胡成中正在為其創(chuàng)辦四十年、年營收已超700億元的德力西集團開辟新航路。與他長期深耕、競爭激烈的國內低壓電器市場相比，出海的誘惑和陷阱均顯著放大，嗅覺與警覺缺一不可。

胡成中既為之興奮，也為之審慎。“哪里有市場，就考慮去哪里布局。從制造業(yè)的全球化銷售到全球化生產，這是適應經濟發(fā)展新格局的需要，也是多方共贏。”他在近日受訪時對澎湃新聞表示，德力西近幾年的海外業(yè)務增長都在30%以上，正在加大全球化布局力度，海外業(yè)務占比還將逐年提升。“出海的市場空間比較大，需求旺盛，中國制造的口碑和高性價比是最大優(yōu)勢。但挑戰(zhàn)也是多方面的，比如地緣政治、監(jiān)管以及政權更迭等等。近年來比較突出的是所在國家投資審查相關監(jiān)管審批規(guī)則的不確定性加大。”

瞄準“一帶一路”沿線

胡成中及其掌舵的德力西對紅海競爭和突出重圍再熟悉不過。

隨著中國電力工業(yè)跨越式發(fā)展，國資、民資、外資企業(yè)曾在高速增長的低壓電器市場三分天下，脫胎于家庭小作坊的民營企業(yè)既要承受來自大企業(yè)的市場傾軋，又得防范外資涌入對市場的蠶食和兼并吞噬。鏖戰(zhàn)之中，德力西等民營企業(yè)快速壯大，在“腹背受敵”的競爭格局下一步步積累市場話語權，將一大批曾經的國資、外資競爭對手甩在身后。

現如今，施耐德電氣、德力西、正泰在中國低壓電器市場的外資、合資、內資三條跑道上分別領先，“三足鼎立”的市場格局已難以撼動。在電氣主業(yè)基礎上，德力西還將業(yè)務觸角延伸至軍工電子、智能彈藥、半導體、鋰電池精密裁切模具等領域。

制造業(yè)新一輪“走出去”箭在弦上。胡成中坦言，近年來德力西面臨的主要壓力，是國內市場需求的低迷，特別是房地產等行業(yè)下行帶來的拖累。除了強化研發(fā)和銷售優(yōu)勢搶占國內市場之外，堅定走出去，大力拓展“一帶一路”沿線新興市場成為必然的選項。

“我們的‘出海’不是為了出去而出去，一定是跟著市場走、跟著需求走。”胡成中對澎湃新聞直言，德力西并不希望對此設置太具體的時間表和增長指標，“大方向是確定的，路還是要走一步看一步，謹慎為好。”從出海方向來看，德力西瞄準“一帶一路”沿線國家，“像中東、巴西、東南亞等地，都是市場前景比較好的區(qū)域。”

不同業(yè)務上，出海模式有所區(qū)隔。胡成中介紹稱，就電氣主業(yè)來說，德力西一般都是與當地優(yōu)秀的企業(yè)或者團隊合作，有代理模式，出口產品；在一些營商環(huán)境較好、市場需求較大、資源配套比較好的地區(qū)，也會和當地企業(yè)合資建廠，就近生產、就近銷售。

通過結伴當地企業(yè)拓展市場空間，也是法國電氣巨頭施耐德電氣在中國市場與德力西“聯姻”的成功經驗。

2006年12月，雙方簽署合資框架協議，以50∶50的比例等額出資設立“德力西電氣有限公司”。一時間，胡成中被推至風口浪尖，質疑聲不絕于耳。有人“預測”，“先合資、后虧損、再控制”路數將在德力西上演，初具規(guī)模的國產品牌恐被外資雪藏、萎縮。但回過頭看，合資公司成立17年來，年銷售額增長了十多倍，同時助推了兩家企業(yè)的發(fā)展壯大。

眼下，中國制造出海價格優(yōu)勢是充分市場競爭下制造能力強的集中體現。胡成中認為，面向新興市場，國產電氣品牌物美價廉，市場接受度更高；面向歐美市場，可輸出更高附加值的產品。

德力西旗下的德新科技（603032.SH）直面浩大的鋰電池產業(yè)鏈出海潮。日韓模具廠長期占據鋰電池極片裁剪模具市場的主要份額，但近年來國產進口替代趨勢加強，德新科技的市場份額提升。胡成中說，對于此類為其他企業(yè)提供配套的業(yè)務，“那就是客戶去哪里，對我們有需要，我們就相應地去哪里。”

德力西集團董事局主席胡成中

堅守制造40年，企業(yè)經營不能一味貪大

胡成中最初從加入溫州十萬供銷大軍起步，1984年創(chuàng)立求精開關廠（德力西的前身），把德力西從一個家庭作坊發(fā)展成擁有五大生產基地、員工近2萬人的大型集團，產品和服務支持網絡覆蓋60多個國家和地區(qū)。2000年左右，德力西開始電氣主業(yè)以外的探索。

但對于跨界和業(yè)務多元化，胡成中的態(tài)度較為謹慎。

“不同時期的所謂風口很多，如果這山望著那山高，動不動就跨界追風，這樣的企業(yè)很難做優(yōu)、做強、做久。”他說道。

曾風靡一時的業(yè)務多元化誘人光芒下其實布滿隱患，一旦高增長放緩、經濟逆風襲來，多元化擴張的商業(yè)帝國可能同時遭受多方沖擊、加劇失血并由此轟然倒下。“企業(yè)并不是規(guī)模越大越好。”胡成中認為，制造業(yè)想做百年老店，需要經得起“誘惑”的戰(zhàn)略定力。

他談到，企業(yè)做到一定規(guī)模，進行多元探索是自然之舉，行業(yè)有天花板，經濟也有周期性，要分散風險、拓展增長點，就需要多元化。“企業(yè)經營哪有不冒風險、一帆風順的，探索就難免走彎路、交學費，像我們也嘗試過汽車零部件、礦業(yè)、LED等業(yè)務，最后都沒做起來。”在做上述嘗試時，德力西始終未動搖電氣產業(yè)的核心主業(yè)地位，“所以新業(yè)務即便不成功也影響不大，不會‘傷筋動骨’、殃及大本營。”

德力西最終選擇制造業(yè)同心多元的擴張模式，近年來圍繞“電”和“高端智造”主線，逐步進入軍工電子、半導體、新能源精密制造等領域。胡成中解釋說，做此選擇一是貼近制造業(yè)本色，與主業(yè)能形成協同，二是符合國家戰(zhàn)略導向，目前實現了比較好的預期。

2018年7月，34歲的胡煜鐄從父親胡成中手中接過德力西總裁一職，開始全面負責集團管理，掌舵數百億資產。“交接班”以后，胡成中“只管”三件事：重大戰(zhàn)略決策、重要人事安排和鞏固擴大境內外市場。“德力西近年來基本保持年均兩位數的增長，說明我們的合作效果很好。”企業(yè)大航海時代，胡成中對德力西的抗風浪能力充滿信心。