得標準者得天下
----- 湖南華星宇傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理周業(yè)華訪談錄

湖南華星宇傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理周業(yè)華

     據(jù)統(tǒng)計，僅全國 333 個地級市、 2800 多個縣市的規(guī)劃、監(jiān)察、監(jiān)理部門就需要水平尺 10 萬只，另外全國還有 17 萬多個建筑公司，加上其它，總需求量是 400 萬只。周業(yè)華總經(jīng)理說，據(jù)此，僅單位市場就有 150 個億，“而他們通通都要用我們制造的水平尺。”

     伴隨著華星宇企業(yè)標準化進程的發(fā)展，工控界人士都對這位從容、大度的企業(yè)領(lǐng)導者和這家內(nèi)陸企業(yè)表示越來越多的關(guān)注。為此，我們帶著廣大工控人士的期許，走近湖南華星宇傳感技術(shù)有限公司總經(jīng)理周業(yè)華先生。

以德為魂   以新為本 傳感無限   誠信永恒

     美國歷史學家戴維蘭德斯有一句這樣的名言：如果說經(jīng)濟發(fā)展給了我們什么啟示，那就是文化舉足輕重。在經(jīng)濟文化一體化趨勢日趨激烈的前提下，誰擁有自己的企業(yè)文化，誰就能擴展文化對品牌的影響力和擴張力，就能獲得競爭的主動權(quán)和致勝力量。技術(shù)是企業(yè)的敲門磚，而良好的機制使技術(shù)的效應得以發(fā)揮到最大，人才則使機制得以貫徹執(zhí)行，并在技術(shù)更新后繼續(xù)保持企業(yè)的   創(chuàng)新力，只有企業(yè)文化才能使企業(yè)這棵大樹歷經(jīng)風雨而始終保持旺盛的生命力。在 5 年的經(jīng)營歷程中，華星宇形成了“以德為魂，以新為本”，“傳感無限，誠信永恒”的企業(yè)文化。這個“德”，就是公司追求的良好社會信譽、員工良好的職業(yè)道德與社會公德；   這個“新”，就是“華星宇”追求的新觀念、新技術(shù)、新產(chǎn)品、新突破。  

傳感器產(chǎn)業(yè)強勁增長，華星宇技術(shù)彰顯實力

     全球傳感器市場 1998 年銷量為 325 億美元， 2005 年將增加到 506 億美元，預計 2010 年將突破 825 億美元。 1995 年－ 2003 年，全球傳感器市場年增長率為 9%, 其中固體傳感器增長率高達 20% 。權(quán)威機構(gòu)預測，未來 5 年全球傳感器市場年增長率將超過 10 ％。

     全球需求量增長最快的十種傳感器為：雨水傳感器、濃度傳感器、流質(zhì)傳感器、導航傳感器、傾角傳感器、光電檢測傳感器、玻璃破損檢測傳感器、生物傳感器、磁場傳感器以及動力檢測傳感器。傾角傳感器名列第五位，隨著科學技術(shù)的不斷先前發(fā)展，傾角傳感器的應用范圍將會不斷被擴寬。

     傳感器產(chǎn)業(yè)強勁的增長趨勢，為華星宇公司提供了廣闊的發(fā)展空間。而對于高新技術(shù)企業(yè)來說，技術(shù)無疑是最核心的競爭力。華星宇之所以有良好的發(fā)展前景，也正是因為在技術(shù)上的優(yōu)勢。行業(yè)標準的制定最能體現(xiàn)一個行業(yè)的技術(shù)含量，作為國家傳感技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地，華星宇公司編制了四項國家行業(yè)標準，獲得了五項國家專利，使我國角度測量技術(shù)步入“電子檢測   ，數(shù)字顯示”的世界先進行列。

敢為天下先

     華星宇正在建立一個獨具特色的銷售體系，即利用行業(yè)標準推廣、構(gòu)筑一個具有充分需求的賣方市場，傾力打造一個“以長沙為生產(chǎn)基地、以北京為營銷中心、以上海為物流中心、以香港為金融中心”的國際化網(wǎng)絡(luò)。內(nèi)地的工控行業(yè)，之所以處于業(yè)績平平的狀態(tài)是因為他們對現(xiàn)代的市場戰(zhàn)略處于不敢想或者想了不敢做的環(huán)節(jié)，而華星宇卻已有自己整套的戰(zhàn)略規(guī)劃。

     第一、行業(yè)整合，公司將通過聯(lián)合國內(nèi)主要儀器儀表廠家，整合優(yōu)良資產(chǎn)，或共同出資、或入股等形式共同組建新的企業(yè)或組建集團公司。
     第二、建立銷售走廊，在全國各地陸續(xù)開設(shè)華星宇產(chǎn)品專賣店。
     第三、大力開展國際貿(mào)易，今年下半年華星宇有部分應用產(chǎn)品將參加國外的一系列展會，相信通過這些展會窗口定能把產(chǎn)品推向國際市場。
     第四、網(wǎng)絡(luò)銷售貿(mào)易平臺。
 
     近幾年來，信息化浪潮席卷全球，給傳統(tǒng)企業(yè)的運作和管理模式帶來巨大的沖擊。以網(wǎng)絡(luò)化、知識管理、全球化為主要特征的新經(jīng)濟已是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，電子商務(wù)化已成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。網(wǎng)絡(luò)營銷具有成本低、信息面大的特點。公司正致力于打造中國最大的傳感器與儀器儀表貿(mào)易平臺，除了在網(wǎng)上發(fā)布公司自有產(chǎn)品信息外，還將廣泛收集國內(nèi)外主要生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商的產(chǎn)品信息，與之建立戰(zhàn)略合作關(guān)系；同時也通過網(wǎng)絡(luò)收集從全國銷售走廊反饋來的需求信息。為此，華星宇加大了在專業(yè)、行業(yè)信息網(wǎng)站的推廣力度。  

走標準化道路

     今年華星宇營銷發(fā)展的重頭戲還是標準，即：應用標準將產(chǎn)品深度推廣。眾所周知“建筑用電子水平尺”的出現(xiàn)結(jié)束了我國沿襲千年“水泡檢測、肉眼分辨”的歷史，是建筑、裝飾、裝修行業(yè)革命性產(chǎn)品。現(xiàn)在云南等省的推廣工作已進入實質(zhì)性階段，在湖南省 2005 年 7 月 15 日發(fā)布的《湖南省住宅裝飾裝修工程質(zhì)量驗收規(guī)范》中明確規(guī)定   “建筑用電子水平尺”作為檢測水平度、坡度、斜度幾項指標的唯一檢驗測量工具，它對廣東、重慶、浙江等地方標準的制定有著示范作用，積極推動國家建設(shè)部對《住宅裝飾裝修驗收標準》進行統(tǒng)一修編，使建筑用電子水平尺迅速在全國普及！使我國的建筑裝飾裝修行業(yè)進入一個數(shù)字化的時代。  

     因一個行業(yè)標準，企業(yè)可以贏得 150 億元的商機，真實見證了  “ 得標準者得天下”。 2005 年 -2009 年是華星宇企業(yè)史上的第二個創(chuàng)業(yè)年，公司發(fā)展第二階段目標是銷售收入達到十億。華星宇把打造中國一流傳感器作為己任，憑借華星宇敢為天下先的企業(yè)精神和湖南人擅長“打仗”的品質(zhì)必能走好中國的“傳感”之路。