聚焦PTC ASIA展30周年，小P去哪兒特別活動攜手PTC ASIA展商，圍繞行業(yè)焦點，探討市場趨勢。本次活動將陸續(xù)拜訪企業(yè)資深大咖，分享他們的經驗，揭開產品背后的故事。特殊時期，為我們的工業(yè)助力、給我們的行業(yè)增持信心和力量！

本期大咖

魏志瑞

河北恒工精密裝備股份公司

運營總監(jiān)

魏總，您好！感謝您接受我們的采訪！首先請給我們介紹一下恒工。

大家好，我是來自河北恒工精密裝備股份公司的運營總監(jiān)魏志瑞。河北恒工精密裝備股份有限公司作為連續(xù)鑄鐵企業(yè)，專注于流體科技新材料的研發(fā)、生產加工、銷售服務，產品的銷售和服務遍布多個地區(qū)，為多個行業(yè)與多家企業(yè)提供了系統(tǒng)的一站式解決方案。未來恒工籌劃投資建設“流體科技智能制造項目”，為更多的行業(yè)提供金屬材料和機加工一站式服務方案。致力打造從材料研發(fā)、加工、成品供貨的核心零部件一站式服務平臺，包括生產基地。最終的公司定位希望可以打造一個專業(yè)的金屬零部件超市。

在去年新冠肺炎疫情肆虐全球的大環(huán)境下，貴司是否完成了2020年的財年目標？是什么樣的調整措施讓貴司在這樣的大環(huán)境下完成了出色的業(yè)績指標？具體有哪些業(yè)務看漲，哪些業(yè)務有所下滑？

從總體狀況來看，在預算范疇內，恒工整體完成了2020年的工作目標。2020年新冠疫情是一個黑天鵝事件，使全球產業(yè)鏈受阻，當然恒工也不例外。在企業(yè)受到沖擊的同時，我司一方面積極響應政府號召，加強內部管控，有效控制疫情，為之后的復工打下了良好的基礎。其次，我司果斷調整運營思路，一方面重視這種貿易新業(yè)態(tài)的影響，抓住機會加快向線上轉型，利用好跨境支付和各種新技術力量，推動自身轉型升級，大力發(fā)展跨界，跨平臺營銷方式；一方面趁著疫情出口受阻，大力開發(fā)國內市場，緊跟國家的政策，雙循環(huán)，內循環(huán)。通過對企業(yè)一系列的調整和舉措，我司順利完成了業(yè)績指標。

整體來說，看漲的部分主要是國內的業(yè)務，尤其是工程機械，包括塑機和一些空壓機行業(yè)。國內的制造業(yè)整體還是處于一個上升的狀態(tài)。公司業(yè)務受阻或者下滑的主要是由于疫情和之前中美貿易之間的問題對國際市場存在一定影響。國外一些工廠停工，需求量下降，出口業(yè)務減少，所以我們去年的出口業(yè)務確實有一定的下滑?？偟膩碚f，依靠國家對內循環(huán)、新基建等方面的紅利政策，我們公司國內的其他業(yè)務還是有30%的增長，整體目標沒有受到太大影響。

2020年可謂是具有挑戰(zhàn)的一年，您如何看待疫情因素對基礎零部件行業(yè)產生的深遠影響？

我們都知道，世界經濟繁榮得益于經濟全球化和區(qū)域一體化，而我國在全球產業(yè)鏈中扮演著重要角色。多年來，我國產品和核心零配件高度依賴發(fā)達市場。由于疫情的沖擊，很多企業(yè)與上下游斷流，使得企業(yè)舉步維艱。所以我司今年加大投資力度，強化人員素質，加大對產品質量與核心技術上的提升，不斷完善自己，為很多斷供企業(yè)解決了難題。這一次得益于疫情的影響，我相信，我國基礎零部件行業(yè)必然會有長足的進步，并慢慢減少對發(fā)達市場的依賴。

2021年作為中國“十四五”計劃的開年，在堅持擴大內需這個戰(zhàn)略的前提下，國家提倡促進國內國際雙循環(huán)，您是怎么看待這個問題的？貴司會對國內外市場銷售目標進行調整嗎？

一直以來，恒工不僅僅是國家建設的參與者，同時也是政府的擁護者。對于國家提出的國內國際雙循環(huán)，恒工必然是積極響應國家號召。對外，恒工依然會利用線上大數(shù)據(jù)與專業(yè)平臺進行推廣，提升恒工品牌的影響力。線下的接洽、設計圖紙、加工、檢測、包裝清洗、運輸?shù)纫徽臼椒眨怪纬陕?lián)動，提升與客戶合作期間的體驗感。對內，恒工一方面將深挖市場，一方面繼續(xù)加大對硬件建設的投資，著力打造成亞洲最大的機加工生產基地，以滿足國內外的用戶需求。

我們目前的銷售目標以國內市場偏重，同時也依舊會發(fā)展國際市場。依照公司原計劃，在沒有疫情影響的情況下，我們會在歐洲、日韓等地設立代表處。因為疫情的原因，目前我們公司的銷售重心以國內市場為主，但未來還是會以打造國際市場為發(fā)展方向，最終的市場銷售戰(zhàn)略定位可能是國內占比35%，國際占比65%。

除了自身業(yè)務之外，您覺得品牌形象/公司文化對于貴企業(yè)有何影響？

良好的品牌形象是企業(yè)在市場競爭中的有力武器，深深的吸引著消費者。恒工在品牌形象的打造上，不單單追求品牌的影響力，同時也追求著“品牌的功能性”，就是與品牌產品或服務相聯(lián)系的特征。從消費和用戶角度講，“品牌的功能性”就是品牌產品或服務能滿足其功能性需求的能力。對于企業(yè)文化方面，恒工每年都會定期組織員工培訓學習，技能競賽，組織線下團建等一系列的企業(yè)文化活動，我認為成功的企業(yè)文化是確保企業(yè)生存的必要條件，它能夠使企業(yè)具備自我改進的能力，提高企業(yè)的核心競爭力。同時也讓員工產生歸屬感，對價值有共同的認識，從而吸引、留住人才，提高了企業(yè)對人才的競爭力。

您對PTC ASIA展會的整體印象如何？有哪些展會亮點吸引到您？對于今年即將到來的PTC三十周年，您有什么寄語和祝福嗎？

2010年左右，我們第一次接觸和參觀了PTC ASIA展會。從2011年恒工參展PTC ASIA展會到現(xiàn)在，也一起走過了11年的時間，這期間我對PTC ASIA展會的印象非常好，每年展會的新材料、新技術總是能吸引我的關注，恒工通過參加PTC ASIA展會對公司捕捉市場信息，了解新技術、新產品，宣傳企業(yè)、樹立形象，推進我公司的技術創(chuàng)新，拓寬市場將起到積極的促進作用。

PTC ASIA 是恒工緊密的合作伙伴，幾年來感謝PTC ASIA為行業(yè)領域搭建了一個互通的平臺，讓我們的業(yè)內人士有機會，有時間進行線下的交流與溝通。那么在PTC ASIA 30周年之際，我謹代表所有恒工人獻上對PTC ASIA展會的祝愿：風雨同路，攜手前行，祝PTC ASIA展會越辦越好，期盼與PTC ASIA一起走過更多個十年。