可能束縛了寶信軟件向其他鋼企甚至其他行業(yè)滲透發(fā)展的手腳。然而，事實證明，寶信軟件突破了這種束縛：不但在自動化工程、智能化工程、機電配套等領(lǐng)域找到了新增長點，而且將業(yè)務(wù)擴展到了有色金屬、石化、煤化工等其他行業(yè)。“‘立足寶鋼、服務(wù)社會’是我們的發(fā)展方針。目前，寶鋼集團(tuán)以外的業(yè)務(wù)占我們總業(yè)務(wù)的60%以上?！鄙虾毿跑浖煞萦邢薰举Y深技術(shù)總監(jiān)何浩然在接受記者采訪時表示。據(jù)了解，目前寶信軟件的一些產(chǎn)品已被沙鋼、本鋼等鋼企應(yīng)用，反映良好。

   值得一提的是，通過多年的努力，寶信軟件在鋼鐵行業(yè)信息化建設(shè)領(lǐng)域積累了寶貴經(jīng)驗，并通過分析總結(jié)將這些成功經(jīng)驗逐漸滲透到了其他行業(yè)領(lǐng)域。2005年，寶信軟件開始進(jìn)軍有色金屬行業(yè)。2007年，公司首次推出了有色MES系統(tǒng)整體解決方案，該方案以寶信軟件鋼鐵行業(yè)BM2產(chǎn)品軟件為藍(lán)本，結(jié)合了有色金屬加工企業(yè)生產(chǎn)、管理的特點，適用于我國有色金屬企業(yè)的熔鑄和壓延加工等生產(chǎn)線。另外，在大型企業(yè)數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘應(yīng)用等方面，寶信軟件以大中型鋼鐵企業(yè)(集團(tuán))數(shù)據(jù)庫及相關(guān)應(yīng)用為目標(biāo)，通過數(shù)據(jù)處理和挖掘等手段，提供面向質(zhì)量和成本的決策支持，并逐步拓展到政府機構(gòu)、制造業(yè)、公共服務(wù)業(yè)等領(lǐng)域，推出了一系列商務(wù)智能應(yīng)用解決方案。

   隨著寶信軟件經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大和業(yè)務(wù)需求的急劇上升，寶信軟件的業(yè)務(wù)形態(tài)由原來主要面向鋼鐵行業(yè)的自動化和信息化領(lǐng)域，逐步向有色行業(yè)、石化行業(yè)、采掘業(yè)、裝備行業(yè)以及智能交通和公共服務(wù)領(lǐng)域拓展，項目也從單一的軟件開發(fā)發(fā)展為工程總承包，形成了公司多樣化的發(fā)展勢態(tài)。據(jù)了解，上市后的寶信軟件著力構(gòu)筑“工程-產(chǎn)品-服務(wù)”的產(chǎn)業(yè)鏈，寶信軟件本部集中精力做好鋼鐵、有色金屬等制造業(yè)的服務(wù)，而智能交通等服務(wù)行業(yè)主要是通過資本兼并和控股的方式由子公司來完成。

   涉足SaaS 探索新增長點

   國際金融危機來襲，占據(jù)中國企業(yè)總數(shù)99%以上的中小企業(yè)首當(dāng)其沖地受到了國際金融危機的沖擊。中小企業(yè)迫切需要通過更具靈活和成本優(yōu)勢的信息化手段來提升抗風(fēng)險能力，這使得SaaS（軟件即服務(wù)）的價值進(jìn)一步凸顯。寶信軟件也看到了新的發(fā)展趨勢，通過涉足SaaS，探索新的商業(yè)模式。

   “寶信軟件目前正嘗試以鋼鐵流通領(lǐng)域協(xié)同應(yīng)用服務(wù)為切入點，和專業(yè)提供電子商務(wù)服務(wù)的東方鋼鐵公司展開緊密合作，共同提供SaaS服務(wù)。”何浩然向記者表示。不過，何浩然強調(diào)，該項目的商務(wù)運作以東方鋼鐵公司為主體，寶信軟件的角色是IT支撐技術(shù)提供商。

   據(jù)了解，寶信軟件在鋼鐵流通領(lǐng)域供應(yīng)鏈方面提供的協(xié)同SaaS平臺服務(wù)模式，綜合了目前業(yè)內(nèi)兩種主流模式：既提供可在線部署的軟件產(chǎn)品，同時構(gòu)建獨立的第三方運營平臺，提供應(yīng)用與服務(wù)，全方位構(gòu)建鋼鐵流通領(lǐng)域的SaaS服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)?！皩毿跑浖⒔Y(jié)合傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品，基于互聯(lián)網(wǎng)開拓新的服務(wù)模式，全面推廣鋼鐵流通領(lǐng)域信息化建設(shè)。這包括：推廣鋼鐵流通領(lǐng)域信息化產(chǎn)品套件，靈活支持各細(xì)分市場目標(biāo)客戶的內(nèi)部信息化管理需求；構(gòu)建鋼鐵流通領(lǐng)域供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)協(xié)同在線平臺，提供多維度高協(xié)同的信息化軟件服務(wù)?！焙魏迫槐硎?。

   據(jù)了解，寶信軟件基于SaaS的服務(wù)模式，支持低投入高效率的軟件服務(wù)，具有較強的市場競爭優(yōu)勢。這主要表現(xiàn)在：系統(tǒng)上線時間只需幾天甚至更少時間，支持租賃交付機制，使企業(yè)免去了前期購買昂貴硬件和漫長的部署調(diào)試，無須擔(dān)心病毒的侵入和版本的升級，無須配置專業(yè)軟件技術(shù)人員，通過賬號登錄互聯(lián)網(wǎng)即可享受軟件服務(wù)，方便進(jìn)行異地移動辦公。同時寶信軟件基于SaaS的服務(wù)模式還具有企業(yè)間的信息協(xié)作優(yōu)勢，大大節(jié)省了初期投資和日常應(yīng)用維護(hù)及人力資源的投入。

   進(jìn)軍海外 高端技術(shù)待突破

   2001年4月正式恢復(fù)上市的寶信軟件聚焦三大市場板塊：一是制造業(yè)市場板塊。以鋼鐵行業(yè)信息化與自動化市場為主，以工廠設(shè)計為先導(dǎo)，培育形成總包工程能力，并伺機進(jìn)入石化、有色金屬、電力和裝備制造等信息化市場。二是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)信息化市場板塊。以交通、煤礦、水務(wù)、建筑等行業(yè)智能化市場為主，進(jìn)入公共服務(wù)和金融、零售等行業(yè)信息化市場。三是海外軟件合作市場板塊。以日本方向的軟件出口為主，拓展歐美方向的軟件出口業(yè)務(wù)；并在海外市場主動發(fā)現(xiàn)與寶信軟件適配的、高增值的產(chǎn)品和技術(shù)資源。

   對于這三大市場板塊而言，目前市場份額最小的板塊就是海外業(yè)務(wù)，這也是所有中國的工業(yè)軟件企業(yè)的軟肋。在海外尋求新的突破，做強做大，不僅是中國企業(yè)的愿望也是中國整個軟件產(chǎn)業(yè)的夙愿。

   “我們的一些技術(shù)不比國外企業(yè)的技術(shù)差，而且產(chǎn)品性價比高，但是我們的商業(yè)運作不如國外同行。另外在一些高端技術(shù)上還需要下工夫突破。”何浩然告訴記者。據(jù)了解，寶信目前的海外業(yè)務(wù)主要還是軟件外包。起初語言不通和軟件的國際化是公司海外發(fā)展的主要障礙，但現(xiàn)在語言障礙已基本克服，軟件的國際化也基本實現(xiàn)，海外業(yè)務(wù)每年大約有1000萬美元的收入。

   何浩然對寶信軟件在海外的發(fā)展還是很有信心的。畢竟，寶信軟件在國內(nèi)的“戰(zhàn)場”上打敗了國外競爭者，而這種勝利依托的是寶信軟件高性價比優(yōu)勢、對中國環(huán)境和業(yè)務(wù)的深入了解以及涵蓋企業(yè)用戶“全層次、全流程、全生命周期”的整體技術(shù)優(yōu)勢。據(jù)了解，寶信軟件眼中的企業(yè)信息化全面實施途徑有兩種：一種是自下而上的集成模式。從自動化系統(tǒng)集成做起，到整體產(chǎn)銷系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)和數(shù)據(jù)倉庫系統(tǒng)，直至集團(tuán)管控系統(tǒng)和鋼鐵主業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)，如寶鋼的發(fā)展模式。另一種是自上而下的集成。從ERP做起，與工程項目同步實施，建設(shè)自動化、生產(chǎn)控制系統(tǒng)，例如湘鋼發(fā)展模式。而從寶信軟件的發(fā)展軌跡來看，不論是自主研發(fā)還是兼并重組，寶信軟件都在不斷完善自身的產(chǎn)品線，向企業(yè)信息化兩端不斷延伸，并加強自身解決方案的整體實力。

   在兩化融合的背景下，中國需要更多的“寶信軟件”。寶信軟件也建議國家能給予政策上的扶助和技術(shù)上的指導(dǎo)。例如，設(shè)立支持兩化融合技術(shù)研發(fā)專項資金，幫助企業(yè)突破關(guān)鍵技術(shù)和核心技術(shù)；設(shè)立自主工業(yè)軟件開發(fā)推廣應(yīng)用專項資金；建立健全企業(yè)兩化融合的評價激勵機制，組織制定行業(yè)信息化技術(shù)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；推進(jìn)行業(yè)聯(lián)合發(fā)展，加強行業(yè)內(nèi)專業(yè)化技術(shù)開發(fā)和實施隊伍的組織和業(yè)務(wù)建設(shè)，建立落實大企業(yè)主導(dǎo)的產(chǎn)學(xué)研合作機制等。